梅賽德斯-奔馳2014春夏中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周正在如火如荼地進(jìn)行中，國(guó)內(nèi)新銳設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)師品牌絕對(duì)是這期間的主角。高定禮服、設(shè)計(jì)師品牌、成熟商業(yè)品牌，在時(shí)裝周的舞臺(tái)上只用設(shè)計(jì)說(shuō)話。然而，如何讓國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師從自我成就感轉(zhuǎn)化為更多的商業(yè)價(jià)值，成為北京國(guó)際時(shí)裝周走過(guò)20個(gè)年頭之際不得不面對(duì)的問(wèn)題。從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、從秀場(chǎng)到市場(chǎng)，這是一場(chǎng)較量還是一場(chǎng)蛻變，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的商變之路已經(jīng)在腳下。

　　秀場(chǎng)搬到商場(chǎng)

　　品牌銷(xiāo)量飆升

　　梅賽德斯-奔馳2014春夏中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周開(kāi)秀兩天的時(shí)間，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，一些設(shè)計(jì)師品牌的服裝非常接地氣，無(wú)論是款式還是顏色，亦或是搭配都可以直接從秀場(chǎng)走進(jìn)商場(chǎng)、走進(jìn)生活。

　　此次國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌藝之卉名為“卉HUI”的發(fā)布秀從以往的北京飯店或751D·PARK搬到了新光天地，這是近兩年設(shè)計(jì)師品牌在服裝周期間首次在商場(chǎng)舉辦發(fā)布秀。

　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，發(fā)布秀在業(yè)內(nèi)基本分為兩種，一種是設(shè)計(jì)師的概念秀，主要是展示設(shè)計(jì)師自身的表達(dá)，從服裝到妝容、舞臺(tái)都是藝術(shù)調(diào)性的。另一種是商業(yè)秀，這種秀一般是相對(duì)成熟的品牌，主要面對(duì)的是VIP客戶(hù)和渠道商。與概念秀相比，商業(yè)秀服裝設(shè)計(jì)上更接地氣，觀眾完全可以理解設(shè)計(jì)師的服裝語(yǔ)言，非常貼近生活。

　　“正是商業(yè)秀的原因，所以此次選擇在新光天地舉辦，希望與消費(fèi)者有更多互動(dòng)的機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)從展示品牌和個(gè)人設(shè)計(jì)過(guò)渡到體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的時(shí)期。事實(shí)證明這場(chǎng)秀非常成功，雖然從場(chǎng)面上要比之前北京飯店的秀差一些，但是銷(xiāo)售額高出平日幾十倍，讓我覺(jué)得這次嘗試是非常正確的?！?藝之卉時(shí)尚集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師趙卉洲告訴北京商報(bào)記者。

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)猛增

　　品牌商跟進(jìn)過(guò)緩

　　長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)師品牌綻放自我價(jià)值的主流舞臺(tái)。然而國(guó)外主流時(shí)裝周，更多的是品牌與設(shè)計(jì)師并肩奮斗的戰(zhàn)場(chǎng)。在成熟市場(chǎng)，提到設(shè)計(jì)師就如同提到品牌，大眾對(duì)于設(shè)計(jì)師的認(rèn)知度非常高。而在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)于品牌設(shè)計(jì)師知之甚少，品牌與設(shè)計(jì)師一直以來(lái)都不能共同發(fā)展。

　　對(duì)此，趙卉洲表示，雖然國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師發(fā)展已初具規(guī)模，但國(guó)內(nèi)品牌依然很少將設(shè)計(jì)師推向臺(tái)前，企業(yè)更希望提高品牌曝光率，這與國(guó)內(nèi)服裝的發(fā)展階段是有關(guān)系的。與國(guó)外相比，對(duì)于設(shè)計(jì)的重視程度以及設(shè)計(jì)師的重視程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　這種現(xiàn)象從梅賽德斯-奔馳2014春夏中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上高級(jí)定制禮服的發(fā)布秀中可見(jiàn)端倪。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，本屆高級(jí)定制發(fā)布秀多為獨(dú)立設(shè)計(jì)師發(fā)布秀，商業(yè)品牌同類(lèi)發(fā)布場(chǎng)次為零。

　　不過(guò)，國(guó)內(nèi)品牌與設(shè)計(jì)師的關(guān)系是國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段，沒(méi)必要艷羨國(guó)外模式，之前國(guó)外品牌與設(shè)計(jì)師也是一路摸索走過(guò)來(lái)的。

　　國(guó)內(nèi)某服裝品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)認(rèn)為，獨(dú)立設(shè)計(jì)師高級(jí)定制服裝由于沒(méi)有成熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，很有可能出現(xiàn)市場(chǎng)定位不清晰的現(xiàn)象，這對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)是致命的缺陷。此外，參加國(guó)內(nèi)時(shí)裝周的高定設(shè)計(jì)師增速非?？欤@勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)泡沫化，最終會(huì)經(jīng)歷大浪淘沙，很多有望從事高定的設(shè)計(jì)師都會(huì)被沖洗掉。

　　買(mǎi)手制未成熟

　　市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率低

　　“買(mǎi)手”在中國(guó)時(shí)尚行業(yè)內(nèi)是一個(gè)新鮮而重要的職業(yè)，近年被越來(lái)越多的消費(fèi)者所熟知，但發(fā)展非常緩慢。與國(guó)外時(shí)裝周買(mǎi)手云集的情況不同，國(guó)內(nèi)時(shí)裝周的觀眾更多是媒體和設(shè)計(jì)師院校的學(xué)生。

　　國(guó)內(nèi)某知名設(shè)計(jì)師表示，目前觀眾的構(gòu)成，讓國(guó)內(nèi)時(shí)裝發(fā)布秀的商業(yè)價(jià)值難以體現(xiàn)，很多品牌在舉辦過(guò)發(fā)布秀之后便銷(xiāo)聲匿跡，高媒體曝光率與市場(chǎng)對(duì)接出現(xiàn)斷層，其針對(duì)市場(chǎng)塑造品牌的效果便打了折扣。

　　不過(guò)，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席李當(dāng)岐稱(chēng)，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌找尋商業(yè)價(jià)值的道路不能急于一時(shí)，而要根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段，制定相應(yīng)的市場(chǎng)目標(biāo)。國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌面對(duì)的是正在富裕起來(lái)的人群，盲目地追求商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化率，也會(huì)傷害到一些追求時(shí)裝藝術(shù)價(jià)值的新貴階層，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌要先做品牌再做市場(chǎng)。