線上與線下有機(jī)融合或是未來(lái)發(fā)展之路

　　作為2016江南國(guó)際時(shí)裝周暨第十七屆常熟服裝服飾博覽會(huì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，以“融合同行，共創(chuàng)未來(lái)”為主題的第一屆昆承湖互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)前天在常熟召開(kāi)。相對(duì)于時(shí)裝周美輪美奐的霓裳羽衣秀，眾多的常熟中小服裝企業(yè)面對(duì)紡織服裝全行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展新常態(tài)，正謀劃如何加載“互聯(lián)網(wǎng)+”這顆時(shí)尚之“芯”，實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)新升級(jí)。

　　“觸網(wǎng)”率挺高，但真正懂“互聯(lián)網(wǎng)+”的不多

　　根據(jù)阿里巴巴電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)顯示，常熟在2013、2014、2015連續(xù)三年位列中國(guó)電商十強(qiáng)縣。在阿里研究院公布的2015年中國(guó)大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍的50個(gè)縣排行榜中，常熟位列第7位，江蘇省內(nèi)排名第一。從數(shù)字來(lái)看，常熟不乏“觸網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)的商家，而這也主要?dú)w功于常熟服裝城區(qū)域內(nèi)面廣量多的服裝生產(chǎn)商與銷售商。據(jù)常熟市商務(wù)部門統(tǒng)計(jì)，目前，常熟服裝城3萬(wàn)多家傳統(tǒng)商戶中觸網(wǎng)率已達(dá)60%，常熟市范圍內(nèi)80%的電子商務(wù)服務(wù)商集聚在服裝城區(qū)域。

　　但是，觸網(wǎng)并非就意味著創(chuàng)新與升級(jí)?！俺Ｊ斓募徔椃b業(yè)是個(gè)千億級(jí)的大產(chǎn)業(yè)，做到這點(diǎn)很不容易。不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的進(jìn)一步融入，常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力也日益顯現(xiàn)，突出表現(xiàn)在思維陳舊缺乏創(chuàng)新，各自為戰(zhàn)缺乏合力。不能說(shuō)在淘寶、天貓開(kāi)著店，就已經(jīng)是‘互聯(lián)網(wǎng)+’的創(chuàng)新了，那不過(guò)是去庫(kù)存而已。”出席本次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)的一位專家在會(huì)議間隙接受采訪時(shí)就表示，常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)雖已形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但眾多的中小企業(yè)依然停留在淺層次的加工貿(mào)易領(lǐng)域，真正懂“互聯(lián)網(wǎng)+”的不多。同行業(yè)間競(jìng)相壓價(jià)、仿制導(dǎo)致的市場(chǎng)無(wú)序，以及滿足于傳統(tǒng)的管理營(yíng)銷模式，缺乏研發(fā)創(chuàng)新思維，總是慢人一拍的發(fā)展節(jié)奏使其中不少企業(yè)掙扎在了生存的邊緣。

　　顛覆創(chuàng)新，個(gè)性化定制也能滾出大雪球

　　廉價(jià)曾是常熟中小服裝加工企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去一段時(shí)間里，憑此優(yōu)勢(shì)吸引眾多國(guó)內(nèi)外訂單，但如今面對(duì)變化多端的市場(chǎng)，多年來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)正在削弱。面對(duì)挑戰(zhàn)，常熟一批傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，搭載“互聯(lián)網(wǎng)+”之“芯”，真正開(kāi)啟了生產(chǎn)與電商相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展道路。涌現(xiàn)了“戎美”、“布衣傳說(shuō)”“、外貿(mào)大王”“、柚子美衣”等年銷售額超過(guò)億元的明星店鋪。

　　其中，位于虞山鎮(zhèn)的蘇州日禾戎美商貿(mào)有限公司就依托“互聯(lián)網(wǎng)+服裝產(chǎn)業(yè)”，建立起一套顛覆以往中小服裝企業(yè)來(lái)料加工的舊有模式，通過(guò)量身定制個(gè)性化生產(chǎn)的創(chuàng)新思維滾出了“大雪球”。“戎美”從成立之初起，生產(chǎn)的所有服裝都在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售，每上一個(gè)新款，公司都會(huì)通過(guò)網(wǎng)店進(jìn)行預(yù)售，然后根據(jù)這“一產(chǎn)品的瀏覽收藏情況以及搶購(gòu)等數(shù)據(jù)，判斷出產(chǎn)品的受歡迎程度?！必?fù)責(zé)人介紹說(shuō)，這些網(wǎng)上收集到的數(shù)據(jù)，不僅可以決定產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，公司還可以根據(jù)買家反饋的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)服裝的款式、面料等細(xì)節(jié)，并以最快的速度推出更受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。據(jù)悉，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+服裝產(chǎn)業(yè)”的創(chuàng)新模式，戎美”現(xiàn)已積“累了25萬(wàn)人的高粘性用戶群，每年推出的服裝新款超過(guò)1500個(gè)，平均每天就會(huì)推出4到5個(gè)新款，年銷售服裝超過(guò)1000萬(wàn)件，售罄率達(dá)95%，被譽(yù)為“神店”。

　　線上線下絕不孤立，融合發(fā)展或是未來(lái)之路

　　與傳統(tǒng)紡織服裝制造業(yè)相比，同“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)意緊密相連的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在常熟這座紡織服裝之城的起步還很緩慢。在本屆時(shí)裝周“江南織造”主旨論壇上，與會(huì)專家就一致指出，融合創(chuàng)新才是紡織服裝業(yè)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的希望之路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前常熟地區(qū)服裝類電商數(shù)量約34000家，以中服電商園、莫城電商園、高新區(qū)電商園為主組建的昆承湖紡織服裝電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園目前以投入運(yùn)營(yíng)，將為眾多中小服裝企業(yè)提供電子商務(wù)的入門基礎(chǔ)性服務(wù)。其中設(shè)立在園區(qū)內(nèi)為常熟全市紡織服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)的線上一體化平臺(tái)——“常熟服裝在線”也已正式上線。

　　“我是從前年通過(guò)海虞網(wǎng)商園的牽線加入的阿里巴巴淘工廠，通過(guò)這一網(wǎng)上平臺(tái)很好的解決了企業(yè)產(chǎn)品的出路問(wèn)題?！背Ｊ煲患覀鹘y(tǒng)服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人在論壇現(xiàn)場(chǎng)接受記者采訪時(shí)表示，像他這樣的中小企業(yè)由于具備服裝設(shè)計(jì)、打樣的條件，而且能夠靈活接收小批量的訂單，正符合網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。但這僅僅是搭載“互聯(lián)網(wǎng)+”的第一步，未來(lái)他會(huì)考慮把多年積攢的線下客戶逐步轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上來(lái)。同時(shí)，當(dāng)線上經(jīng)營(yíng)相對(duì)成熟后，線下的壯大也是必須的，“線上與線下不可能完全孤立，線下生產(chǎn)線上銷售，兩者唯有創(chuàng)新融合才是服裝企業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路?！?/p>