一、在工作中熟悉供應(yīng)商、積累客戶，為以后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

　　石頭很勤勞，在幫客戶拉貨的時(shí)候，還經(jīng)常和客戶聊聊天，客戶有事只要一個(gè)電話，石頭就把服裝從檔口拉到客戶指定的地方，有時(shí)客戶沒有時(shí)間到廣州來采購，只要給石頭打個(gè)電話，石頭就自己掏錢，把客戶想要的衣服用快遞發(fā)到客戶手里。就這樣，石頭在“沙河服裝批發(fā)市場”干了一年多搬運(yùn)工的時(shí)間里，幾乎認(rèn)識了市場上所有開檔口的老板，也認(rèn)識了很多南北商賈，并且和很多客戶成為了好朋友。 

　　二、處處是商機(jī)，每個(gè)人都不缺發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光！ 

　　石頭有個(gè)客戶在北京大紅門做生意叫“譚先生”，譚先生30歲不到，生意做得很大，和石頭也很談得來，譚先生每次到廣州來，都要和石頭在一起吃個(gè)飯，聊會天，然后把需要采購的清單交給石頭采購，自己就抽空在廣州見見朋友或者提前回北京。有一次聊天過程中，譚先生無意間透露出自己的一個(gè)無奈，譚先生雖然在北京生意做得很好，可是每一次進(jìn)貨都必須親自坐飛機(jī)到廣州來，不但旅途疲憊，而且還浪費(fèi)時(shí)間、金錢。據(jù)譚先生透露，和他合作的廣州檔口大約有十幾個(gè)，如果有人能把這十幾個(gè)檔口的新款照成照片，放在網(wǎng)上給他看，他就可以在北京直接用電話進(jìn)貨，這樣就不用往返北京和廣州之間了。說者無心，聽者有意，石頭當(dāng)時(shí)純屬為了朋友的方便去檔口拿了樣板，拍成照片放在自己的qq空間上，沒想到這件事情日后竟然成就了他創(chuàng)業(yè)的夢想。 

　　三、qq空間也賣衣服，第一個(gè)月石頭掙了5000多元。 

　　聽了譚先生的話后，石頭就開始把十幾個(gè)檔口的新款拍成照片，放在自己的qq空間上，讓后把空間地址告訴了譚先生，譚先生一看樂壞了，一方面從心里感謝朋友對自己的熱心幫助，另一方面也感覺確實(shí)方便了許多，盡管照片拍的很簡單，但還是可以清晰的看出衣服的款式。石頭把新款傳完的當(dāng)天，譚先生就委托石頭購買了500多件衣服，并且給了石頭200元辛苦費(fèi)，這下子可樂壞了石頭，平時(shí)掙200元要早上5點(diǎn)起來，晚上12點(diǎn)回家，200元要拉100趟的小拉車的運(yùn)費(fèi)，現(xiàn)在只要拉一趟就掙到了！于是石頭把自己的空間告訴了所有認(rèn)識的朋友，石頭按照檔口的價(jià)格把這些衣服賣給客戶，這些客戶進(jìn)貨后也沒有虧待石頭，一般都或多或少了給了石頭一些辛苦費(fèi)，更重要的是這些檔口的老板看到石頭突然有這么大的采購量，紛紛提出給石頭返利，希望石頭多買他們的衣服。就這樣石頭靠客戶給辛苦費(fèi)和檔口老板給返利，第一個(gè)月竟然掙了5000多元！ 

　　四、辛苦學(xué)習(xí)電腦知識，農(nóng)民工也要自己做網(wǎng)站賣服裝。 

　　由于qq空間無法標(biāo)明價(jià)格，無法下訂單，而這些網(wǎng)站都可以做到，于是石頭產(chǎn)生了自己做網(wǎng)站賣衣服的想法。可對一個(gè)從來沒有學(xué)習(xí)過電腦、平時(shí)僅僅會上qq聊天的農(nóng)民工，自己做網(wǎng)站是何等不可想象的事情啊。當(dāng)石頭在朋友面前宣布要自己做網(wǎng)站的想法后，大家都以為他是發(fā)瘋了，你一個(gè)農(nóng)民工，放著好好的拉車生意不做，偏偏要去做一個(gè)自己完全不懂的網(wǎng)站！可是做網(wǎng)站賣衣服對石頭來說已經(jīng)是鐵了心要去做的事情！于是石頭四處打聽學(xué)習(xí)做網(wǎng)站技術(shù)，聽朋友說廣州有一個(gè)新華電腦學(xué)校的陳老師是做網(wǎng)站高手，于是就找到了這個(gè)人，功夫不負(fù)有心人，石頭的堅(jiān)持精神終于感動了陳老師，在陳老師的幫助下，石頭通過2個(gè)月的學(xué)習(xí)，基本掌握了做網(wǎng)站的各項(xiàng)技術(shù)，包括圖片處理，安裝程序等，石頭開始著手做網(wǎng)站了。剛開始做網(wǎng)站叫什么名字好呢？石頭小時(shí)候有個(gè)愛好就是吃西瓜，可是家里窮，西瓜難吃到，只能吃到用西瓜皮做的泡菜，干脆網(wǎng)站就叫“西瓜皮服飾”吧，于是“西瓜皮服飾”與2009年12月上線了，上線的第一個(gè)月，由于石頭已經(jīng)有了很多老客戶，加之“西瓜皮服飾”批發(fā)價(jià)格很便宜，每一件衣服只加5%的利潤就對外批發(fā)，“西瓜皮服飾”第一個(gè)月銷售額就達(dá)到80多萬元，除去開支，凈收入3萬元，石頭的生意漸漸火起來了。 

　　五、做網(wǎng)站就做最好的網(wǎng)站，石頭決心把“西瓜皮服飾”做成廣州最大的服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺 

　　要做就做最好的，在廣州眾多的服裝批發(fā)網(wǎng)站中如何脫穎而出呢？下面我們看看石頭的打算： 

　　1、保持價(jià)格最低，只有有人賣的價(jià)格比他低，石頭就立刻降價(jià)。 

　　2、以優(yōu)良的服務(wù)贏得顧客的口碑，為顧客提供快捷的貨運(yùn)服務(wù)，和退換貨服務(wù)。 

　　3、誠信待客，把顧客當(dāng)成自己的親人，以誠待客，盡量做好顧客的參謀，石頭堅(jiān)信，只有顧客掙錢了，他才能掙錢。 

　　我們不知道石頭能否真的能把“西瓜皮服飾”做成廣州第一大服裝批發(fā)網(wǎng)站，甚至不知道明天石頭是否還依然堅(jiān)持在做網(wǎng)站，但是讓我們大家欣慰的是，一個(gè)農(nóng)民工敢于挑戰(zhàn)困難，敢于做不平凡的事情，就本身就是一種勝利，一種精神。讓我們共同祝愿石頭明天會更好，祝愿他的網(wǎng)站也越來越紅火！ 
　　來源：青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)