服裝是國民生活中不可或缺的一部分，由于需求量大而涌現(xiàn)出越來越多的服裝銷售者。在大中型店鋪的沖擊下，越來越多的小型服裝店難以站穩(wěn)腳跟。如何創(chuàng)造出屬于小店自己的特色就更加重要了。

　　近年來，隨著中國經(jīng)濟的興盛，國內(nèi)外眾多品牌店紛紛把目光投向中國市場，在這里贏得了越來越多的消費者。對比愈演愈烈的品牌店之戰(zhàn)，國內(nèi)本土小店應(yīng)使自己具備敏銳的時尚觸覺，現(xiàn)代審美觀念。把實用價值，文化價值和審美價值創(chuàng)造性的融合與服裝銷售之中，提升品質(zhì)，提升產(chǎn)品附加值。

　　店鋪的定位

　　店鋪的定位一家店鋪的核心，簡單來說，所謂定位就賣什么?賣給誰?在哪里賣?怎么賣?

　　賣什么?

　　指的是銷售的商品的范圍及進貨渠道。服裝店商品的選擇范圍一定要以該店的風(fēng)格定位為中心，讓顧客一進門就能很對店鋪的風(fēng)格有個大概把握。對于所進服裝，不僅僅要求價格，還應(yīng)該對質(zhì)量也有所要求。

　　賣給誰?在哪里賣?

　　目標顧客群和店鋪的位置所屬商圈，在選購店鋪時是要綜合考慮的。商鋪選址一定要注意周邊的人流量，交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對經(jīng)營小型商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，客流的大小直接影響到收入的多少。從經(jīng)濟學(xué)的角度來說，市場上的繁華地段，就是商品交易最活躍最頻繁的地方。人們聚集而來，很大是程度上就是為了選購商品。將店鋪選擇在繁華地段開業(yè)，就可以將自己的商品主動迎向顧客，商品能招引顧客，就能起到促銷的作用，將生意做的紅火。因此，選擇地理位置優(yōu)越的商家投資收益較高，但好地段也意味這價格較高，競爭激烈。相對而言，社區(qū)商鋪和沿街商鋪的客流量穩(wěn)定，投資回報穩(wěn)定。至于郊區(qū)住宅的配套商鋪客源已經(jīng)固定，就必須從經(jīng)營商多下功夫。

　　當(dāng)然并不是所有好地點都一定賺錢，有時遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也可能變成冷僻之地，而許多正在開發(fā)中的地段卻有著極大的投資空間。因此，買商鋪時要眼光放遠些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。

　　怎么賣?

　　銷售方式和銷售計劃及售后服務(wù)是覺得一個店鋪銷售業(yè)績不可或缺的部分。銷售行業(yè)也是一種服務(wù)業(yè)，良好的服務(wù)能是顧客心情愉快，當(dāng)客戶在購買過程中遇到一些問題時，合理以及快速的解決方案不僅能安撫客戶也能讓顧客對店鋪產(chǎn)生信任度。

　　因此以上四點做出詳細的計劃并有效的綜合到一起,就是一個成功的店鋪定位。店鋪的定位確定了，那么小服裝店也可以在服裝行業(yè)競爭如此激烈的情況下得以保障。