還有10天，品牌們又將愉快地迎來又一促銷高峰——情人節(jié)。但女孩們根本不需要等到那一天才開始行動，春節(jié)后開工第一日，Givenchy就推出了和網(wǎng)紅博主包先生的合作包袋，全球限量80只，單價1.49萬。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，這只限量包選擇的是Givenchy近來的2016早秋新款Horizon的包型，線條簡潔，但顏色卻用了非常女孩氣的淡粉色，符合情人節(jié)這一主題。作為包包博主界的老司機(jī)，包先生昨天已經(jīng)在微博上發(fā)出過預(yù)熱和提示，而2月3日早上10點(diǎn)預(yù)售開始，80只包在12分鐘內(nèi)就已經(jīng)被搶光。目前，這條微博的置頂留言就是一位搶到了情人節(jié)禮物的興奮粉絲，而其他手速不夠快的網(wǎng)友們也紛紛表達(dá)了遺憾。

　　由此可見“限量”二字還是牽動著消費(fèi)者的心，包先生也在微博上寫道“包好看不好看，好用不好用，有時候都抵不過’限量’兩個字?！毕氡卦缫焉钪O營銷之道。雖然說起來偏正統(tǒng)的Horizon系列不算是大紅大紫的爆款，但在Instagram等社交媒體上出鏡率也不低。

　　事實(shí)上，這次合作背后的意義遠(yuǎn)比推出一個合作款要大。據(jù)包先生在微博上介紹，這是第一個中國博主和奢侈品大牌合作的情人節(jié)特別系列。

　　去年，美國品牌Rebecca Minkoff也和中國時尚博主黎貝卡合作推出過限量1200只的Miss Fantasy，包括包先生本人也在今年一月和蘇格蘭皮具品牌Strathberry合作了中國新年系列，包先生設(shè)計(jì)了若干帶有中國風(fēng)味的掛飾，據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，400只限量包在開售3小時內(nèi)售完。

　　但無論從品牌辨識度還是價格本身，Givenchy都拔高了歐美時尚品牌和中國博主合作的檔次。從許多細(xì)節(jié)可以看出，奢侈品在選擇合作對象時還是有較為謹(jǐn)慎的標(biāo)準(zhǔn)。

　　本名梁韜的包先生畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)，微信粉絲超過40萬，微博粉絲近300萬，還曾是首位登上過Victoria’s Secret專機(jī)前往巴黎參加大秀的亞洲博主。更重要的是，他的微博和微信公眾號一直采用的是集中式打法，即專攻包袋這一項(xiàng)，偶爾才介紹一些搭配的鞋子、衣服等。眾所周知，包袋是奢侈品牌的現(xiàn)金奶牛，甚至可以被消費(fèi)者等同于品牌本身。包先生精準(zhǔn)的定位也讓品牌對彼此之間的合作模式更容易看懂和找對方向。

　　而在這樣的合作中，雙方的好處都一目了然。如今，奢侈品越來越重視對中國社交媒體的耕耘，而光靠一條一條的博文更新很難短時間內(nèi)積累粉絲數(shù)量，依靠網(wǎng)紅導(dǎo)流就成了一條捷徑。

　　比如這一次的限量包袋就只能從包先生的微信平臺購買，點(diǎn)入后會直接鏈接到Givenchy網(wǎng)站，一個身份證只開放一只包。這不僅能為Givenchy帶來新粉絲，也是一次品牌掌握用戶詳細(xì)數(shù)據(jù)的好機(jī)會。而包先生也可以因此提高自己在時尚行業(yè)更深入的影響力。

　　因此，至于Givenchy是否需要依靠這次賣包賺錢，那就顯得根本不那么重要了。首先80個包包的體量很小，其次，一只Givenchy的普通版Horizon小包單價為1990美元，約合人民幣1.35萬元，和包先生合作款的價格差距不大，就不存在價差利潤這一說。

　　倒是這個營銷的時機(jī)比較特別，近日，另一則關(guān)于Givenchy的新聞也廣為業(yè)內(nèi)人士討論。在該品牌任職創(chuàng)意總監(jiān)的Riccardo Tisci稱自己將離開服務(wù)了長達(dá)12年的Givenchy。

　　在品牌母公司LVMH集團(tuán)的資料中，Tisci被描述為一位利用社交媒體做生意的早鳥，他本身就有180萬的Instagram粉絲，博客也玩得很溜，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，Givenchy近年來的增速在集團(tuán)中都排在前列。Tisci稱自己接下來將把重心放在自己的興趣上，但有傳言說Versace可能正在極力拉攏他，法國時裝界的又一輪震蕩可以被預(yù)見，不過這也為讓消費(fèi)者重新認(rèn)識Givenchy提供了可能。

　　目測這樣的圈粉套路將在2017年變得更加頻繁和多元，如今，時尚博主gogoboi也走上了Dolce&Gabbana的秀場，迪西、Style_Notes、、石榴婆、FreshBoy、包先生、黎貝卡的異想世界等大號都進(jìn)入了法國巴黎銀行的一個榜單，該榜單對中國明星、博主等人進(jìn)行了影響力的排行，目的是為了幫助歐美品牌在中國尋找合適的合作對象。照這樣的路子，網(wǎng)紅們也將逐漸褪去過去纏繞他們的“賣假貨”、”夸大宣傳“等標(biāo)簽，這個合作和宣傳的市場可能也會慢慢被規(guī)范。

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