距離農(nóng)歷春節(jié)只有近十幾天的時間了，可以說，這是每年銷售上有一個完美收官。

　　冬裝銷售 歡喜還是憂愁

　　記者走訪了北京幾家大型百貨商場，發(fā)現(xiàn)各大品牌專區(qū)的銷售人員仍舊熱情飽滿的為顧客介紹冬裝產(chǎn)品及折扣信息。2010年物價一漲再漲，但消費者的購物熱情仍未有所下降。走進(jìn)專柜，很多款式已經(jīng)斷碼、缺貨。收銀臺前，一直有顧客等候結(jié)帳，甚至出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象。

　　翠微百貨女裝部負(fù)責(zé)人介紹說，今年的羽絨服價格比起往年漲幅有20%～40%，由于最近氣溫突然下降，這個月羽絨服銷售持續(xù)上漲，占到了商場總營業(yè)額的近1/3。除此以外，保暖內(nèi)衣、羊毛衫等冬令商品銷售都比去年同期有不同程度的增長。雪蓮品牌的銷售人員介紹說，羊絨、羊毛服裝的款式設(shè)計越來越時尚化、個性化，因此銷售也是一路飄紅，比去年同期上漲近40%。在采訪中，很多消費者都表示，天氣忽然變冷，希望添置新的保暖衣物。而且物價一直在漲，可能明年還會漲，現(xiàn)在快到春節(jié)了，商場還有折扣，先購置一些，明年還能穿呢。

　　“女裝品牌玫而美的銷售比去同期增長了近50%,現(xiàn)在商場里玫而美冬裝的很多款式已經(jīng)賣斷貨了。”該品牌銷售負(fù)責(zé)人介紹說，“一方面，是企業(yè)多年的品牌經(jīng)營，給消費者留下了良好的信譽(yù)，才使得我們能夠在眾多的女裝品牌中長期保持良好的銷售業(yè)績。另一方面，也是價格的持續(xù)上漲，觸動了消費者，人們覺得現(xiàn)在不買，以后還會漲。”

　　盡管銷售市場整體一路走紅，但由于企業(yè)自身情況各異，也可謂是“幾家歡喜幾家愁”。對紡織服裝企業(yè)來講，冬裝的銷售利潤是一年中最為可觀的。但是，去年在棉價、原材料、工費等種種費用上漲的情況下，服裝企業(yè)的生產(chǎn)加工成本有所上漲，必然導(dǎo)致終端銷售價格的上漲，這使得有些服裝企業(yè)不得不調(diào)整自己的銷售戰(zhàn)略。還有一些企業(yè)則為是否追加生產(chǎn)冬裝犯愁，面對現(xiàn)在銷售火爆的已經(jīng)斷碼的產(chǎn)品以及將來春寒時間延長的一種可能性，讓他們舉旗不定。

　　春裝市場 看旺還是看衰

　　由于近期的氣溫驟降，大部分服裝品牌在一些北方城市都推遲了春裝的上市，可以借此機(jī)會清除庫存，回收成本。為了烘托節(jié)日氣氛，部分品牌從一月底開始，春裝陸續(xù)上架，男裝春裝將于2月底才開始上架。同時，年底各大商場促銷活動接二連三，新品不參加已成慣例，因此消費者更加青睞折扣商品。一位剛采購?fù)甏蛘凵唐返南M者坦言，冬春之交，她首選過季折扣品，尤其是流行元素較少的服飾，因為它們可以留到明年穿，而對新品春裝，則抱“可買可不買”的態(tài)度。因為現(xiàn)在不少秋冬裝面料也趨向輕薄，顏色也很鮮艷，春天對北方城市而言極為短暫，即使突然來臨，也無需急著購置新裝。采訪中，大部分商家也表示，天氣持續(xù)低溫，使年終冬裝銷售進(jìn)入最后沖刺階段，春裝銷售旺季估計要等到春節(jié)以后了。

　　“這兩年，每年春裝都有10%~20%的漲幅。”某商場服裝部門負(fù)責(zé)人透露，“相比起新款春裝，基本款春裝的漲幅是最明顯的，因為這些款式歷經(jīng)幾年之后，已經(jīng)成為廠家的當(dāng)家產(chǎn)品，每年小做一些改動，換個顏色、改一下條紋，就能直接上市，并且銷量都不差。”

　　近些年衣服價格一直呈直線上升的趨勢。雖說這幾年物價是整體上揚(yáng)，但相比柴米油鹽幾毛幾塊的漲幅，很多品牌服飾一漲便是數(shù)百元。服裝的定價由很多因素決定，包括生產(chǎn)成本、中間銷售環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)的費用等。理論上來說，這些生產(chǎn)過程中所面臨的物價波動，最終都會反映在產(chǎn)品的價格上面。

　　但是，2011春裝預(yù)警依然存在，今年春季有多長?是否會像2010年一樣，一脫冬裝，就換夏裝?這些問題成為服裝企業(yè)心中的隱憂。盡管現(xiàn)在很多服裝品牌的春裝都已經(jīng)上市，但是，記者發(fā)現(xiàn)，2011年春裝以經(jīng)典款為主，顯然，服裝企業(yè)是有備而來，即使今年春裝銷售季節(jié)不長，這些經(jīng)典款也不至于很快過時。當(dāng)然，有一些服裝企業(yè)干脆就不生產(chǎn)春裝了，取而代之的是設(shè)計一些沒有明顯春夏界限的春夏款。

　　服裝價格 一漲而且再漲

　　對于服裝價格上漲的原因，業(yè)內(nèi)人士表示，這主要是由于服裝生產(chǎn)的成本增加及部分面料價格上漲。同時，受國際大市場影響，國際國內(nèi)棉花資源進(jìn)一步趨緊，服裝面料、輔料價格上漲、部分高檔布料價格上漲，也促成了服裝價格整體上揚(yáng)。

　　棉價泡沫不會在短期內(nèi)破滅，用工荒問題日益顯露，勞動力價格也是往上走。衣服的進(jìn)價增高是因為整個生產(chǎn)成本增加了。以前，“中國制造”服裝競爭力之所以強(qiáng)，很大原因是因為便宜，而便宜是建立在勞動力廉價的基礎(chǔ)上。而現(xiàn)在，二代農(nóng)民工的要求高了，待遇低就不干。以前月薪1000多元搶著干的工作，現(xiàn)在可能兩三千元才能招到人。勞動力價格趨于正常，也是中國經(jīng)濟(jì)成熟的一個表現(xiàn)。不過出于競爭，服裝企業(yè)會把這個壓力，通過管理等環(huán)節(jié)先內(nèi)部消化，等承受不了了，再轉(zhuǎn)嫁到批發(fā)市場。同理，零售商也會先自我消化，最后才到消費者環(huán)節(jié)。

　　店面租金、水電等運(yùn)營成本的漲價也導(dǎo)致銷售渠道成本的上升。另外，商場的一系列促銷活動，也增加了廠商的流通成本，也是導(dǎo)致服裝提價的主要原因。據(jù)專家分析，“一件衣服，原材料成本在價格中的因素還是有限的，流通成本的增加才是最重要的。商場促銷力度太大，品牌被逼無奈，只能以下一季的服裝漲價來獲利。”據(jù)專家透露，如果單單只有一個品牌調(diào)價，消費者肯定會流向其他品牌;而實際情況是，幾乎各個品牌的價格都在漲價。消費者習(xí)慣于橫向比較，幾個相近品牌調(diào)整之后價格也相差無幾，因此不少消費者對于漲價也很無奈。