近年來(lái)，受?chē)?guó)際金融危機(jī)、人民幣升值、原輔材料漲價(jià)等因素的影響，服裝行業(yè)出口形勢(shì)正在發(fā)生著重要的變化。在維持外貿(mào)生產(chǎn)比重的同時(shí)，開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多外貿(mào)服裝企業(yè)謀求生存與發(fā)展的一個(gè)策略。盡管不少外貿(mào)服裝企業(yè)受到設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)能力不足的制約，但他們?cè)诋a(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)上面形成的優(yōu)勢(shì)，還是給他們進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)增添了不少信心。雅士達(dá)時(shí)裝有限公司是一家中外合資的外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)，座落于中國(guó)服裝名城常熟。2010年伊始，雅士達(dá)公司進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，并通過(guò)短短一年的內(nèi)貿(mào)拓展，企業(yè)就在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。雅士達(dá)公司董事長(zhǎng)朱正榮滿(mǎn)懷信心表示，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)局面的打開(kāi)為企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)新助力，企業(yè)目前內(nèi)外貿(mào)并舉的格局增添了企業(yè)安全系數(shù)，也有利于企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

　　據(jù)了解，雅士達(dá)時(shí)裝有限公司成立于1984年，目前公司擁有55000平方米廠(chǎng)房、16條先進(jìn)的服裝生產(chǎn)流水線(xiàn)以及800多名員工。公司員工業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)良好，并配備了ERP紡織企業(yè)信息化管理系統(tǒng)、CAD排版系統(tǒng)、數(shù)字化儀、筆式繪圖儀，紙樣自動(dòng)切割機(jī)、膠條熱風(fēng)機(jī)、電腦繡花機(jī)、檢針機(jī)、鎖眼機(jī)、驗(yàn)布機(jī)等先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)設(shè)備。公司主要生產(chǎn)中高檔風(fēng)衣、茄克休閑服、涂層防寒服、羽絨服等服飾，一直以來(lái)以外貿(mào)生產(chǎn)為主，年產(chǎn)量達(dá)到200萬(wàn)件/套，年銷(xiāo)售1.5億元，出口創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元。公司通過(guò)了眾多國(guó)際知名品牌的驗(yàn)廠(chǎng)認(rèn)證，與國(guó)際許多品牌保持著緊密合作，其中包括美國(guó)“CK”,法國(guó)“Lafuma”、西班牙“ZARA”等國(guó)際知名品牌，產(chǎn)品主要遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美等國(guó)家和地區(qū)。為了更好地參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，2001年公司通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，建立了完善的定單信息發(fā)展平臺(tái)，及一整套科學(xué)的管理體系及運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了5S現(xiàn)代化管理及辦公自動(dòng)化，并連續(xù)多年獲得了“AAA級(jí)企業(yè)”、“外貿(mào)出口先進(jìn)企業(yè)”、“百萬(wàn)納稅企業(yè)”、“外向型先進(jìn)企業(yè)”、“工業(yè)先進(jìn)企業(yè)”、“出口創(chuàng)匯私營(yíng)企業(yè)”等諸多榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　雅士達(dá)公司董事長(zhǎng)朱正榮說(shuō)，去年針對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，雅士達(dá)制定了內(nèi)外貿(mào)并舉的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。首先，企業(yè)繼續(xù)維持著目前的外貿(mào)業(yè)務(wù)比重和份額。做到了三個(gè)堅(jiān)持：一是堅(jiān)持投入不放松;二是堅(jiān)持管理上質(zhì)量。2010年，公司緊緊圍繞“做高效率企業(yè)典范，做精細(xì)化管理標(biāo)桿”的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，調(diào)整企業(yè)管理層,使管理越加規(guī)范,同時(shí)大幅度改革工資制度，使結(jié)算更加公平、公正、透明，充分調(diào)動(dòng)了優(yōu)秀員工的積極性;三是堅(jiān)持出口拓市場(chǎng)。在穩(wěn)定老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，一方面主動(dòng)爭(zhēng)取自營(yíng)出口權(quán)，另一方面依托外貿(mào)公司接單貿(mào)易，擴(kuò)大市場(chǎng)。同時(shí)，我們還強(qiáng)化了企業(yè)文化建設(shè)和員工的管理及技能培訓(xùn)，極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，全面提高了員工的管理能力及綜合素質(zhì)。

　　其次，去年8月，企業(yè)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全新推出內(nèi)銷(xiāo)品牌雅士達(dá)男裝，通過(guò)國(guó)際同步流行的面料完美體現(xiàn)男士雅智的個(gè)性，打造國(guó)內(nèi)男士時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。朱正榮認(rèn)為，如果說(shuō)，做出口使用的是訂單—生產(chǎn)—訂單的直線(xiàn)思維方式，那么內(nèi)銷(xiāo)的思維方式就仿佛是一張大網(wǎng)，從研發(fā)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售到品牌建設(shè)和售后服務(wù)，每一個(gè)部分都需要照顧到。其中，最關(guān)鍵的部分就是抓住消費(fèi)者的心。中國(guó)消費(fèi)者的審美和國(guó)外畢竟存在一些差別。比如，中國(guó)人喜歡簡(jiǎn)潔、大方，不喜歡繁瑣、復(fù)雜，這跟外國(guó)人不一樣。做出口的客戶(hù)來(lái)樣，直接對(duì)內(nèi)貿(mào)進(jìn)行拷貝，肯定是不行的，我們必須要建設(shè)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，培育出品牌獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格。{page_break}

　　雅士達(dá)男裝將消費(fèi)群體定位為25-45歲男性。他們陽(yáng)光、自信、有話(huà)語(yǔ)權(quán)、有號(hào)召力，在生活、工作各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮影響，需要以多種風(fēng)格的服飾來(lái)滿(mǎn)足不同心境，扮演多重角色。而“雅士達(dá)”品牌個(gè)性時(shí)尚、潮流、多變，有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)與不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，可以讓每個(gè)消費(fèi)者在其服裝世界里都找到自我個(gè)性的歸屬。當(dāng)帶著國(guó)際血統(tǒng)的、同時(shí)滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)男士需求的“雅士達(dá)”品牌打著新銳男裝的旗幟開(kāi)始搶灘登陸，那么，迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)也就在所難免了。2011年將是雅士達(dá)發(fā)展的穩(wěn)步年。我們將繼續(xù)加大雅士達(dá)男裝的品牌推廣力度，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，全面提升“雅士達(dá)”男裝品牌檔次。如今，雅士達(dá)男裝通過(guò)短短一年不到的時(shí)間，品牌銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋至全國(guó)各地一級(jí)城市，如北京、哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、鄭州、重慶、杭州等，品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，發(fā)展勢(shì)頭受到行業(yè)內(nèi)外的普遍看好。