有一些競爭者遠(yuǎn)比你想象得勤奮，每天清晨他們就起來，之后是埋頭工作，當(dāng)他們無意中一轉(zhuǎn)身的時候，原來天色已經(jīng)暗了下來?？赡苁窍矚g，也可能是生活壓力，總之有一些人愿意為工作付出更多。

　　第一，長期啟動不了：雖然很短的時間，就有了“歷史性的第一單”，但是此后很長一段時間，業(yè)務(wù)量都在一個很低的水平上。

　　也可能是起步晚了。信用積累及關(guān)注度都呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，單純捱時間，改善不了。實際上屬于準(zhǔn)備不充分，低估網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的難度。

　　常規(guī)的應(yīng)對之道是，所謂五分錢抵消一切品牌，通過短期的價格策略來撬動市場。需要忍受一定的虧損。兩全齊美的辦法是，剛好可以折價買進(jìn)一批熱門貨。

　　希望顧客有了第一次消費(fèi)體驗之后，第二次會變得容易一些。

　　第二，簡單照搬線下實體店鋪的運(yùn)營：借鑒本身沒有問題，問題在于實體店鋪的一些優(yōu)勢，難以在網(wǎng)店體現(xiàn)。比如說，顧客因為實體店外的打折告示，進(jìn)入了店鋪，不過在挑選的過程中，導(dǎo)購會說，當(dāng)然這個較為便宜，但是有更好的，于是顧客就買了更好的，也是更貴的。所以說，導(dǎo)購是重要的。

　　網(wǎng)店有自身獨特的優(yōu)勢，就是可以接觸到不同于傳統(tǒng)的顧客。比如說，北京的潘家園，有一些相當(dāng)有趣的工藝品，店鋪的經(jīng)營者則等客上門。離此不遠(yuǎn)的CBD，許多年輕人，因為購買新房的關(guān)系，其實對工藝品有需求，可以做擺件，但是他們中的相當(dāng)部分從不去潘家園?；蛘呔W(wǎng)店是一個開辟新市場的鑰匙。

　　第三，純粹產(chǎn)品驅(qū)動：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者會過分強(qiáng)調(diào)專業(yè)特征，比如經(jīng)營集郵品，那就是特定范圍的集郵品。這屬于商業(yè)讀物讀過頭了。

　　顧客是一個真實的人，而不是計算機(jī)，他希望特定某家商店，可以滿足自己某一方面的需求。

　　比如說，經(jīng)營集郵品就應(yīng)該涵蓋，集郵冊、放大鏡、護(hù)郵袋、鑷子、郵票目錄等等。如果一家網(wǎng)店可以更好滿足顧客的需求，經(jīng)營者會發(fā)現(xiàn)，人們的價格敏感性其實不是那么高。更重要的是，強(qiáng)調(diào)專業(yè)特征，其實也是勉為其難的事情。

　　第四，線上線下打架，或者網(wǎng)店同實體店鋪經(jīng)營摩擦：眾多的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者，實際上原本有實體店鋪，那么這件事情其實不那么簡單。

　　實體店鋪的營業(yè)員不斷給經(jīng)營者打電話，原因是顧客以網(wǎng)店的標(biāo)價為基礎(chǔ)，要求在這個基礎(chǔ)上，再給予一些優(yōu)惠，既然他已經(jīng)來到了現(xiàn)場。而網(wǎng)上的標(biāo)價，其實已經(jīng)比實體店鋪的便宜一些了。你如何解決?

　　如果最終銷售出去的商品毛利率普遍下降了兩成，那就不用做了。

　　這個命題即便對大型商家來說，也是很難，它們解決方法是，一部分貨物在網(wǎng)上買，而另一些不同的則在傳統(tǒng)渠道銷售。這也意味，它們的轉(zhuǎn)型比想象中難。而這一方式對網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來說，并不適用。

　　關(guān)鍵在于，你如何定義網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，這一階段，是實體店鋪更重要，還是網(wǎng)店重要，一個為主，另一個為輔?；蛘咭詫嶓w店鋪為主，而網(wǎng)店的作用則是，用于維護(hù)老顧客，就如同一份不斷更新的樣本。或者以網(wǎng)店為主，而實體店鋪則是體驗店。

　　也可以兩個都強(qiáng)調(diào)，但是先不要急于將兩家店聯(lián)系起來。即一套班子，兩塊牌子。

　　第五，賣出去的貨并不多，但是創(chuàng)業(yè)者被訂單所淹沒：會有很多問題，顧客打開包裹之后，發(fā)現(xiàn)缺貨，于是包裹被退了回來，你既要安撫顧客，又困惑于哪兒出了問題。

　　整個訂單系統(tǒng)是基于常識建立起來的……當(dāng)然，改善后臺流程，不簡單等于使用一套訂單處理軟件。軟件體現(xiàn)你的理解，那么你的理解是?

　　很多網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者，會關(guān)注同業(yè)的營銷，但是卻沒有更多借鑒，后臺處理程序。這方面應(yīng)該更快的學(xué)習(xí)，否則不會有積極的轉(zhuǎn)化。

　　第六，不溫不火：有生意，但是不夠多，所謂的雞肋。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者最大的挑戰(zhàn)是，已經(jīng)降低了毛利率，但是仍不能獲得足夠多的訂單。

　　在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，也有許多人希望從街角的雜貨鋪開始……

　　沒有一個簡單的解決方式，就如同沒有人可以預(yù)見下半年的房價一樣。這里的問題在于，你“不夠?qū)I(yè)”?；蛘呤钦掌膯栴}，或者是說明文的問題，或者是你訂單處理得太慢，也可能根本就是商品的原因。