進(jìn)貨的時候，拿到一個款式你首先就要在心里估算一下，自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個才是你進(jìn)貨的根本。像我們家是做高性價比的外貿(mào)女裝，有些衣服，批發(fā)價才十幾、幾十塊錢，客戶能賣到一百多甚至幾百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可。相反，有些進(jìn)貨貴的，也就賺十幾元。同樣，有的貨進(jìn)價很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。這些現(xiàn)象相信很多做服裝的朋友也遇到過。

　　就如今的市場看，電商火熱的尾貨特賣，可以知道有不少的便宜而質(zhì)量很好的服裝可淘，所以，找服裝尾貨也是一個極不錯的尋找價格低廉的服裝的方法。只有服裝進(jìn)價低了，產(chǎn)品的零售價格才能降下來，才能在價格上獲得更大的競爭優(yōu)勢。

　　在現(xiàn)在這個服裝行業(yè)市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，所以要尋找款式與眾不同的服裝產(chǎn)品。

　　我記得有這么一次，我們新上一批新款，款式都是市場上流行的，但是拿貨的客人比平常少了很多，當(dāng)時我很納悶，就跟幾個熟悉的老客戶聊了起來，問了她們的意見，后來，她們說更喜歡找性價比高的，特別的款式，而大眾款的競爭太大了，沒有優(yōu)勢。因為款式相同的競爭結(jié)果是比價格，若是進(jìn)貨價格沒有什么優(yōu)勢，那么在激烈的競爭中一定處于不利的境地，而且即使進(jìn)貨價格上有優(yōu)勢，比拼價格也不是長久之計，而獲利也會大大減少。

　　所以，要尋找新穎而獨特的服裝款式，還要符合消費(fèi)者的需求。擁有與眾不同的服裝款式，才能吸引顧客主動前來光顧，這樣才能取得競爭優(yōu)勢，才能獲得更高的利潤。

　　從尋找貨源上節(jié)省成本，才能從根本上降低服裝產(chǎn)品的零售價格，才能取得價格上的優(yōu)勢，取得更好的利潤。

　　最后，服裝進(jìn)貨的時候，千萬不能全用自己的眼光來選貨品，這個已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗了?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去了?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!