毛衫產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)最近20余年的長(zhǎng)足發(fā)展，目前市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新的形勢(shì)、新的變化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，只有提升才能更適合市場(chǎng)發(fā)展。

　　和其他產(chǎn)業(yè)一樣，用工荒、原材料價(jià)格上漲、銷售成本增加、外貿(mào)訂單不理想和勞動(dòng)力成本上升都是毛衫產(chǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題。毛衫產(chǎn)業(yè)低成本的市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了改變，今年的成本上漲更是咄咄逼人，勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)已成為過(guò)去，一定要正確對(duì)待這種現(xiàn)實(shí)。

　　轉(zhuǎn)型迫在眉睫

　　原材料價(jià)格從漲瘋了的棉花，到今年的羊毛飛漲，價(jià)格一直在高位，且力挺不下，還有天絲、腈綸等毛紡材料都有不同程度上漲，毛紡加工費(fèi)也隨行就市，居高不回。浙江雙和針織公司從事毛衫制造二十多年來(lái)，一直致力于外貿(mào)訂單的生產(chǎn)，做工精細(xì)，工人訓(xùn)練有素，設(shè)備先進(jìn)，擁有德國(guó)原裝STALL電腦橫機(jī)及全自電腦圓機(jī)，企業(yè)實(shí)力雄厚、信譽(yù)好，是優(yōu)質(zhì)的毛衫生產(chǎn)企業(yè)。近年來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力逐漸加大，公司負(fù)責(zé)人倪惠燦總經(jīng)理感慨地說(shuō)，從一個(gè)小廠，發(fā)展到當(dāng)?shù)赜忻墓?、重要的?chuàng)外匯企業(yè)，也曾輝煌過(guò)，各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參觀過(guò)、考察過(guò)。目前退休的工人也有幾十個(gè)人，最近各種成本的壓力，讓他產(chǎn)生許多想法，考慮是進(jìn)是退，猶豫不決。浙江紹興經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，勞動(dòng)力成本比內(nèi)地高，比西部和北方要高得多，現(xiàn)在人均工資在三千元左右，讓這個(gè)毛衫界的老前輩備感企業(yè)生存壓力。思慮再三，目前他想轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做含毛量高或其他高附加值面料的產(chǎn)品，或與其他高附加值品牌的客戶合作，讓企業(yè)有更廣闊的發(fā)展的空間，在提升中轉(zhuǎn)型才是出路。{page_break}

　　轉(zhuǎn)型要把好方向

　　筆者認(rèn)為毛衫產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，可參考以下的轉(zhuǎn)型方向：

　　首先是精致化。品質(zhì)提升必須做工精細(xì)、外觀細(xì)致。低成本的粗制濫造，在市場(chǎng)上生存的空間越來(lái)越小。比如毛紡企業(yè)毛紗的扎絞線及其長(zhǎng)度也要統(tǒng)一起來(lái)，經(jīng)染色后，倒成的筒子打成包后的重量也要保持一致，讓客戶從細(xì)微處體會(huì)到精致的服務(wù)。目前只有高素質(zhì)的企業(yè)才能達(dá)到這種境界，而高素質(zhì)的企業(yè)才更適合生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。

　　其次是多樣化、個(gè)性化。社會(huì)在進(jìn)步，人們思想自然開(kāi)始多元化，因此人們需求也逐漸多樣化，為了充分滿足人們的需求，市場(chǎng)細(xì)分就要更深入。這種市場(chǎng)新需求體現(xiàn)在毛衫行業(yè)，則表現(xiàn)為毛衫面料種類繁多，多種纖維成分的組合千變?nèi)f化，成分主要有羊毛、天絲、腈綸、絳綸，各種麻、棉及各種粘膠纖維;還有各種金銀絲、各種亮片等飾品，越來(lái)越多地出現(xiàn)在男女裝上;針織與梭織在同一件毛衫上相得益彰，華麗的皮草又給毛衫錦上添花;多種款式層出不窮，比如商務(wù)款、休閑款、商務(wù)休閑款、運(yùn)動(dòng)休閑款、商旅款等。

