石獅以服裝聚集而聞名，寶蓋以輔料齊全而知名。故“中國休閑服裝名城”成為石獅的名片;“中國服裝輔料名鎮(zhèn)”成為寶蓋的標簽。華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司的大本營就扎根在石獅寶蓋，領導這家企業(yè)的人是黃文遠。

　　黃文遠 1954年生香港人，石獅華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司董事長，泉州市中外企業(yè)家聯(lián)合會名譽會長、福建省江廈泉州石獅文化研究會名譽會長。

　　這里還有一段小故事。黃文遠來到北京中國紡織工業(yè)協(xié)會匯報工作，他準備在寶蓋鎮(zhèn)創(chuàng)建一個服裝輔料的創(chuàng)新平臺。期間正值大連大楊服裝集團剛上任的石曉東總裁來京辦事，共進晚宴之時，石曉東總裁像陌生人一樣打聽華聯(lián)配件的情況，并表示有機會可以合作，并當場打通負責采購的老總電話。電話中的答復卻是他始料未及的，原來大楊服裝一直在用華聯(lián)的輔料。

　　華聯(lián)的紐扣在全國就像自來水一樣，流向大江南北，哪里有服裝、哪里有品牌、哪里就有華聯(lián)的紐扣，而在日本、韓國、美國、越南等許多國家也都有華聯(lián)的配件與服裝配套，他們以每天消耗塑料50噸的速度，晝夜不停的加工產品。

　　黃文遠：企業(yè)的“企”如果少了“人”就剩“止”了

　　上世紀80年代初，石獅的服裝產業(yè)開始活躍起來，在許多人加入或已經加入服裝制造大軍的時候，身在香港、祖籍石獅的黃文遠卻另辟蹊徑，把淘金的目光聚焦在不起眼的小小紐扣上。

　　1981年，黃文遠和幾個志同道合的股東合伙辦起了紐扣工廠，專門為石獅服裝企業(yè)配套生產紐扣，從此一發(fā)不可收。而隨著石獅服裝款式的不斷更新，紐扣的跟進也要與時俱進。在這點上，華聯(lián)創(chuàng)業(yè)伊始就有明確的目標，始終把人才放在企業(yè)發(fā)展的第一線上。黃文遠是一個謀略很深的人，他認為企業(yè)的“企”字是以“人”為主的，缺了人就剩“止”了，企業(yè)的生存發(fā)展離不開人才。當他求賢若渴時，有位多年搞軍工制造大炮的工程師吸引了他的注意。從各方面來看，這位工程師都是企業(yè)不可獲缺的人才，但通過多次接觸，這位工程師擔心如果企業(yè)垮了自己下半輩子沒有著落而不愿意到華聯(lián)工作。于是，黃文遠做出一個大膽決定，按當時的物價支付這位工程師一大筆費用，據(jù)說，按當時的物價算，這筆費用。通過不惜重金吸納人才的舉措，先后幾十名工程師先后投奔華聯(lián)，在石獅安了家。

　　人才的價值使華聯(lián)的產品一直處于領先地位，華聯(lián)目前有30多項專利，其中鋅合金，精工電鍍，拋光等技術在世界同行領域處于領先，填補了空白。他們生產的“四合一”紐扣以科技含量高、工藝難度大、款式新而聞名。日本一家同類企業(yè)一直對這項技術盯著不放，但最終還是研發(fā)無果，他們便以3億元人民幣的價格要收買華聯(lián)，黃文遠經過深思熟慮后說“人不能沒有追求，錢固然重要，但不是萬能的”。{page_break}

　　黃文遠：“我把紐扣做的最有特色，客戶必定選擇我的產品”

