雅鹿打造服裝運營平臺羽絨行業(yè)或?qū)⑾磁?/h1>
雅鹿2010年全國終端推進工作在鄭州舉行，這已經(jīng)是雅鹿集團繼今年6月份在鄭州召開新品發(fā)布會之后，第二次在鄭州召開會議。
“今年之所以將終端會議放在鄭州，是準備將河南市場作為全國終端形象的標兵并加以推廣，以中原為中心輻射全國，形成符合大眾消費者的統(tǒng)一終端，提高雅鹿雅鹿羽絨服在鄭州銀基商貿(mào)城的旗艦店已經(jīng)全新亮相。
談行業(yè)
價格逐漸和價值對等
前幾年，每到夏季，羽絨服行業(yè)就開始反季銷售，打特價，且羽絨服品牌眾多，良莠不齊，總是讓消費者覺得這是一個價值很低的行業(yè)。
“前幾年，羽絨服行業(yè)的價值和價格是不對等的，一件T恤動輒數(shù)百元，而一件名牌羽絨服才一二百元，這非常不合理，也不利于行業(yè)發(fā)展。”對于行業(yè)品牌良莠不齊，他表示，隨著大品牌終端的加強、品牌價值的提升以及工藝的發(fā)展，小品牌的生存空間會越來越小，相反，市場份額會逐漸向少數(shù)幾個大品牌上集中。這從去年的銷售上已經(jīng)可以看出端倪：2009年賠本叫賣的情況有所緩和，相反，500元~700元之間的羽絨服銷售得最好。“今年，因為勞動力成本和原材料上漲等，雅鹿羽絨服的主流價位保持在600元~900元之間。”顧振華說。
今年，雅鹿羽絨服開始開發(fā)高端客群，如把皮草技術應用在羽絨服上，既美觀又保暖，而且輕便，當然，售價也不低，多在千元以上。
談雅鹿
打造專業(yè)服裝運營平臺
目前，雅鹿集團旗下?lián)碛醒怕?、自由自在和藍冰三個羽絨服品牌，2009年，又推出高端商務男裝奧洛威，收購少淑女裝百芙倫，儼然橫跨三大服裝領域。雅鹿今后將如何整合這五大品牌？
顧振華介紹說，集團旗下三個羽絨服品牌細分市場，雅鹿羽絨服定位高端；自由自在則走年輕時尚路線，針對18~38歲消費者，分為“酷炫街頭”和“歐陸風情”兩大主題；藍冰則針對大眾，消費群體跨度較大。
“雅鹿集團在做大做強‘雅鹿’品牌的同時，還要重點培育藍冰、自由自在、百芙倫和奧洛威等子品牌，形成品牌定位差異化，同時，這幾個品牌之間也可以互相支持，比如百芙倫的設計隊伍可以推動羽絨服的設計，雅鹿現(xiàn)有的渠道又可以幫助百芙倫去拓展市場。實踐也證明，這幾個子品牌的相互整合，實實在在促進了雅鹿集團的銷售業(yè)績。雅鹿集團最終的目標，是要發(fā)展成國內(nèi)最專業(yè)的服裝品牌運營商之一。”顧振華說。
“未來三年內(nèi)，雅鹿仍以羽絨服為發(fā)展重點。”談到雅鹿的未來，顧振華表示，2010年終端建設是營銷的重中之重，雅鹿除了優(yōu)化拓展實體終端外，正籌劃著電子商務渠道。
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“今年之所以將終端會議放在鄭州，是準備將河南市場作為全國終端形象的標兵并加以推廣，以中原為中心輻射全國，形成符合大眾消費者的統(tǒng)一終端，提高雅鹿
談行業(yè)
價格逐漸和價值對等
前幾年，每到夏季，羽絨服行業(yè)就開始反季銷售，打特價，且
“前幾年，羽絨服行業(yè)的價值和價格是不對等的，一件T恤動輒數(shù)百元，而一件名牌羽絨服才一二百元，這非常不合理，也不利于行業(yè)發(fā)展。”對于行業(yè)品牌良莠不齊，他表示，隨著大品牌終端的加強、品牌價值的提升以及工藝的發(fā)展，小品牌的生存空間會越來越小，相反，市場份額會逐漸向少數(shù)幾個大品牌上集中。這從去年的銷售上已經(jīng)可以看出端倪：2009年賠本叫賣的情況有所緩和，相反，500元~700元之間的羽絨服銷售得最好。“今年，因為勞動力成本和原材料上漲等，雅鹿羽絨服的主流價位保持在600元~900元之間。”顧振華說。
今年，雅鹿羽絨服開始開發(fā)高端客群，如把皮草技術應用在羽絨服上，既美觀又保暖，而且輕便，當然，售價也不低，多在千元以上。
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目前，雅鹿集團旗下?lián)碛醒怕?、自由自在和藍冰三個羽絨服品牌，2009年，又推出高端商務男裝奧洛威，收購少淑女裝百芙倫，儼然橫跨三大服裝領域。雅鹿今后將如何整合這五大品牌？
顧振華介紹說，集團旗下三個羽絨服品牌細分市場，雅鹿羽絨服定位高端；自由自在則走年輕時尚路線，針對18~38歲消費者，分為“酷炫街頭”和“歐陸風情”兩大主題；藍冰則針對大眾，消費群體跨度較大。
“雅鹿集團在做大做強‘雅鹿’品牌的同時，還要重點培育藍冰、自由自在、百芙倫和奧洛威等子品牌，形成品牌定位差異化，同時，這幾個品牌之間也可以互相支持，比如百芙倫的設計隊伍可以推動羽絨服的設計，雅鹿現(xiàn)有的渠道又可以幫助百芙倫去拓展市場。實踐也證明，這幾個子品牌的相互整合，實實在在促進了雅鹿集團的銷售業(yè)績。雅鹿集團最終的目標，是要發(fā)展成國內(nèi)最專業(yè)的服裝品牌運營商之一。”顧振華說。
“未來三年內(nèi)，雅鹿仍以羽絨服為發(fā)展重點。”談到雅鹿的未來，顧振華表示，2010年終端建設是營銷的重中之重，雅鹿除了優(yōu)化拓展實體終端外，正籌劃著電子商務渠道。
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