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多品牌運營是未來家紡行業(yè)核心競爭模式

2011/12/22 13:36:00 來源: 評論(0)17

家紡行業(yè) 營銷 品牌 市場

  隨著國內家居模式搶奪終端資源,力求重構競爭格局。


  作為家紡行業(yè)內的知名品牌,紫羅蘭家紡從2007年開始與國際著名家紡品牌意大利G.P合作,并成為該品牌大中華區(qū)唯一合作伙伴。經過多年的市場運作,目前,意大利G.P已成為國內頂級的時尚家紡品牌。


  80后屬于新生代消費群體,他們有著獨特的消費理念和審美觀念,然而,家紡市場上專門針對80后消費群體設計的家紡產品可謂少之又少。根據這一細分市場的特殊需求,從2008年開始,紫羅蘭家紡全面打造了一個年輕的時尚品牌——“愛她@良品”,通過細分市場占領更多的市場份額,并通過現代網絡銷售的渠道模式,迅速在年輕群體中流行開來,目前已成為風格鮮明、定位明確、推廣模式創(chuàng)新的市場知名品牌。


  多品牌經營需要有高超的營銷決策和管理能力,如此才能有效地處理好各品牌發(fā)展的順序,理順銷售渠道的關系和消費者認知等方面的問題。


  通過幾年來的多品牌運營經驗,筆者認為,在進行多品牌經營的過程中,要注意兩個問題:第一,多品牌經營不能基于投機取巧的心態(tài)。對于內銷剛剛起步的中小企業(yè)而言,這種心態(tài)的存在和蔓延,將使企業(yè)心態(tài)趨于浮躁,對企業(yè)穩(wěn)健長足發(fā)展帶來很大的負面影響;第二,多品牌仍然很多家紡企業(yè)的一個誤區(qū),多品牌應是企業(yè)到了一定規(guī)模和影響,有充分的渠道管理或運營能力、品牌建設能力之后,才能操作。但是為了開拓新的客戶和擴張國內市場,盲目運營多個品牌,這是不可取的,勢必會分散資源,影響主品牌的發(fā)展。

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