　　黃文遠詼諧地說，“我們什么也不會干，大生意，做不起來，只能做點紐扣生意，小打小鬧(笑)，做服裝回報率雖然高，但也存在高風險，跟不上市場潮流，就會面臨生存危機;紐扣的生意看起來小，但只要有服裝生產，就肯定需要紐扣，我把我的紐扣做得最有特色，他必定來選擇我生產的產品，這樣風險必然小很多”。在品牌經營方面，華聯(lián)“KAM”緊跟日本“YKK”位居世界第二位，僅在廣州的中大服裝市場就分布183戶他們的專銷店，“滴水成河，粒米成籮”就是這個道理。細心的人發(fā)現(xiàn)，在全國所有的服裝市場都有華聯(lián)紐扣的影子。到義烏小商品城，你很難找到不知道華聯(lián)紐扣的專業(yè)人士。

　　“服裝的定位標準，要看輔料的檔次”這是黃文遠的總結，一件名品服裝，紐扣選料也必然是高標準、與之匹配的，如今華聯(lián)的名牌“KAM”已成為眾多世界頂級品牌的輔料選擇。

　　最早經營華聯(lián)紐扣的是一批溫州商人，當他們市場上見到與眾不同的紐扣時，透過云霧看到了它的價值和潛力。于是他們率先與華聯(lián)接觸并簽下代理合同，以溫州人的慧眼識珠，開拓了華聯(lián)營銷的先河。據(jù)黃文遠介紹，和他們合作的代銷商無一離開，且越聚越多?？咳A聯(lián)紐扣發(fā)財，擁有千萬資產的代銷商以百人計。

　　在國內市場，華聯(lián)的輔料是搶手貨，不僅是指其產品的暢銷，而且國內的專業(yè)輔料市場如果華聯(lián)沒有進去，那說明這個市場還是不夠檔次的，現(xiàn)在有些輔料市場已經把華聯(lián)的進駐當成了招商宣傳的廣告牌。

　　“生產自己的模具，我的利潤起碼是別家的三四倍”

　　紐扣是服裝的配角，又是中間品，是不直接與消費者接觸的。據(jù)黃文遠介紹，現(xiàn)在“KAM”擁有200余部注塑機和意大利定型花機等高端設備，有著這種實力的企業(yè)在全球也很少見，僅次于日本的“YKK”。

　　在服裝產業(yè)中，服裝的價格最小單位是“元”，而紐扣的價格卻精確到“分”，最便宜的紐扣是一分錢5個。早期做的時候，樣式就那么幾種，買的模具都差不多，搶市場，主要以打價格戰(zhàn)為主。而黃文遠的思路是搞創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新主要是以模具創(chuàng)新為主，“人無我有、人有我精”，“一顆紐扣利潤很低，而我使用自己生產的模具，產品有特色，價格自然賣得好。如果別人賣一顆紐扣賺一分錢，我的利潤起碼是他們的三四倍”。一顆紐扣做出這么大的文章，讓我不得不佩服這位紐扣大王的才智，而華聯(lián)被中國工商總局認定為“中國馳名商標”也是名致實歸。

　　面對成績，黃文遠并不滿足，他下一步是將品牌出口到歐洲的高檔服裝廠，做國際的知名品牌，進軍頂級品牌服裝市場，前方的路不平坦，但黃文遠會繼續(xù)走下去。{page_break}

　　金融危機下：“小玩意”注重提高附加值

　　眾多服飾鞋帽企業(yè)面臨產業(yè)“嚴冬”之際，生產輔料的福建石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司卻一如既往開足馬力，趕著完成海內外訂單。

　　“目前我們受國際金融危機影響不大，這得益于我們20多年堅守小鈕扣、小五金等‘小玩意’，讓產品競爭力始終居于國內領先地位。”董事長黃文遠說。

　　在中國紡織服裝名城石獅，華聯(lián)1981年成立之初就致力于生產鈕扣等不起眼的輔料。產業(yè)擴張的誘惑使不少同時起步的輔料企業(yè)改行，華聯(lián)卻心無旁騖，甘當“配角”，精益求精。

　　如今華聯(lián)每天生產60多噸產品，雄踞國內中高端輔料市場;公司現(xiàn)有員工3000多人，配套生產的企業(yè)員工還有2000多人;繼2006年獲中國馳名商標后，今年又獲聯(lián)合國采購供應商資格。

