日前，國內運動品牌巨頭在經歷了股價大幅縮水、高管徹底洗牌后，李寧公司線上電商與線下經銷商的矛盾又浮出水面。由于李寧在網上大力打折促銷，一些分銷商無奈關閉實體店，還有分經銷商在網上訂貨拿到門店里賣。

　　一位接近李寧公司的人士認為，李寧的陣痛和問題未來其他中國運動品牌都將遭遇。由此，一場有關服裝品牌生存發(fā)展的大討論在坊間爆發(fā)。

　　深圳零售協會執(zhí)行會長花濤在接受采訪時表示：“李寧的問題很多，其中盲目擴張是其高庫存的重要原因，我們國內很多服裝連鎖品牌也將面臨著類似的問題。要想讓品牌能夠持續(xù)性地經營下去，必須要做好品牌的轉型。”

　　庫存高企

　　事實上，李寧暴露的庫存問題只是整個服裝行業(yè)現狀的“冰山一角”。

　　據悉，今年上半年，包括安踏、361度、特步、匹克等在內的國內42家上市類服裝紡織企業(yè)存貨總量高達483億元。存貨最多的企業(yè)分別是美邦服飾、森馬服飾以及李寧，存貨量分別為17.53億元、14.73億元以及11.38億元。存貨量低于1億元的只有4家。

　　與此同時，家紡行業(yè)也感受到了明顯冷意。“家紡業(yè)三巨頭”公布的三季報顯示，凈利潤方面，除富安娜增長23.96%以外，羅萊家紡僅微增1.47%，夢潔家紡則出現虧損。

　　面對高企的庫存，眾多服裝企業(yè)紛紛想方設法爬出這個痛苦的泥沼。其中，打折促銷、借助“電商”渠道以及二、三線城市集中消化等方式，則最為常用。

　　有業(yè)內人士就指出，即使上述幾種方式成功消化了庫存，但是形成庫存高企的根本內因并沒有改變，從高庫存到消化庫存，再到高庫存的循環(huán)，并不能改變服裝企業(yè)目前生存和發(fā)展面臨的壓力和挑戰(zhàn)。

　　“目前，全國的服裝行業(yè)在管理機制和方法上普遍存在創(chuàng)新不足的問題。此外，因為準備上市或已經上市而盲目擴張新店，沒有相關的數據分析和支持，以及真正高效、靈活的供應鏈體系和銷售渠道體系，都是造成庫存失控的重要因素。”花濤指出。

　　高不成低不就

　　據了解，作為世界服裝第一生產大國和世界服裝第一出口大國，中國服裝行業(yè)在90年代便經歷了一個巔峰，但是，放眼過去，這些服裝制作大軍大多是以洋品牌代工工廠為主導模式的企業(yè)，這種“制造業(yè)”或者說是代工工廠的優(yōu)勢僅限于低廉的人力和物力成本，盈利的絕大部分卻歸于外資的品牌所有者。

　　成本優(yōu)勢的逐漸消失讓中國服裝企業(yè)漸漸覺醒，也讓擁有核心技術、知識產權的自主服裝品牌獲得新的發(fā)展契機。憑借創(chuàng)建自主服裝品牌、走國際化道路來拉動中國內需，成為中國服裝企業(yè)的共識及責任。

　　然而，隨著國外一、二線品牌的涌入，消費者的消費模式發(fā)生變化，使得一些中國本土品牌在高速發(fā)展多年后，突然發(fā)現原先的定位、理念、模式、原材料的獲取似乎不夠清晰，一些品牌后繼乏力，而且對于發(fā)展中出現的快與慢、多與少、大與小、高與低、內與外等問題開始舉棋不定。

　　中國服裝業(yè)資深分析人士汪前進表示“高檔的趕不上國外的大牌，低檔的價格又拼不過山寨小廠制造”。

　　由于這兩年人力成本的增加，服裝價格也是突飛猛進，以前品牌服裝的出廠吊牌價格是成本的3倍，但現在出廠吊牌的標價已提高到7~10倍。“這意味著，原來標價300元~400元的國內商品，現在的標價在1000元~2000元左右，這幾乎是中檔國際品牌的價格水準。”汪前進表示。

　　價格已與“國際接軌”，但國內產品附加值不高，在設計、拓展、運營等諸多方面還比較落伍。再加上由于品牌知名度不如國外品牌，在渠道上也處于下風，比如為了引入CK、北臉、哥倫比亞、GUESS等品牌撐門臉，百貨商場和公司多會讓利，扣點僅在個位數，而國內的品牌幾乎都在兩位數，有些高的，甚至去到30%到40%。汪前進稱：“這幾乎讓品牌服裝的利潤空間被擠壓一空”。

　　轉型勢不可待

　　“這些年來，品牌服裝經歷了較長時間的粗放型成長的階段。但隨著消費者購物的理性回歸，多數品牌卻由于最初的品牌定位的模糊，很難調頭跟上消費者的腳步。也就這些原因，造成了當下品牌混亂、庫存高壓、同質化競爭愈發(fā)激烈的局面。”花濤告訴記者。

　　花濤表示，隨著國民經濟地位的上升，民族自豪感的提升，消費者選擇的“理性回歸”也進入了一個新的階段。在此背景下，品牌服裝要想持續(xù)性的經營下去，必須要做好產品和品牌。

　　在具體操作上，花濤認為，企業(yè)在品牌定位上一定要認識清晰，走戰(zhàn)略性強、有自己特色的品牌之路。要量力而行，不能急于求成。

　　據了解，為了深入探討品牌可持續(xù)發(fā)展的問題，實現讓更多品牌在品牌創(chuàng)建道路上走的更穩(wěn)，近日深圳市零售商業(yè)行業(yè)協會和深圳市羅湖區(qū)經濟促進局在國家商務部流通發(fā)展司的支持下的“中國(深圳)品牌連鎖高峰論壇”在羅湖拉開帷幕，國內外知名品牌、專家和學者展開了深入的討論。

　　論壇在共議我國現階段連鎖品牌行業(yè)發(fā)展狀態(tài)，深入剖析本土品牌發(fā)展的影響因素的同時，還將深入展開“本土如何開展新的營銷模式，攻破線上線下的經營壁壘，引領全新的互動體驗式購物模式”熱點討論。為期三天的論壇因其設置議題的建設性、創(chuàng)新性吸引到眾多高端品牌參會。

　　在面對消費者對大品牌、高品質追求上，花濤認為，百貨公司要盡快引入“買手制”，把握時代趨勢，深度挖掘消費者的購買訴求，提高購物體驗，回歸品牌的服務本質。