如何讓顧客在三秒鐘內(nèi)發(fā)現(xiàn)興趣商品呢?什么樣的方法是最有效的呢?我們常常在店鋪內(nèi)看到的這樣的現(xiàn)象：當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)，導(dǎo)購(gòu)人員馬上笑臉迎接，喋喋不休的進(jìn)行推薦與服務(wù)，結(jié)果使得顧客產(chǎn)生緊張感，加速了顧客走出店內(nèi)的速度，適得其反。

　　我們知道，人們的視覺(jué)對(duì)具有較強(qiáng)的刺激的信息，很容易感知，人們的視線就會(huì)移動(dòng)到那兒，成為有意識(shí)的主意。這就意味著，在這短短的三秒鐘內(nèi)吸引顧客，與其用有聲的服務(wù)，不如用無(wú)聲的陳列!這就是真理。

　　要用最佳的展示方式來(lái)陳列主推商品，而這種方式最好是便于顧客識(shí)別，并且是最醒目的陳列形態(tài)。在服飾商品陳列中，有四種陳列形態(tài)：人模、正掛、側(cè)掛與疊裝，而在這四種陳列形態(tài)中，最易識(shí)別、最易接受的展示方式是人模陳列，所以在服飾行業(yè)，我們將店內(nèi)人模組合陳列，稱(chēng)為店內(nèi)焦點(diǎn)陳列，也是PP(主推商品)陳列的一種形式!主要的表現(xiàn)形式是店堂內(nèi)的模特群組合陳列與系列商品的搭配式陳列，主要作用是增加PP陳列的數(shù)量，更好的展示PP商品，提高試穿率。

　　什么叫做焦點(diǎn)陳列?就是能夠吸引顧客的視線，提高顧客對(duì)商品的關(guān)注率與試穿率，延長(zhǎng)了顧客的客流線，引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，以提高顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)比重。焦點(diǎn)陳列的意義就在于，在賣(mài)場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品，并給予最佳的陳列手法，最大限度地增加顧客的試穿率，從而增加購(gòu)買(mǎi)率，以促進(jìn)銷(xiāo)售。