一年之中會(huì)有淡旺季，一天之中會(huì)有高低峰。如何使服裝門店在淡季和低峰時(shí)還能保持一定人氣，在旺季和高峰時(shí)段又比別人銷售得更好呢?答案當(dāng)然是靠促銷!單店如何才能做好自主的服裝促銷活動(dòng)呢?選好服裝促銷時(shí)機(jī)。促銷時(shí)機(jī)可以從3個(gè)周期來(lái)把握，通常分為日促銷時(shí)機(jī)、周促銷時(shí)機(jī)和月促銷時(shí)機(jī)。

　　(1)服裝日促銷時(shí)機(jī)，一天之中的促銷時(shí)機(jī)，一般分為臨時(shí)促銷和時(shí)段促銷(又叫分班促銷)。由于每天的情況都在迅速變化，促銷時(shí)機(jī)隨時(shí)都可能出現(xiàn)，因此服裝門店必須根據(jù)實(shí)際情況，在最短的時(shí)間內(nèi)采取相關(guān)的促銷措施，及時(shí)捕捉商機(jī)、拉動(dòng)銷售。服裝連鎖店開門營(yíng)業(yè)較晚，上午的客流不足。當(dāng)佐丹奴店的營(yíng)運(yùn)店長(zhǎng)在上午11點(diǎn)鐘前后發(fā)現(xiàn)單位面積的顧客數(shù)量還是不足時(shí)，就會(huì)立刻啟動(dòng)一次促銷：迅速調(diào)整服裝門店音樂風(fēng)格;派兩三名營(yíng)業(yè)員站在門前招攬顧客，他們一邊有節(jié)奏地?fù)粽?，一邊不停地喊出促銷內(nèi)容。如果，天突然下起了雨，馬上就會(huì)把雨傘攤床擺在門口。如果需要每天在相同時(shí)段進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要把它列入“日例行促銷”的內(nèi)容。這便是時(shí)段促銷，又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進(jìn)行中午快餐促銷，而夜班要進(jìn)行燒烤或宵夜促銷。

　　(2)服裝周促銷時(shí)機(jī)，一周之中的促銷時(shí)機(jī)，要根據(jù)客流或業(yè)態(tài)特點(diǎn)進(jìn)行捕捉。比如“5+2”型的店鋪，就要針對(duì)工作日5天和雙休日2天的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷。如果每個(gè)周末都要進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要列入“周例行促銷”的內(nèi)容。

　　(3)服裝月促銷時(shí)機(jī)，一個(gè)月之中的促銷時(shí)機(jī)，則要看月度單店?duì)I運(yùn)計(jì)劃完成的進(jìn)度。例如，上半月業(yè)績(jī)未能完成過半，那么在下半月就有必要啟動(dòng)階段性促銷;如果預(yù)期下半月雨季到來(lái)，那么上半月則要搶前抓早進(jìn)行促銷。根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，月度促銷時(shí)機(jī)的選擇還會(huì)有所不同。