在國(guó)內(nèi)，上海零售業(yè)態(tài)的發(fā)展是最為成熟的，并且在較為成熟的體育用品行業(yè)與其它行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)下，處于初期發(fā)展階段的戶外用品行業(yè)呈現(xiàn)出一種比較成熟的樣貌，當(dāng)然，在未來(lái)這一切都需要經(jīng)過時(shí)間與市場(chǎng)的充分檢驗(yàn)。因此，本文只是對(duì)目前上海戶外用品零售渠道狀態(tài)的反應(yīng)，是對(duì)部分經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)，而不是作為一種成熟經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)。

　　目前的上海戶外用品零售渠道布局，對(duì)于理解中國(guó)其它城市的戶外用品零售渠道，具有重要的指導(dǎo)作用。

　　上海戶外用品零售渠道發(fā)展與三方面息息相關(guān)，一是戶外用品行業(yè)自身的發(fā)展;二是上海零售業(yè)態(tài)的發(fā)展;三是上海戶外市場(chǎng)的發(fā)展。三方面因素交織在一起，就構(gòu)成了上海戶外用品零售渠道發(fā)展的狀態(tài)。綜合來(lái)看，目前上海的戶外用品零售渠道大概有七種：一，購(gòu)物中心專賣店，如港匯廣場(chǎng)Columbia旗艦店;二，百貨商場(chǎng)內(nèi)專柜，如第一八佰伴的JACK WOLFSKIN專區(qū);三，運(yùn)動(dòng)大賣場(chǎng)內(nèi)專區(qū)，如TOPSPORTSⅡ的phenix專區(qū);四，運(yùn)動(dòng)超市，如迪卡儂;五，戶外連鎖店，如上海三夫戶外店;六，中小型戶外店，如野火戶外店;七，折扣商場(chǎng)，如青浦奧特萊斯。以下就考察以上七種零售渠道的分布情況。

　　渠道的確立

　　戶外用品零售店鋪的設(shè)立，首先要保證能夠贏利，而贏利的主要來(lái)源是方圓幾公里以內(nèi)的客戶群，因此根據(jù)客群分布相應(yīng)開設(shè)戶外用品零售店鋪，是最基本的特征。比如：在徐家匯的上海體育館附近，就分布了上海三夫萬(wàn)體店，TOPSPORTSⅡ，探路者專賣店等;在虹橋體育館附近，也分布了探險(xiǎn)家園戶外俱樂部，極星專賣店，恒毅攀巖館等;體育場(chǎng)館是與體育相關(guān)人群的聚集地，而體育相關(guān)人群是比較大比例的潛在的戶外運(yùn)動(dòng)人群，因此形成了戶外用品零售店鋪的聚集。還比如：在浦東陸家嘴商圈，正大廣場(chǎng)購(gòu)物中心，上海第一八佰伴商場(chǎng)，日本賽標(biāo)運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)等分布其中，品牌高端，賣場(chǎng)華麗，集中展現(xiàn)，運(yùn)作成熟;完全迎合了中國(guó)金融中心陸家嘴一帶高端商務(wù)人群的消費(fèi)層次和習(xí)慣。

　　而上海三夫戶外金橋店位于陸家嘴向東稍遠(yuǎn)，究其原因，或許是為靠近高檔社區(qū)和降低店鋪?zhàn)饨鹂紤]。

　　渠道的差異

　　在戶外用品零售店鋪個(gè)體贏利的基礎(chǔ)上，零售網(wǎng)點(diǎn)之間會(huì)形成差異化經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，我們可以看到，同一零售企業(yè)內(nèi)部各店鋪之間的差異化經(jīng)營(yíng)。

　　比如上海三夫戶外店的萬(wàn)體總店，金橋店，五角場(chǎng)店之間就有鮮明的差異化特征，萬(wàn)體總店經(jīng)營(yíng)面積最大，經(jīng)營(yíng)品牌最多，最大化的滿足顧客所有戶外用品需求;金橋店地處浦東，店面面積較小，經(jīng)營(yíng)品牌高端，主要為三夫戶外提升品牌形象;五角場(chǎng)店經(jīng)營(yíng)面積居中，長(zhǎng)期進(jìn)行品牌特賣，主要起到了消化庫(kù)存的作用;三店距離較遠(yuǎn)，尤其是金橋店與五角場(chǎng)店有黃浦江隔開，互相較少影響，整體形成了規(guī)模效應(yīng)。

　　再如地處陸家嘴商圈的正大廣場(chǎng)和地處徐家匯商圈的港匯廣場(chǎng)，其戶外品牌都是由名店運(yùn)動(dòng)城來(lái)經(jīng)營(yíng)，由于商圈的定位和特征不同，兩大購(gòu)物中心的戶外品牌導(dǎo)入方面，就存在著一定的差異。正大廣場(chǎng)的戶外品牌全部為國(guó)際品牌，而且大多是該品牌在上海乃至在中國(guó)的最重要的店鋪;港匯廣場(chǎng)的戶外品牌有部分是國(guó)內(nèi)品牌，整體品牌總數(shù)量上也稍多。

