目前一些地區(qū)存在“金鷹時(shí)代購(gòu)物中心、寶龍廣場(chǎng)雖定位于高端，卻未能在消費(fèi)者心中形成高端形象。調(diào)研表明，一個(gè)商城的明確定位，一個(gè)城市的消費(fèi)水平、消費(fèi)潛力及消費(fèi)環(huán)境等都是影響商城發(fā)展的因素。

　　商場(chǎng)、購(gòu)物中心一直是中高檔服裝銷售的主要場(chǎng)所，近年來(lái)，各地的商場(chǎng)、購(gòu)物中心建設(shè)可謂一浪高過(guò)一浪，一二線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，漸趨飽和，不少大型連鎖商業(yè)品牌看中了三線城市這塊尚未開(kāi)發(fā)的“蛋糕”，紛至沓來(lái)。中紡?fù)谠诮K宿遷調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，金鷹時(shí)代購(gòu)物中心、寶龍廣場(chǎng)就是趕上這股熱潮的新興城市商業(yè)綜合體，其規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑體量都盡可能一次到位，達(dá)到在一二線城市的同等規(guī)格，然而開(kāi)業(yè)后的市場(chǎng)表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。市場(chǎng)調(diào)研顯示，高端商場(chǎng)在該市是個(gè)空白點(diǎn)，并且商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境舒適，室內(nèi)面積寬敞，品牌眾多，但就是沒(méi)人氣，買(mǎi)的人不如賣的人多。商家、商場(chǎng)都很犯難，到底為什么會(huì)遇到如此尷尬?通過(guò)對(duì)商場(chǎng)、商戶、消費(fèi)者的走訪，我們梳理出一些原因。

　　商場(chǎng)定位高端超前

　　品牌不夠三線湊

　　寶龍廣場(chǎng)是近兩年在宿遷開(kāi)業(yè)的最大的集購(gòu)物與娛樂(lè)于一體的綜合建筑，商場(chǎng)的招商工作很順利，但開(kāi)業(yè)不到半年卻出現(xiàn)轉(zhuǎn)租現(xiàn)象。開(kāi)發(fā)商給予商戶的條件很優(yōu)越，長(zhǎng)達(dá)一年的免租期，希望減輕商戶爬坡期壓力，物業(yè)費(fèi)幾乎優(yōu)惠到不用計(jì)入費(fèi)用。

　　調(diào)查中走訪的商戶給了我們一些答案。在寶龍廣場(chǎng)電梯口位置一位商家欲轉(zhuǎn)租，所經(jīng)營(yíng)的服裝品牌并不知名，他給我們看了近期賬本，近一周平均每天的銷售額不過(guò)400元左右。顯然，品牌知名度不夠，服裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，商戶實(shí)力不強(qiáng)，這三項(xiàng)使得店主連半年都支撐不住。寶龍廣場(chǎng)的定位是高檔的購(gòu)物中心，但卻出現(xiàn)三線產(chǎn)品甚至根本沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，與整個(gè)市場(chǎng)格格不入。

　　其他的經(jīng)營(yíng)商戶也給出了類似的反饋，商場(chǎng)的定位在招商前期是高檔綜合體，但實(shí)際上品牌魚(yú)龍混雜。原因在于城市消費(fèi)水平低，消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，一二線品牌進(jìn)入有限，為減輕招商壓力，順利開(kāi)業(yè)，商場(chǎng)用三線品牌填補(bǔ)空白，也希望為商場(chǎng)帶來(lái)人流量，積攢人氣，所以出現(xiàn)了品牌定位模糊的情況。然而這些品牌并沒(méi)有實(shí)力與商場(chǎng)共同成長(zhǎng)，抗壓力低，成為了“先烈”。

　　高端品牌擔(dān)心人氣不足

　　不愿意進(jìn)駐商城

　　宿遷市府東路羅蒙品牌男裝店的丁經(jīng)理，對(duì)于商場(chǎng)有自己的見(jiàn)解。丁經(jīng)理在這里經(jīng)營(yíng)已有5~6年的時(shí)間了，羅蒙是國(guó)內(nèi)知名商標(biāo)，在宿遷只有這一家店面，店鋪面積為120平方米，服裝價(jià)位為400~3000元。前幾年店面租金為10多萬(wàn)元，這兩年上漲了，年租金近30多萬(wàn)元。目前，出租房簽合約的方式很靈活，租金價(jià)格隨行就市，近年來(lái)的租金價(jià)格都以每年15%的速度上漲。丁經(jīng)理稱主要是這幾年積累了一些老顧客，他們才能維持現(xiàn)狀。“如果租金再漲下去的話，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大，那么會(huì)考慮從街邊店進(jìn)入商場(chǎng)。”然而，目前并不考慮進(jìn)駐商場(chǎng)，她認(rèn)為新開(kāi)商場(chǎng)都需要一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程，現(xiàn)在那里人氣、商氣都不夠，總公司曾專門(mén)調(diào)研了金鷹時(shí)代購(gòu)物中心、寶龍廣場(chǎng)，但后來(lái)還是決定等商場(chǎng)下一步調(diào)整品牌的時(shí)候再進(jìn)駐。

