經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解到位。如此一來，自己進(jìn)到的貨相對于市場上的其他賣家才更有競爭力，店鋪的庫存方能呈良性發(fā)展，經(jīng)營狀況才會越來越好。

　　一般新入行的小服裝店主，初到一些大型的服裝批發(fā)市場進(jìn)貨時，一下子看到那么多又好又便宜的商品，毫不猶豫就一種想法――進(jìn)!看到很有女人味兒的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個性、性感的服裝時，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的服裝店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就無法直視了。

　　所以很多初次開店的小服裝店老板因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以第一次進(jìn)貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因為只有得到市場認(rèn)可的商品才是利潤的保證。

　　首先，你要考慮服裝店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位等等這些問題。比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。

　　一個服裝店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的服裝進(jìn)貨有問題。其次，采購的時候就只采購符合自己店鋪定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。

　　一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能都是從服裝廠進(jìn)貨再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手，中間環(huán)節(jié)多了，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。

　　服裝進(jìn)貨的價格往往決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則。只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時服裝進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零售的影響也會非常大。

　　所以找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就顯得更加重要。

　　但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這時怎么辦?最好的做法是聯(lián)合多家和自己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因為你每次進(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購。大家可以參考進(jìn)貨，價格自然不會太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。