遇上下雨天，店門口的行人肯定會(huì)減少。那怎么辦呢？而此時(shí)，店長(zhǎng)需要發(fā)揮的作用就極大了。

　　●“看來完成本月的目標(biāo)壓力大了，連續(xù)下好幾天雨啊。”

　　●“人都沒有，怎么做生意啊?”

　　●“瞧這鬼天氣”……

　　小腦袋還會(huì)不斷的往外面看，似乎在告訴其他導(dǎo)購：路上真的沒人。

　　這些舉動(dòng)，只會(huì)讓同事們變得消極、低情緒，最后業(yè)績(jī)不好也就非常正常了。下雨天，店長(zhǎng)要更加積極、正能量、鼓舞士氣。除此之外，店長(zhǎng)還應(yīng)該做些什么工作呢?

　　1、強(qiáng)化銷售，提升成交率

　　因?yàn)榭土魃伲蛻舴?wù)時(shí)間比較充裕，店長(zhǎng)可現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)每個(gè)銷售機(jī)會(huì)，對(duì)導(dǎo)購人員的銷售過程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，必要時(shí)可以跳出來幫助店員，通過提升客戶體驗(yàn)、強(qiáng)化銷售力從而提高成交率。

　　2、優(yōu)化門店環(huán)境

　　對(duì)門店的整體環(huán)境做全面檢查，對(duì)于照明、櫥窗、展陳等細(xì)節(jié)進(jìn)行維護(hù)，檢查需要進(jìn)行維修、更換的物料并進(jìn)行更換，如整理出破損和缺失的產(chǎn)品功能牌，安排制作新的更換。

　　3、關(guān)懷老客戶，激活老客戶

　　給老客戶打電話、發(fā)短信、發(fā)微信，進(jìn)行關(guān)懷活動(dòng)，通過溝通過程提升客戶感知。不要有太強(qiáng)的銷售目的性，要以服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，但要準(zhǔn)確地捕捉并記錄下客戶交談中流露出的銷售機(jī)會(huì)，并生成下一次交流的建議方案。

　　4、組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)

　　把下雨天作為練兵的時(shí)間是個(gè)不錯(cuò)的選擇?？土魃?，可以留少量的人做客戶接待，更多人可以組織參加內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)。同時(shí)，店員相互之間可以進(jìn)行角色扮演，模擬銷售過程，演練提升產(chǎn)品銷售技巧。

　　5、用微信、QQ、微博等工具尋找潛在客戶

　　下雨天很多宅在家里的客戶，時(shí)間會(huì)很充裕，會(huì)比晴天更愿意交流。店長(zhǎng)可用門店微信賬號(hào)以及個(gè)人微信賬號(hào)，通過查找附近的人的方式，推送服務(wù)、營銷信息，將周圍的潛在客戶加為好友，并進(jìn)行一定的互動(dòng)溝通，生成潛在客戶信息。

　　6、數(shù)據(jù)分析

　　對(duì)店面的經(jīng)營數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行處理和分析，找出店面業(yè)績(jī)提升和管理優(yōu)化的要點(diǎn)，并設(shè)計(jì)執(zhí)行方案。

　　7、營銷準(zhǔn)備

　　組織店內(nèi)核心銷售顧問，執(zhí)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉及包裝、營銷話術(shù)準(zhǔn)備、以及POP設(shè)計(jì)、營銷活動(dòng)策劃等工作，為做好下一步的銷售和營銷工作打下基礎(chǔ)。

　　8、內(nèi)部溝通，團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　店長(zhǎng)可以利用這樣的時(shí)間召開內(nèi)部會(huì)議，做一些重要的溝通工作;也可以和個(gè)別或者幾個(gè)店員喝喝茶，聊聊天，交流一下感情，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　9、提供雨傘免費(fèi)租借服務(wù)

　　店內(nèi)多準(zhǔn)備一些雨傘，在櫥窗上打宣傳信息，免費(fèi)借傘，顧客只要交少量押金，就可以把傘拿走使用。一方面提升店面服務(wù)形象，同時(shí)一借一還，就是兩次有效地顧客互動(dòng)。

　　10、下雨作為“特價(jià)促銷日”

　　將下雨天作為特價(jià)促銷日，這樣顧客在下雨天買鞋就會(huì)第一時(shí)間考慮你的門店，甚至專門選擇下雨天來。可以將這樣的促銷方式長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，積極宣傳，讓所有路過的人都知道。

　　各位小伙伴們，下雨天沒有客流千萬不要急，這反而是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，認(rèn)真地做做前面所列工作，為晴天后的業(yè)績(jī)提升打下良好的基礎(chǔ)。