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　　街邊店仍占銷售核心地位

　　宿遷的街邊店主要集中在市府東路、楚街、幸福路、中山路等路段，服飾的高中低檔品牌都有體現(xiàn)，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，本地消費(fèi)者還是熱衷于街邊店的消費(fèi)模式(見(jiàn)下圖)。

　　消費(fèi)者對(duì)于街邊店這種初級(jí)層次的商業(yè)興趣與商場(chǎng)基本持平，說(shuō)明宿遷本地的商業(yè)場(chǎng)所檔次仍有提升的空間，而一些新興高檔商場(chǎng)并沒(méi)能有效地吸引住人群，得到消費(fèi)者認(rèn)同。

　　洛茲品牌宿遷總代理在四季青批發(fā)市場(chǎng)和寶龍廣場(chǎng)都有店面，他表示在寶龍開(kāi)店完全沒(méi)有街邊店掙錢(qián)，已經(jīng)十分后悔了。

　　消費(fèi)者對(duì)新商城反應(yīng)不一

　　我們?cè)谀辰诌叺觌S機(jī)訪問(wèn)了市民錢(qián)先生，他指出從市中心往周邊10公里的輻射范圍內(nèi)，有10萬(wàn)左右的常住人口，整個(gè)宿遷市的消費(fèi)群體比較小。近幾年，宿遷市的大型商場(chǎng)接二連三地開(kāi)業(yè)，“狼多肉少”的現(xiàn)象嚴(yán)重，商場(chǎng)的發(fā)展是要建立在人流量的基礎(chǔ)之上的，沒(méi)有人流就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有商圈。

　　宿遷市內(nèi)常住人口較少，大部分年輕人選擇外出打工，消費(fèi)人群主要以中老年人為主，對(duì)商品的要求是物美價(jià)廉，所以老商場(chǎng)的品牌設(shè)置也定位為中低端。年輕人主要以街邊店為主，因?yàn)榻咒伒纳唐贩N類較多，店面裝潢比較容易吸引人，最主要的消費(fèi)商圈還是處于幸福路和市府路。他們對(duì)于寶龍廣場(chǎng)和金鷹時(shí)代購(gòu)物中心感受多為好奇和新鮮，但尚未形成消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于商品的價(jià)格，消費(fèi)者普遍感到新興購(gòu)物廣場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)位較高，不適合經(jīng)常消費(fèi)。寶龍廣場(chǎng)和金鷹時(shí)代購(gòu)物中心定位于中高檔，主要面對(duì)的是公務(wù)員、白領(lǐng)及商務(wù)人士，在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的三線城市，這樣的消費(fèi)群體相對(duì)較小。

　　不同消費(fèi)群體的購(gòu)物習(xí)慣也是造成商城吸引不了人群的一個(gè)因素。富木品牌代理商高經(jīng)理說(shuō)，老商圈、路邊店的客流量大，人氣旺，生意自然會(huì)好。人流會(huì)有一種慣性，他們會(huì)習(xí)慣性地去集中性強(qiáng)的地方逛街，宿遷鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)的人都會(huì)在老商圈購(gòu)物，很少去不能講價(jià)的大商場(chǎng)，雖然商業(yè)集中區(qū)建筑較密也較小，但路邊小吃隨處可見(jiàn)，給人一種溫馨親切的感覺(jué)，人們都愿意到熱鬧的地方逛街。

　　小結(jié)：隨著三線城市商業(yè)綜合體體量放大、增加，盲目投資建設(shè)的商業(yè)項(xiàng)目有增加的趨勢(shì)，服飾商業(yè)流通領(lǐng)域也不例外。越來(lái)越多的商業(yè)投資者把項(xiàng)目集中在三線甚至四線城市，每個(gè)項(xiàng)目中，服裝都是主要的業(yè)態(tài)。然而，服裝品牌的銷售經(jīng)營(yíng)需要必要的條件，這與商圈的成熟度、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力、經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、投資開(kāi)發(fā)商的心里預(yù)期等都有直接的關(guān)系，商業(yè)還是需要以回歸顧客需求作為核心宗旨，才能打造出真正有價(jià)值、有發(fā)展?jié)摿Φ纳倘Α?/p>