「今年、私たちの羽毛製品もう2回も値段を出し続けた?！瓜热?、南通新セガ紡織會社の呉永恵社長は筆者に、「原材料価格の高騰は私たちの圧力を重くし、価格を上げなければ、製品の利益はマイナスになる」と話した。新セガは、ダウン家庭紡績の代表として、中低端ダウン國內(nèi)販売市場の1/3のシェアを占めており、絶対的な発言権と定価権を持っている。

このブランドの値上げは、ダウン家庭紡績業(yè)界全體の神経を牽引し、製品の値上げの波はその牽引の下であちこちで起こるに違いない。その後、上海東隆、浙江北白鳥、安徽鴻潤羽毛も異なる値上げ案を採用した。このビッグスリーは、ちょうどダウン市場の異なる経営麺を代表している。

　　販売端末すぐに効果が現(xiàn)れる。

羽毛メーカーが値上げした後、羽毛布団の販売端末での価格も上昇した。筆者が北京翠微商廈、藍島商城、新光百貨店などのデパートで取材したところ、今年のダブルベッド羽毛布団の価格は900~2000元前後で、シングルベッド羽毛布団の価格も800元前後が多いが、昨年同期は600~1500元前後、シングルベッドは500元前後だった。

安徽省鴻潤のダブルベッド羽毛布団の今年の価格は700~1350元前後で、シングルベッド羽毛布団の価格も600元前後だ。また、一部のブランドメーカーの製品の販売価格はいずれも500元以上で、少數(shù)の羽毛布団は千元以上にも達している。ではなくプロフェッショナル羽毛布団を生産しているブランドの中で、新型羽毛布団は例年の同時期に比べて価格も上昇している。

王府井百貨店の家庭紡績売り場の責任者は「今年は羽毛布団の値上げが激しく、一般的に新型羽毛布団の価格は千元以上だ」と話した。

高い羽毛価格は業(yè)界に「アヒルの毛はアヒルの肉の數(shù)の10倍高い」という自嘲的な聲が多く出ている。

「浙江省のアヒルの綿毛の生産量は非常に少なく、企業(yè)の需要をはるかに満たすことができない。羽毛原料を備蓄するために、私たちは全國に購買拠點を設(shè)置し、主に広東、四川、重慶などのアヒルの毛、ガチョウの毛資源が集中している場所から買収した」。浙江省北白鳥家紡會社の施建軍社長は、「それでも、羽毛原料は緊張している」と話した。

「今年、アヒルの羽毛の価格が大幅に上昇したことが羽毛布団の大幅な値上げの主な原因です。アヒルの羽毛は昨年10月の1トン當たり10萬元から、今年の1トン當たり30萬元に上昇しました。同時に人件費も30%~50%上昇し、生地、ウールの価格は20%~60%上昇し、羽毛布団の平均総合コストは約40%上昇しました」。関係専門家はデータを用いてこのように分析した。

原料の値上げはメーカーにとって重大な利益ではないでしょうか。原料メーカーが朝な夕な考えている金持ちになる夢を丸くしたのではないでしょうか。

実際、原料の値上げは多くの仕方のない結(jié)菓である。

ダウンの値上げは望ましくない。

羽毛値上げの深い原因について、中國羽毛工業(yè)協(xié)會の姚小蔓常務(wù)副理事長は、買収量が激減したと分析している。よく知られている鳥インフルエンザは鳥類の養(yǎng)殖コストが高くなり、リスクが大きくなり、羽毛の買収量が激減した。第二に、加工コストの上昇です。人的養(yǎng)殖コストの急増、人件費の上昇、羽毛設(shè)備の価格の上昇は、羽毛価格の上昇を招いた原因である。

メーカーにとって、値上げは望ましくなく、値上げがメーカーに高い利益をもたらすとは限らない。羽毛家紡は純綿家紡に対して、価格が高く、需要と販売量から見ると自體が劣勢にあり、細かい価格変動は販売量の変動を招き、元の注文に影響を與える。一方で、會社自身の価格システムにも不安定さをもたらし、全面的な調(diào)整さえしなければならない。

メーカーに直接利益をもたらす加盟代理店は価格調(diào)整に極めて敏感で、これは仕入れの多寡とコスト計算に直接関連しているため、価格の変動が高すぎると、代理店の利益が薄くなり、協(xié)力計畫の選択を放棄する可能性が高く、他のメーカーの協(xié)力を選ぶ可能性が高いため、業(yè)者にとっては利益ではありません。

率先して価格を上げることは、自分自身が予測できない市場リスクを持つだけでなく、競爭パートナーにも圧力を與え、利益の駆動と市場の爭奪によって、相手が非理性的で非正常な競爭行動をとることをもたらしやすく、業(yè)界全體の秩序ある競爭に消極的な影響を與えることが多い。

値上げの影響が最も大きいのは末端消費者で、彼らはより高い価格を支出して製品を購入しなければならず、勝手に値上げすると消費者の忠誠度を下げることがよくあり、多種多様な家庭紡績市場では、羽毛布団のほか、蠶糸布団、カシミヤ布団、ラクダ布団、化繊布団などの多種の原材料を選択し、利害を考慮した後、彼らは他の品種を選ぶかもしれない。羽毛布団の購入を放棄します。

様々な兆候によると、羽毛などの原材料の値上げはメーカーにとって慎重で、値上げは経営のリスクと予測できない結(jié)菓を意味することが多い。

現(xiàn)在、生産企業(yè)はどのようにコスト圧力を解消する措置を取っていますか？多くの中小羽毛企業(yè)は各品種の生産數(shù)量を徐々に減らし始め、同時に新しい品種を増やし、このやり方はお客様により多くの選択の余地を與え、販売量の増加を促進した。一部の企業(yè)では、製品の付加価値を増やし、在庫を減らす管理を強化するなどの措置を取って圧力を解消している。

筆者はビルや市場の取材で企業(yè)の対策を聞いた。一部の責任者は、狀況に応じて様々な割引販促活動を行うと述べています。デパートのスタッフも、コーナーと連攜して、多様なイベントを企畫してデパートの人気を保証すると話しています。