服裝店的促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有很多不同的：服裝店促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從服裝店的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升服裝店整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深顧客對(duì)自己品牌的印象。

　　3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

　　4、提升服裝店和品牌的形象。

　　5、進(jìn)行老品、積壓品的庫存清理，降低庫存量。

　　6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)突破點(diǎn)的厲害武器，是打擊其它品牌跟進(jìn)和攔截他們的有效方法。但是如果活動(dòng)形式?jīng)]有新意，只是單純的地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行創(chuàng)新，取得良好的效果是不容易的。

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

　　消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

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　　用于陳列和銷售商品的道具，在營(yíng)造店內(nèi)氣氛中起了很重要的作用。服裝與道具的搭配、配飾和道具的合理運(yùn)用會(huì)使服裝的款式及主題更加直觀，令店內(nèi)陳列更加符合視覺美感。服裝陳列中的道具主要有樣面、衣架、燈具、展示臺(tái)、開票臺(tái)、更衣室、休息椅、品牌樣本、模特等。專門設(shè)計(jì)制作的賣場(chǎng)道具是品牌服裝與普通服裝的銷售現(xiàn)場(chǎng)的主要區(qū)別，是品牌服裝用來體現(xiàn)品牌風(fēng)格的主要手段。來自不同地區(qū)的、在商場(chǎng)里巡游的品牌服裝代理商往往會(huì)根據(jù)賣場(chǎng)的品牌形象選擇品牌代理的目標(biāo)。

　　道具的選擇一定要依據(jù)品牌定位的風(fēng)格以及品牌本季要推出的主題，東拼西湊的終端形象設(shè)計(jì)難以給顧客留下深刻印象，只能起到事倍功半的效果。在倫敦的RalphLauren店里，桃花心木的柜架、壁爐，維多利亞時(shí)期的漫畫、馬球棍、雨傘架、馬車上用的時(shí)鐘、刮胡子專用的鏡子，構(gòu)成一幅古典英國(guó)的景象;而像是被太陽曬得褪色、有水漬的布面精裝書，刻意堆在床邊的矮柜、擱在大理石洗手臺(tái)、或整排置于壁爐上，讓人產(chǎn)生一連串懷舊的聯(lián)想。

　　在符合品牌風(fēng)格的前提下，根據(jù)賣場(chǎng)周圍環(huán)境，只要比同類風(fēng)格的其他品牌的裝修效果略好，就能在整個(gè)商場(chǎng)里凸顯出來。另外，要注意的是，商場(chǎng)對(duì)進(jìn)駐品牌的裝修有許多條件限制，首先是裝修圖紙必須經(jīng)過商場(chǎng)工程部等有關(guān)部門對(duì)道具的尺寸、用電量、施工時(shí)間等內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)可，要求嚴(yán)格按照認(rèn)可了的裝修圖紙施工。其次，在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)施工的話，會(huì)受到場(chǎng)地小、不得使用油漆等施工條件的限制。因此，許多作業(yè)必須在場(chǎng)外制作。另外，現(xiàn)場(chǎng)施工時(shí)間非常有限，裝修程序必須考慮在較短的時(shí)間里能夠完成，因此，有些部件要做成拆卸式或組合式，到現(xiàn)場(chǎng)拼接。