電子商務(wù)是把雙刃劍，我們要了解它的優(yōu)勢，充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷，范圍廣闊，消費(fèi)群復(fù)雜多樣，同樣的商品消費(fèi)者能夠輕易快速的獲得性價比的準(zhǔn)確信息，所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢中的優(yōu)勢就是價格問題，質(zhì)量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，或者同樣的價格，消費(fèi)者完全就可以在本地進(jìn)行購買，何必費(fèi)時、費(fèi)事跑到網(wǎng)上購買相同的東西呢，所以價格因素在提升銷量方面至關(guān)重要，如果進(jìn)貨成本高，在激烈的競爭中，就沒有價格優(yōu)勢，自然會影響到銷售業(yè)績。事實(shí)上，在網(wǎng)上銷售，大部分還是靠差價來贏利的。產(chǎn)品利潤來自一上一下的差距：上是成本價格，下是銷售價格，拿到優(yōu)勢的成本價格，以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”?！　?a target="_self" title=" ">網(wǎng)上開店，方便了別人，充實(shí)了自己，更是實(shí)現(xiàn)自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網(wǎng)上“方便”的，比如快速消費(fèi)品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規(guī)銷售點(diǎn)是大商場或大賣場，相比之下，網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場感受商品等方面就存在很大局限性了。

　　所以要想獲得更高的銷量，你要做的就是找準(zhǔn)目標(biāo)，一劍穿心。具體可參考：由大到小圈定目標(biāo)。

　　(1)確定銷售范圍：在產(chǎn)品銷售的范疇之內(nèi)尋找目標(biāo)群體。

　　(2)確定產(chǎn)品特質(zhì)：為自己所銷售的產(chǎn)品找準(zhǔn)方向。需要明確的產(chǎn)品特質(zhì)包括：A、什么樣的產(chǎn)品;B、產(chǎn)品是什么功能;C、這些功能表現(xiàn)在那里，適合什么樣的人;D、產(chǎn)品能給目標(biāo)群體帶來什么。

　　(3)目標(biāo)群體圈定：縮小定位范圍，進(jìn)一步明確目標(biāo)。包括：A、適合什么樣的人，B、適合什么樣的年齡段、C、適合這些人的某些特殊需求。

　　(4)確定銷售策略：銷售策略是根據(jù)自己的營銷思路進(jìn)行的產(chǎn)品銷售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考：A、確定賣給誰;B、確定怎么賣。

　　這一點(diǎn)真情親身實(shí)踐，以本店為例，小店銷售的，都是大牌護(hù)膚品和正版QQ公仔，鎖定的市場是這些主流品牌效應(yīng)影響下的消費(fèi)者，我們資源淺薄，所以要學(xué)會借力發(fā)力。

　　細(xì)心分析一下，或者在拍拍上將同類產(chǎn)品搜索一遍，呵呵，你會發(fā)現(xiàn)同類競品何止千家，再細(xì)分，是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。接下來開始冷靜思考，如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì)，何來優(yōu)勢可言，況且買家在網(wǎng)上購物，一般都會“貨比千家”，因?yàn)橘I家就是沖著價格來的，所以價格往往都被壓得很低，商品經(jīng)營利潤空間因此縮減，除非你是獨(dú)家經(jīng)營，壟斷銷售(比如中國電信)。