　　還可以看到，不同零售企業(yè)之間的差異化經(jīng)營(yíng)，而且這是最重要的一種差異。比如，地處瑞金一路與長(zhǎng)樂路交叉口一帶的野火戶外店，野駱駝戶外店，眾嘉禾戶外上海店之間，就是一種差異化的生存狀態(tài)。三家店鋪的共同特征是店鋪面積小，地處老街區(qū)，這是由市中心的高昂地價(jià)所決定的;而顧客群也是分布于市中心寫字樓里的白領(lǐng)職員;而三家店鋪所不同的是，野火戶外店經(jīng)營(yíng)品牌高端，款式精巧，迎合了上海人的消費(fèi)心理;野駱駝戶外經(jīng)營(yíng)品牌中端，走的是泛戶外的路線;而眾嘉禾戶外上海店則主要職能是打折促銷、消化庫(kù)存;三家店鋪差異共存，并形成規(guī)模效應(yīng)，吸引顧客到這里來(lái)淘貨。

　　野火戶外店與商場(chǎng)店鋪之間，也存在著明顯的差異經(jīng)營(yíng)特征，野火戶外店與商場(chǎng)店鋪都經(jīng)營(yíng)的是高端戶外品牌，不過野火戶外會(huì)刻意與商場(chǎng)內(nèi)戶外品牌有差異，并突出戶外店的專業(yè)產(chǎn)品份額，還有挑選符合上海顧客審美心態(tài)的新潮款式。 此外，地域的距離也是一種空間上的差異，當(dāng)年上海三夫戶外沒有在靠近南京路和淮海路商圈開店，就是為了避免與長(zhǎng)樂路一帶的中小戶外店面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng);不過目前在上海三夫萬(wàn)體總店對(duì)面，TOPSPORTSⅡ店經(jīng)營(yíng)The North Face，Columbia，MHW，Phenix等品牌，再有陸家嘴新開業(yè)的日本賽標(biāo)運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)的高端國(guó)際品牌更多，未來(lái)高端品牌戶外店的經(jīng)營(yíng)格局或許將要變化。

　　渠道的分布

　　總的來(lái)看，上海戶外用品百貨零售渠道分布與上海的零售商圈分布是重合的，并正在快速密集起來(lái)，不過戶外用品渠道密度還不大，渠道定位也不高。以淮海路為例，小編走訪的百貨商場(chǎng)有十五家左右，除去正在裝修歇業(yè)的商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)戶外品牌的商場(chǎng)只有四家，經(jīng)營(yíng)品牌數(shù)量最多的太平洋商場(chǎng)淮海路店只有九個(gè)品牌，其它都在五個(gè)品牌以下。

　　此外，在高端服裝商場(chǎng)和奢侈品商場(chǎng)里，都沒有戶外品牌專區(qū);路邊也沒有戶外品牌的專賣店?？梢姡词故菄?guó)際高端戶外品牌，也沒有取得與其它行業(yè)高端品牌等量齊觀的地位，戶外行業(yè)乃至戶外品牌影響力和號(hào)召力在上海還有限。上海戶外用品專業(yè)零售渠道一般分布在上海各大零售商圈的邊緣，與戶外用品百貨渠道形成共生狀態(tài)，并且具備扎堆經(jīng)營(yíng)的特征，不過整體數(shù)量較少。

　　以靠近南京路和淮海路商圈的長(zhǎng)樂路為例，過去曾經(jīng)出現(xiàn)過十幾家戶外店，而目前只有野火戶外，野駱駝戶外，眾嘉禾戶外三家店鋪在經(jīng)營(yíng)。還有靠近徐家匯商圈的上海體育館附近，也只有上海三夫戶外萬(wàn)體總店，TOPSPORTSⅡ，探路者專賣店，哥侖步專賣店四家?？梢姡瑧敉饣顒?dòng)還沒有成為上海百姓的普遍的生活方式和習(xí)慣，連同地理環(huán)境與緯度的原因，普通消費(fèi)者對(duì)戶外用品需求較少。

　　渠道的圈層

　　放眼上海，考察整體的戶外用品零售渠道分布，這是受到商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境，戶外行業(yè)成本利潤(rùn)率，上海戶外市場(chǎng)特點(diǎn)所制約的。我們發(fā)現(xiàn)，戶外用品零售渠道是由市中心到鄉(xiāng)村，呈現(xiàn)水波式的排布。南京路和淮海路商圈為上海核心一級(jí)商圈;靜安寺商圈，四川北路商圈，浦東陸家嘴商圈在其外圍靠近分布;知名度較高的戶外品牌依托于購(gòu)物中心內(nèi)品牌專區(qū)和百貨商場(chǎng)專柜分布其中，中小型戶外店則一般在商圈的邊緣分布。

　　另外，徐家匯商圈，五角目前場(chǎng)商圈，金橋商圈，古北商圈等可以看作上海商圈的第二層，國(guó)內(nèi)外戶外品牌依托購(gòu)物中心品牌專區(qū)和百貨商場(chǎng)專柜分布其中，上海三夫戶外連鎖店也在商圈邊緣分布，經(jīng)營(yíng)高端戶外品牌的大型運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)也有分布。

　　再向外拓展，直到各區(qū)縣鎮(zhèn)，可以看作是上海商圈的第三層，在各區(qū)縣鎮(zhèn)以及各大交通干道節(jié)點(diǎn)，分布有迪卡儂和青浦奧特萊斯等大型賣場(chǎng)。