“今年，我們的羽絨產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)提了兩次價(jià)。”日前，南通新世嘉紡織公司總經(jīng)理吳永惠告訴筆者，“原材料價(jià)格的飛漲使我們壓力重重，如果不提價(jià)，產(chǎn)品利潤(rùn)將趨向負(fù)數(shù)。”新世嘉，作為羽絨家紡的代表，占據(jù)著中低端羽絨內(nèi)銷市場(chǎng)1/3的份額，擁有著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。

　　該品牌的漲價(jià)，牽動(dòng)著整個(gè)羽絨家紡行業(yè)的神經(jīng)，產(chǎn)品提價(jià)聲浪在它的帶動(dòng)下注定會(huì)此起彼伏。隨后，上海東隆、浙江北天鵝、安徽鴻潤(rùn)羽絨也都采取了不同的提價(jià)方案。這三巨頭，恰恰代表了羽絨市場(chǎng)的不同經(jīng)營(yíng)層面。

　　銷售終端立竿見(jiàn)影

　　羽絨廠商提價(jià)后，羽絨被在銷售終端的價(jià)格也相應(yīng)提升。筆者在北京翠微商廈、藍(lán)島商城、新光百貨等商場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年雙人床羽絨被的價(jià)位在900~2000元左右，單人床羽絨被的價(jià)格多數(shù)也在800元左右，而去年同期，雙人被一般在600~1500元左右、單人被則為500元左右。

　　安徽鴻潤(rùn)雙人床羽絨被今年的價(jià)位在700~1350元左右，單人床羽絨被的價(jià)格也均在600元左右。另外，一些品牌廠商的產(chǎn)品售價(jià)均為500元以上，少數(shù)羽絨被甚至達(dá)到了千元以上。而在并非專業(yè)生產(chǎn)羽絨被的品牌中，新款羽絨被與往年同期相比價(jià)格也有所上漲。

　　王府井百貨家紡賣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“今年羽絨被漲價(jià)比較厲害，一般新款羽絨被標(biāo)價(jià)都在千元以上。”

　　高昂的羽絨價(jià)格使業(yè)界出現(xiàn)不少自嘲的聲音，如“鴨絨貴過(guò)鴨肉數(shù)10倍”的笑談：一只鴨子的鴨毛通?？梢再u3~5元，而現(xiàn)在生鴨的批發(fā)價(jià)為6元一斤，以此計(jì)算，一只鴨子的鴨毛可以購(gòu)買半斤以上的鴨子。

　　“浙江的鴨絨產(chǎn)量非常少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)需要。為了儲(chǔ)備羽絨原料，我們?cè)谌珖?guó)都設(shè)了采購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，主要從廣東、四川和重慶等鴨毛、鵝毛資源較集中的地方收購(gòu)。”浙江北天鵝家紡公司總經(jīng)理施建軍說(shuō)，“即使是這樣，羽絨原料還是很緊張。”

　　“今年，鴨絨價(jià)格大幅上漲是羽絨被大幅漲價(jià)的主要原因。鴨絨從去年10月份的每噸10萬(wàn)元，漲到了今年的每噸30萬(wàn)元。同時(shí)人工費(fèi)用也上漲了30%~50%，面料、毛料價(jià)格上漲了20%~60%，這使得羽絨被的平均綜合成本大約提高了40%。”有關(guān)專家用數(shù)據(jù)這樣分析。

　　原料的漲價(jià)對(duì)于生產(chǎn)廠商而言是不是重大利好?是不是圓了一些原料廠家朝思暮想的發(fā)財(cái)夢(mèng)?

　　事實(shí)上，原料漲價(jià)是多方無(wú)奈的結(jié)果。

　　羽絨提價(jià)情非所愿

　　對(duì)于羽絨漲價(jià)的深層原因，中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)姚小蔓分析認(rèn)為，一是收購(gòu)量銳減。眾所周知的禽流感導(dǎo)致禽類養(yǎng)殖成本增高、風(fēng)險(xiǎn)加大，羽絨收購(gòu)量銳減;二是加工成本上漲。人力養(yǎng)殖成本激增，用工成本上揚(yáng)，以及羽絨設(shè)備價(jià)格飛升，都是導(dǎo)致羽絨價(jià)格上漲的原因。

　　對(duì)于廠家而言，提價(jià)并非情有所愿，加價(jià)未必能給廠商帶來(lái)高利潤(rùn)。羽絨家紡相對(duì)于純棉家紡而言，價(jià)格偏高，從需求和銷量上看本身就處于劣勢(shì)，細(xì)微的價(jià)格波動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致銷量的變動(dòng)，從而影響原有的訂單。另一方面對(duì)公司自身的價(jià)格體系也造成不穩(wěn)定，甚至要做出全盤調(diào)整。

　　而直接給廠商帶來(lái)利潤(rùn)的加盟代理商對(duì)價(jià)格調(diào)整更是極其敏感，因?yàn)檫@直接牽涉到進(jìn)貨多寡和成本核算，如果價(jià)格浮動(dòng)太高，代理商利潤(rùn)被攤薄，極有可能放棄選擇合作計(jì)劃，而遴選別的廠家合作，這對(duì)商家而言并非利好。

　　率先提價(jià)除了自身具有不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也給競(jìng)爭(zhēng)合作伙伴帶來(lái)壓力，利益的驅(qū)動(dòng)以及市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，容易造成對(duì)手采取非理性、非正常的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，往往給整個(gè)行業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)消極影響。

　　提價(jià)影響最大的當(dāng)屬終端消費(fèi)者，他們要支出更高的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，擅自提價(jià)往往會(huì)降低消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，在花樣繁多的家紡市場(chǎng)，除了羽絨被，還有蠶絲被、羊絨被、駝絨被、化纖被等多種原材料供選擇，在權(quán)衡利弊后，他們也許會(huì)選擇別的品種，從而放棄羽絨被的購(gòu)買。

　　種種跡象顯示，羽絨等原材料的提價(jià)對(duì)于廠商而言是謹(jǐn)小慎微的，提價(jià)往往意味著經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)以及不可預(yù)測(cè)的結(jié)果。

　　在當(dāng)下，生產(chǎn)企業(yè)如何采取措施化解成本壓力?許多中小羽絨企業(yè)開始逐步減少每個(gè)品種生產(chǎn)的數(shù)量，同時(shí)增加新的品種，這種做法讓客戶有了更多的選擇余地，促進(jìn)銷量增加;而有的企業(yè)則采取了增加產(chǎn)品附加值、加強(qiáng)管理減少庫(kù)存等措施化解壓力。

　　筆者在商廈以及市場(chǎng)采訪時(shí)問(wèn)及企業(yè)的對(duì)策，如果下一步大范圍漲價(jià)了，如何才能讓市民愿意掏錢?一些負(fù)責(zé)人表示會(huì)根據(jù)情況采取各類優(yōu)惠促銷活動(dòng)。商場(chǎng)工作人員也表示，他們會(huì)聯(lián)合專柜，策劃多樣的活動(dòng)保證商場(chǎng)的人氣。