現(xiàn)在，我國(guó)品牌服飾市場(chǎng)的需求不斷增大，因此，經(jīng)營(yíng)品牌服裝門(mén)店成為相當(dāng)流行的項(xiàng)目。品牌服飾市場(chǎng)固然大熱，但投資者在經(jīng)營(yíng)品牌服裝門(mén)店也必須掌握技巧，必須了解銷(xiāo)售品牌服飾的實(shí)用方法;做好品牌服裝門(mén)店的銷(xiāo)售等并不簡(jiǎn)單，有的品牌服裝門(mén)店生意火爆，有的卻入不敷出，個(gè)中的原因就在品牌服裝門(mén)店的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

　　首先是皮膚白色的顧客適合哪些服裝：膚色偏白的顧客選擇服裝的范圍比較廣，也給服裝導(dǎo)購(gòu)員提供了更多的推薦機(jī)會(huì)。給這樣的顧客推薦淡黃、淡藍(lán)、粉紅、粉綠等淡色系列的服裝，都會(huì)顯得格外青春，柔和甜美。

　　然后是皮膚黝黑的顧客如何推薦服裝：遇到皮膚黝黑的顧客，服裝導(dǎo)購(gòu)員也不必為難，給這些顧客推薦暖色調(diào)的弱飽和色服裝比較合適，也可以推薦純黑色衣著，以綠、紅和紫羅蘭色作為補(bǔ)充色。

　　服裝導(dǎo)購(gòu)員不要給皮膚黝黑的顧客推薦大面積的深藍(lán)色，深紅色等閑的灰暗的顏色，這樣會(huì)使人看起來(lái)灰頭土臉的。

　　再就是黃色皮膚推薦服裝也有方法：東方人的皮膚大都呈黃色，有一種被棄卒陽(yáng)光照射的美感。但總給人一種不夠健康的印象，這是因?yàn)橐路蔬x擇不適合或多或少地影響了顧客的儀表美。服裝導(dǎo)購(gòu)員在推薦服飾時(shí)，盡量不推薦綠色或灰色調(diào)的衣服，這樣會(huì)使顧客皮膚顯得更黃甚至?xí)@出“病容”。

　　在銷(xiāo)售品牌服飾的時(shí)候，商家必須以實(shí)際為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)顧客的需求制定品牌服裝門(mén)店的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，然后實(shí)施。

　　相關(guān)鏈接：

　　面對(duì)顧客還價(jià)需要做到以下三原則：

　　1、態(tài)度堅(jiān)持：不要小看這幾塊錢(qián)零頭，這是一種原則。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，顧客還價(jià)以后反而會(huì)后悔“早知道多還一點(diǎn)。”一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)開(kāi)始堅(jiān)持半年，店鋪還價(jià)的現(xiàn)象將會(huì)明顯少轉(zhuǎn);而實(shí)踐證明，即使是愛(ài)還價(jià)的顧客，第一次來(lái)店是認(rèn)真還價(jià);第二次是問(wèn)問(wèn)看;第三次就不再還價(jià)了。

　　2、目光堅(jiān)定：有時(shí)候說(shuō)的話一樣，效果卻不相同。這表現(xiàn)于導(dǎo)購(gòu)的自信的表現(xiàn)，而堅(jiān)定、對(duì)視的目光顯然可以提升自信。

　　3、語(yǔ)氣堅(jiān)決：在面對(duì)還價(jià)的顧客時(shí)，服務(wù)態(tài)度要好，語(yǔ)言也需要盡量委婉，而語(yǔ)氣則必須堅(jiān)決，讓顧客覺(jué)得，真的不能還價(jià)。

　　那么，除了這三大原則以外，如何用一句話來(lái)應(yīng)對(duì)顧客還價(jià)呢?還價(jià)應(yīng)對(duì)話術(shù)要分三種情況來(lái)定：還個(gè)位數(shù)、十位數(shù)、百位數(shù)。