　　中國服裝出口長期“量大利薄”，一些中小企業(yè)甚至靠出口退稅為生。今年下半年來，西方國家市場持續(xù)低迷，國內一些服裝出口企業(yè)更是掙扎在微利邊緣。相比之下，生產中高端輔料的附加值卻豐厚得多。

　　“國際上動輒幾萬元的高檔包，用的配件一定是日本的產品。一件上萬元的高檔西服，怎么會用幾分錢一粒的扣子?”黃文遠說，提升鈕扣、拉鏈等“小玩意”的附加值，關鍵在于設計的創(chuàng)意和產品的質量。

　　多年來，華聯(lián)走技術引進、消化、再創(chuàng)新之路，將國際先進技術設備與國內的人才技術優(yōu)勢和勞動力優(yōu)勢有機結合起來，不斷提升輔料技術含量和附加值。公司擁有200多臺世界最先進的注塑機、定型花機等設備，但黃文遠認為華聯(lián)的核心競爭力不在于設備的先進，而在于能夠自主研發(fā)模具，100多名技術人員組成的模具廠才是企業(yè)的“心臟”。

　　“生產輔料最核心的就是模具研發(fā)，強大的自主研發(fā)能力帶來的優(yōu)勢是我們能做的別人做不了。”黃文遠說，早期做鈕扣，買的模具差不多，款式就那么幾種，大家的產品很接近，搶市場只能相互殘殺打價格戰(zhàn)。只有自己開發(fā)模具才能走出同質化競爭的泥淖，占領市場制高點。

　　上世紀90年代初，華聯(lián)用50萬元港幣從臺灣廠家購得膠針“兩次加工成型”的訣竅，技術人員據(jù)此進一步改進國外模具，變兩次成型為一次成型，成品率從原來的70%提高到100%，生產成本大大降低，市場占有率迅速提高。

　　前幾年，國外出現(xiàn)了每排100根的膠針模具，華聯(lián)組織力量攻關成功，如今這種自主研發(fā)的更加高效節(jié)本的新模具正在逐步取代每排50根的傳統(tǒng)模具。多年來，華聯(lián)在四合扣、膠針等生產工藝方面共開發(fā)了30多項專利技術。正是憑借這種人無我有、人有我優(yōu)的優(yōu)勢，華聯(lián)訂單不斷，而且價格通常比國內同類產品高約50%。去年底，國家紡織產品開發(fā)中心和中國紡織信息中心同意依托華聯(lián)建立紡織工業(yè)(福建)服裝輔料創(chuàng)新中心。

　　華聯(lián)創(chuàng)立伊始就以出口或間接出口為主，直到上世紀90年代中期仍未設1名推銷員。其時，黃文遠居安思危，看到國內市場的巨大潛力，著力推動海內外市場并重的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步在全國60多個大中城市設立了100多個經銷點，擁有推銷員400多名。隨著國內市場的開發(fā)，華聯(lián)生產規(guī)模倍增，近年還成功地向電鍍、金屬扣具、金屬拉鏈等領域拓展。

　　黃文遠說，華聯(lián)盡管已成國內行業(yè)龍頭，產品銷往60多個國家和地區(qū)，但與日本等國際一流輔料生產企業(yè)相比，仍有技術和品牌上的差距。但隨著企業(yè)研發(fā)能力不斷增強，華聯(lián)部分產品目前已可媲美國際一流品牌，用于歐美一些高檔服裝和鞋類，他希望華聯(lián)下一步能進軍國際頂級品牌服裝輔料市場。

　　令人意想不到的是，正在全球蔓延的金融危機為華聯(lián)直接、全面進入國際輔料高端市場帶來了良機。由于購買力下降，一些歐美經銷商已經開始找華聯(lián)采購性價比更高的輔料產品。

　　“如果‘中國制造’的附加值太低，一遇出口市場波動就會危及生存，提高‘中國制造’的品質，提升出口附加值，是中國企業(yè)應對全球經濟危機的關鍵所在。”黃文遠說。