近年來，包括Dior、Burberry、Armani、Herroyal、Fendi等品牌在內(nèi)，眾多國際奢侈品牌童裝紛紛進入中國市場，并且都在持續(xù)的擴張。

　　正如Herroyal亞太總監(jiān)亞太品牌總監(jiān)Judy Feng所說：“因為中國是全球奢侈品最大的潛力市場，另外中國的孩童服飾正在產(chǎn)生顛覆式的需求變化，中國媽媽們不再滿足于廉價童裝，她們對于孩童服飾的追求已經(jīng)達到相當高的層次，Herroyal非常榮幸能參與這種變化的過程，為中國的孩童提供高品質(zhì)的童裝。”巨大的市場和發(fā)展?jié)摿?，正是這些奢侈童裝進入中國的原因。每家奢侈童裝品牌進入中國的時間和模式不盡相同，我們以Herroyal為例，來探尋解讀它們的中國之路。

　　Herroyal， 來自巴黎左岸，近半個世紀以來只專注于孩童奢侈服飾，成為歐洲皇室公主衣櫥的臻藏。位于左岸的充滿皇室情節(jié)的工坊，傳統(tǒng)精湛技藝代代相傳，每一件經(jīng)過精工細琢的服飾，都帶著與生俱來的優(yōu)雅奢華。

　　每一個女孩的媽媽都希望自己的孩子實現(xiàn)童話般的夢想，在媽媽們的眼中，孩子都是幸福的公主，優(yōu)雅、品味、純正、奢華、低調(diào)……1998年，Herroyal年輕的繼承人Lucie決定，不僅提供皇室定制，還將品牌服飾分享給更多的歐洲上層家庭，從而讓這個低調(diào)的、歷史悠久的奢侈品牌為人所知。

　　Herroyal在中國有一家獨家合作公司，名為上海妤橙的公司打理著品牌的一切事務(wù),，包括品牌推廣、銷售、倉儲、物流等。對于這樣的模式，Judy 表示：“法國總公司認為目前的中國消費市場正在發(fā)生許多深刻而長遠的變化，我們需要一家深諳這些變化的公司來打理中國的品牌事務(wù)，甚至是在中國市場上的品牌價格定位，我們都覺得有必要交給中方公司去做。非常幸運，我們和一家上海公司建立了深厚的信任，所以我們把中國市場的品牌市場工作全部交給了他們”。對中國合作公司的充分信任，讓Herroyal的中國之路不同尋常。

　　在這種完全放權(quán)給中國公司的情況下，Herroyal奢侈童裝產(chǎn)品在中國的定價非常親民，出乎意料的定價在500-3000元區(qū)間，這比其他同級別的奢侈童裝便宜了一大截。“2013年以來，我們注意到中國社會消費的理性化趨勢，當妤橙告訴我們定價區(qū)間時，我們僅花了2天時間討論即通過了”Judy說，“我的同事Faboer負責和中國合作商的對接，他給法國總公司的建議非常明確，就是支持妤橙公司的定價策略”。

　　而另外一個獨特的地方是Herroyal選擇了電子商務(wù)先行的市場開發(fā)步驟，通過在線銷售迅速成為了在線奢侈童裝的銷售冠軍，2014年第一季度的同比增長甚至達到了517%。對于大多數(shù)的產(chǎn)品來說，網(wǎng)絡(luò)銷售是理所當然的一個銷售增長渠道，但是在奢侈品行業(yè)，大部分的品牌仍然十分固執(zhí)，不愿嘗試新鮮事務(wù)，對在線銷售信心不足，而Herroyal是一個例外。“雖然我們在天貓店的客單價是同類別店鋪客單價的6倍多，但Herroyal還是在線上取得了非常好的銷售成績，這是一個奇跡”上海妤橙貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)負責人說，“不同于其他奢侈品牌，我們非常自信的給Herroyal在中國選擇了一條全新的道路”。