做服裝生意，最不可避免的就是換季的高峰期，而“清理庫存”也是加盟商和代理商最關(guān)注的話題。

　　服企：庫存問題影響資金鏈

　　在“品牌引領(lǐng)消費(fèi)”的時(shí)代，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變成為了品牌的角逐較量。可是，無論定位于哪個(gè)消費(fèi)層次的品牌都會(huì)面臨同一個(gè)問題——庫存。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，石獅品牌服裝廠商開始轉(zhuǎn)移視線，征戰(zhàn)來年春夏裝市場(chǎng)，而今年夏裝也迅速打出“打折牌”。原因很簡(jiǎn)單：消化庫存。

　　石獅服裝企業(yè)深有感觸：季節(jié)性的消費(fèi)品，過了銷售季節(jié)，往往就變成了積壓庫存。這不僅直接影響銷售利潤(rùn)，過大的積壓庫存還容易造成銷售商資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，輕則讓廠商利潤(rùn)打水漂，重則令廠商元?dú)獯髠?，甚至銷售渠道壞死，使品牌在某個(gè)區(qū)域甚至所有區(qū)域退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。“打折促銷庫存，高興的是絕大多數(shù)消費(fèi)者，心疼的確是商家們，不管是直營(yíng)店、代理商還是廠家。不促銷吧，庫存消化不了，擠壓資金鏈；促銷吧，既賠了本，也容易損傷品牌形象。”小玩皮童裝西南區(qū)代理商介紹，清理庫存到底有哪些好處？一、總結(jié)服裝各個(gè)款式、碼的暢銷度；二、提前對(duì)滯銷品進(jìn)行歸類，利用陳列優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷；三、迅速回收資金，為下一季服裝訂購(gòu)做準(zhǔn)備。

　　庫存占用大量流通資金，成為影響品牌發(fā)展的絆腳石。振發(fā)服飾經(jīng)理劉國(guó)清介紹，庫存普遍存在已成為“資金鏈殺手”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前服裝企業(yè)都會(huì)有庫存，只是量多量少的問題。庫存不僅影響的是經(jīng)銷商的資金鏈，同時(shí)也增加了許多費(fèi)用，比如向廠家調(diào)、退貨的運(yùn)輸費(fèi)等，無形中提高了成本。

　　支招：企業(yè)處理庫存要“有招”

　　如何處理庫存，石獅服裝企業(yè)也花了不少精力去研究，而最常見的方法就是打折，設(shè)置特價(jià)區(qū)和由統(tǒng)一折扣店銷售。但單靠降價(jià)甩賣對(duì)于處理庫存是不夠的，日前，石獅飆山狼、凱帝、金絲賽馬等做品牌的服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者介紹他們?yōu)榉b加盟商和直營(yíng)店傳授如何消化庫存的獨(dú)特秘訣。

　　拓展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。逢節(jié)假日，諸如襯衫、西服等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。特別是許多直營(yíng)店和加盟店在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購(gòu)，因服裝是生活必需品，所以團(tuán)購(gòu)活動(dòng)很受大家歡迎。而團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)清理庫存很有幫助。

　　尋找特殊的銷售渠道。當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時(shí)候，服企要考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。據(jù)悉，目前有出現(xiàn)一些專業(yè)收購(gòu)庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫存品銷售，石獅不少服裝企業(yè)選擇跟這樣的公司合作。