企業(yè)參展熱情連年上升

　　“過(guò)去讓企業(yè)出去參加展覽，給許多優(yōu)惠的條件，其參展熱情仍然不高……”縣經(jīng)信局企業(yè)發(fā)展科的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，但現(xiàn)在情況不一樣了，許多企業(yè)對(duì)自己對(duì)口的展覽活動(dòng)非常清楚，都會(huì)主動(dòng)地積極參加，這已成為許多企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展意識(shí)。

　　紹興華欣家紡有限公司營(yíng)銷部的小周告訴記者，去年，企業(yè)參加國(guó)內(nèi)國(guó)外各種專業(yè)展覽十多場(chǎng)，花費(fèi)至少數(shù)百萬(wàn)元。今年，僅3月份，企業(yè)就參加了上海、深圳兩個(gè)大型家紡展覽，每一次都專門請(qǐng)人設(shè)計(jì)展廳，精心布置，以充分展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　“襯衫面料行業(yè)中知名的創(chuàng)新家，每年參加專業(yè)的國(guó)際國(guó)內(nèi)面料展銷，是其雷打不動(dòng)的一項(xiàng)規(guī)定。董事長(zhǎng)王明煜認(rèn)為，參展不僅給產(chǎn)品一個(gè)展示的舞臺(tái)，更是給設(shè)計(jì)師、研發(fā)人員一次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，效果很好。

　　挖商機(jī)拓展新市場(chǎng)

　　“越是在行情低迷的時(shí)候，我們企業(yè)越要加大開(kāi)拓市場(chǎng)的力度，越不能放棄已占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。”楊汛橋鎮(zhèn)分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)告訴記者，盡管去年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，許多企業(yè)遭遇到前所未有的困難，但楊汛橋一大批優(yōu)秀的家紡企業(yè)依然堅(jiān)持走出去的戰(zhàn)略，勇于拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，紡織業(yè)整體發(fā)展健康，并且逆勢(shì)上揚(yáng)，銷售和出口同比都有所增長(zhǎng)。

　　小軒窗居室用品有限公司是各類境內(nèi)、境外展會(huì)的常客。該公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人章建蘭說(shuō)：“走出去是我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略，如何在國(guó)外開(kāi)展自主品牌營(yíng)銷一直是我們思考的重點(diǎn)。以小軒窗的品牌形象到國(guó)外參加展會(huì)，對(duì)下一步在國(guó)外拓展市場(chǎng)十分有利。”

　　紅綠藍(lán)印染有限公司的負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們每年都參加各種展會(huì)，參展日程排得很滿，已參加了香港春季服裝展、華交會(huì)，接下來(lái)還要去中東、日本、美國(guó)等地參展，我們的許多優(yōu)秀客戶就是在展會(huì)上認(rèn)識(shí)的。”

　　“走出去”之前要做足功課

　　縣商務(wù)局的相關(guān)工作人員介紹，我縣紡織服裝企業(yè)40%以上的訂單來(lái)自參展，除參加廣交會(huì)等展會(huì)之外，走出去參展也是外貿(mào)訂單的重要來(lái)源。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，走出去參展，是全方位展示企業(yè)品牌和風(fēng)采的重要途徑，對(duì)于開(kāi)拓新興市場(chǎng)，結(jié)識(shí)優(yōu)質(zhì)客戶都有非常重要的意義。但參展前也要做好“課前準(zhǔn)備”，要有針對(duì)性對(duì)展會(huì)性質(zhì)、特點(diǎn)進(jìn)行分析，有針對(duì)性參加，這樣才能深入到市場(chǎng)核心部分去發(fā)掘商機(jī)，不要讓參展流于形式。

　　縣商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，以俄羅斯、巴西、印度、南非等金磚國(guó)家為主要龍頭的新興市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)紡織品的需求是不減反升的，企業(yè)如果能以某個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的形式整體抱團(tuán)參加，效果和影響力會(huì)更好。

　　縣華欣染整有限公司總經(jīng)理章利芬認(rèn)為，光是企業(yè)和產(chǎn)品走出去還不夠，更需要在境外通過(guò)自主品牌營(yíng)銷，直接面對(duì)消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)率。