　　再次是品牌化。品牌出精品，品牌出效益，品牌帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。晉江是中國(guó)品牌之都，服飾品牌帶動(dòng)當(dāng)?shù)刭N牌企業(yè)迅速發(fā)展，衍生出許多諸如萬(wàn)家美針織公司等大型針織企業(yè)。當(dāng)前品牌意識(shí)已越來(lái)越深入毛衫產(chǎn)業(yè)中，毛紡原料，也注重名稱和品牌，比如德勝的毛紗、新澳的毛紗、中鼎毛紗、鄂爾多斯羊絨，紅葉云臺(tái)羊絨等;毛衫品牌多重視產(chǎn)地，如上海恒源祥毛衫，浙江塞外明珠羊毛衫，鄂爾多斯羊毛衫，新疆青藏絨等，都深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

　　最后要提高產(chǎn)品附加值。毛衫企業(yè)通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、提高服務(wù)水平、增加工藝精細(xì)度、提升品牌知名度等辦法來(lái)提高產(chǎn)品附加值，從而增強(qiáng)公司的實(shí)力。桐鄉(xiāng)市歐卡曼服飾有限公司是隸屬于中山市霞湖世家公司的毛衫生產(chǎn)企業(yè)，一開(kāi)始就注重研發(fā)，每年的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都在二十人左右，該公司傳承母公司的經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合桐鄉(xiāng)的本土發(fā)展思想，深得國(guó)內(nèi)許多知名品牌公司的信賴。 {page_break}

　　轉(zhuǎn)型需謹(jǐn)慎

　　毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　首先正視產(chǎn)能與市場(chǎng)需求結(jié)合，走可持續(xù)發(fā)展的路子，緊盯自己的客戶需求風(fēng)格，形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，進(jìn)而成為自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。并且遵循市場(chǎng)規(guī)律，想辦法減少產(chǎn)品庫(kù)存積壓，減少盲目生產(chǎn)，整合資源，集中精力完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型。毛衫企業(yè)歐卡曼公司今年根據(jù)客戶需求特點(diǎn)，準(zhǔn)確調(diào)整產(chǎn)品方向，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，選擇以色紡紗線48公支，含50%羊毛的面料為主，做中高檔產(chǎn)品，為國(guó)內(nèi)知名的二、三線品牌貼牌生產(chǎn)。在旺季時(shí)，減少了原料的庫(kù)存，減少多品種生產(chǎn)的壓力，保證了貨期，贏得客戶的信譽(yù)，使企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的路子。

　　其次是整合產(chǎn)業(yè)資源。毛衫生產(chǎn)中有許許多多的工序，不是每一個(gè)企業(yè)都能做到最佳效果，只有毛衫產(chǎn)業(yè)鏈中的各企業(yè)精準(zhǔn)協(xié)作，才能把毛衫生產(chǎn)中經(jīng)濟(jì)效益和品質(zhì)結(jié)合起來(lái)。如市場(chǎng)中各種針織原料，有毛精紡、毛粗紡、半精紡及棉紡等，毛衫生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自己品牌的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，來(lái)選擇自己的原料，比如靚仔裝和少女裝就會(huì)選擇棉腈面料為主，抗起球度好，穿著輕松柔軟，價(jià)格低廉，年輕人比較能接受，深受歡迎。

　　最后是科學(xué)管理，牢記科學(xué)的發(fā)展觀?？萍家I(lǐng)時(shí)尚，制作毛衫上高檔、精致的花紋越來(lái)越離不開(kāi)電腦橫機(jī)，采用電腦橫機(jī)也節(jié)省勞動(dòng)力、降低用工成本，值得企業(yè)大加推廣。當(dāng)前企業(yè)的科學(xué)管理也顯得非常重要，堅(jiān)持以人為本的行為科學(xué)，利用好人力資源，發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，用企業(yè)文化來(lái)凝聚人才。今年5月30日九牧王股份有限公司在上海證券交易所成功上市，企業(yè)經(jīng)營(yíng)取得了輝煌的成績(jī)，“牧心者牧天下”，在公司工作十年以上的老員工，比比皆是，員工離職率年平均1.5%，而且公司正在打造精確的成本核算系統(tǒng)，科學(xué)管理的水平又會(huì)上一個(gè)新的高度。

　　在緩慢的轉(zhuǎn)型過(guò)程中如何把握提升要點(diǎn)，走特色經(jīng)營(yíng)的路子，值得毛衫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)人思考。