在經(jīng)歷了連續(xù)三個季度業(yè)績下滑后，H&M將于明年推出新奢侈系列，以期填補針對于新白領女性客群的產(chǎn)品空白，挽救頹勢。

　　原因：多品牌策略應對競爭

　　H&M近日公布了三季度收益，6-8月的凈利潤為36億瑞典克朗(約合5.49億美元)，與去年同期35.9億瑞典克朗相比，僅上漲了不到1%。

　　收益上令人失望的表現(xiàn)促使H&M加快了推新的步伐。對此，面對激烈競爭，H&M想要搶占更多的市場份額，就必須想方設法滿足不同層次消費者的需求，推行多品牌戰(zhàn)略，而“&Other Stories”的推出正是其中一步。

　　實際上，多品牌戰(zhàn)略是快時尚品牌用以面對市場競爭和業(yè)績下滑的慣用法寶。就拿H&M的老對頭Zara舉例，有一定經(jīng)濟實力的白領可能會選擇比Zara價位更高、品質(zhì)更好的高端姊妹品牌Massimo Dutti，如果是學生族就會去光顧更年輕、時尚，價格較便宜的Bershka，這就使Zara集團的品牌系列能夠輻射到更大范圍的客戶群體。

　　如果說“&Other Stories”的亮相是H&M多品牌戰(zhàn)略棋盤下的一顆棋子，那么這顆棋子的進攻目標又是誰?H&M官方稱此時對于新系列而言正是一個充滿商機的市場，這個商機又在哪里?

　　商機：新白領女性是必爭之地

　　一直以來，H&M以其休閑時尚的服飾風格吸引了大批學生族成為其忠實客戶，隨著她們步入職場，更講究款式和品質(zhì)。雖然H&M把“&Other Stories”系列所針對的客群定位于各個年齡、熱愛時尚的女性，但從該系列的諸多特點來看，這個系列似乎就是為了新白領這一群體而生的。

　　“&Other Stories”擁有豐富的產(chǎn)品線，鞋包、配飾、成衣、內(nèi)衣以及美容品等各個類別都囊入其中。這些服飾擁有一致的風格，便于搭配。同時，該系列價位介于H&M和集團最高端系列COS之間，對于剛剛入職不久的新白領有一定的吸引力。

　　顯然，“&Other Stories”可以填補針對于這一特定群體的定位空白，使H&M不至于過多流失掉這些已經(jīng)培養(yǎng)了4到5年的忠實客戶。

　　前景：輕奢侈風是其未來走向

　　“&Other Stories”系列的價格區(qū)間很廣，有一對10歐元左右的拖鞋，也有價值200歐元的高品質(zhì)長靴。

　　如此大跨度的價格區(qū)間傳達出了一個信號，即新系列既有適合于新白領心理價位的服飾，同樣也能為有一定經(jīng)濟基礎的高級白領女性提供品質(zhì)較高的產(chǎn)品。這一特點讓人聯(lián)想到備受追捧的“輕奢侈”。

　　鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗認為，從消費細分來看，快時尚平價品牌的品質(zhì)稍遜，輕奢侈的概念更適合快時尚品牌的定位。傳統(tǒng)的高端路線即使堅持下來，也會付出巨大的投入并且經(jīng)歷較長的周期。