高調(diào)變臉

　　顧客不買賬

　　“路過幾家也沒覺得樣子有變化!”家住中山路附近的王先生是閩派服裝品牌的?？停瑢τ谒麃碚f記住的只是商品特質(zhì)，“九牧王的褲子、七匹狼的夾克衫還有柒牌的中華立領(lǐng)，這些我都很熟悉，但我進(jìn)門店也會常常走錯，門店設(shè)計得太像了。”和王先生感受相同的顧客不在少數(shù)，在產(chǎn)品同質(zhì)化中掙扎許久之后，閩派服裝各顯奇招打出特色產(chǎn)品，可多數(shù)顧客對于門店的記憶很不“給力”，于是閩派服裝重金請來國外一流設(shè)計師，希望突出重圍。

　　記者了解到，閩派服裝此輪新形象多數(shù)選擇了法國、意大利等國的設(shè)計師，“一個國外設(shè)計師大價錢大概是國內(nèi)設(shè)計師的3倍以上，甚至更多。”柒牌品牌總監(jiān)聶文表示，因為男裝頂級品牌基本在歐洲，所以歐洲的風(fēng)格也是大家學(xué)習(xí)和效仿的方向。記者走訪發(fā)現(xiàn)，國外設(shè)計師的設(shè)計也并沒有讓各家門店脫穎而出。七里狼將原來的企業(yè)色墨綠色換為黑色主調(diào)，柒牌也同樣換成了黑色主調(diào)。

　　“除了吸引消費者，男裝品牌的門店很多時候是一種品質(zhì)感的體現(xiàn)，大家爭相學(xué)歐洲，也是基于此考慮。”另一家閩派服裝營銷負(fù)責(zé)人則表示，“其實，如果能讓消費者覺得進(jìn)了我們的門店是走進(jìn)了阿瑪尼，那也不錯!”

　　先接軌國際

　　還是先塑造特色?

　　“一個好的門店形象，不僅僅能帶動銷售，更可以讓消費者具有‘黏性’。因為通過門店形象乃至門店所塑造的品位、感覺，使消費者能夠深刻地感知一個品牌的文化，當(dāng)消費者喜歡一個品牌的時候，銷售只是舉手之勞。”正如瑪卡西尼品牌總監(jiān)劉宏所說，門店是視覺營銷的關(guān)鍵，更是品牌認(rèn)知度的一個體現(xiàn)，所以閩派服裝在門店的突圍中都毫不例外的選擇了接軌國際風(fēng)格。而不少業(yè)內(nèi)人士也紛紛表態(tài)，認(rèn)為應(yīng)該先塑造門店特色，再談接軌國際。“如果說你的臉只能讓人覺得漂亮，卻記不住，沒有記憶點，那也是失敗的。”一位資深品牌營銷人士表示，做到了特色記憶點再考慮如何讓它更高級。

　　對此，聶文則表示，其實很多閩派服裝品牌也在兩者間掙扎，也試圖突出自身特色。“比如說門店內(nèi)的陳列、道具的應(yīng)用等等，這些都是我們在做的，為的就是讓進(jìn)來的顧客留下品牌的印象。”而七匹狼的新門店改變了原來的材質(zhì)，新增流動媒體設(shè)備，“這也是嵌入門店設(shè)計中的品牌記憶元素。”