在女裝兩年了，自己總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)是：

 　　   1.做服裝：別光做自己喜歡的，要做好銷的。

   　　 服裝是感性消費(fèi)商品，1件衣服10個(gè)顧客，有10種看法。而我們賣貨的，只選擇買家顧客公認(rèn)性比率最大的那款。

    　　2.做服裝：要學(xué)會(huì)先觀天氣。

  　　  說到天氣，2010年是最好的解釋了，今年的夏裝估計(jì)80%或以上的商家生意都是非常蕭條的，如果您在采購(gòu)時(shí)，對(duì)當(dāng)季的天氣不了解，盲目的多多采購(gòu)，造成壓貨是可想而知的。壓貨意味著您的活錢變成了死錢了，生意能好嗎？

  　　  3.做服裝：低檔走量，中檔走款式，高檔走價(jià)格。

  　　  低檔服裝，商家銷售走的是量大，大家（大眾線路）都需要的，比如夏天的T恤，人手一件呀，誰都需要的，當(dāng)然哪家都有銷售的的。

　　    中檔服裝，大都為寫字樓的普通OL購(gòu)買買家，款式非常重要，當(dāng)然質(zhì)量也不會(huì)太低，要穿得出去，價(jià)格中檔價(jià)位，她們能消費(fèi)的起，她們年輕有資本，身材好，臉蛋漂亮，不一定要大牌，百位價(jià)位服裝一樣能穿出別致風(fēng)情。（太低價(jià)對(duì)她們來說，顯不出她們與普通車間女工的區(qū)別，太高，也消費(fèi)不起，中檔服裝對(duì)她們來說，是最好的選擇）。

　　  高檔服裝，這類購(gòu)買者，買的不是服裝，是個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，簡(jiǎn)單打個(gè)比方，大家都知道內(nèi)地明星范冰冰，港臺(tái)明星舒淇等她們每次走秀的服裝，都是價(jià)值不匪的，且相對(duì)比較獨(dú)一性的。她們不在乎錢，只在乎衣服能給她們帶來自身價(jià)值提升及個(gè)人品味體現(xiàn)。她們要的是獨(dú)特，與眾不同，高價(jià)，算什么，只要她們喜歡，越高檔的服裝，是越賺錢的。

  　　  以上三種，都各有千秋的，都有各自的優(yōu)勢(shì)，服裝老板們：您適合銷售哪一種呢？

 　　   4.做服裝：同樣要知己知彼，隨時(shí)掌握最新潮流趨勢(shì)。

  　　  這就不多述說了，非常好理解了：）呵呵！

 　　   5.做服裝：三分貨，七分賣，要牢記。

 　　   關(guān)于服裝，賣相是非常至關(guān)重要的，同樣一件服裝，如果您銷售時(shí)，將衣服穿在一位無法展現(xiàn)衣服本身設(shè)計(jì)，表達(dá)風(fēng)格及著裝人的特性的模特身上，那么銷售效果是顯而易見的，再好的服裝，如果沒有找到適合展現(xiàn)它本身魅力的主人，真絲猶如粗布般，沒有喜愛，沒有愛護(hù)，非真正主人的擁有買家，買到后如同垃圾地?cái)傌泚G失遺忘在衣櫥的角度。只一個(gè)字：悲。

  　　  所以，很多銷售服裝的大都是美女，且擁有非常好身材的美女銷售員，當(dāng)然除了美貌外，她們還擁有非常能言善辨的口才，能說到您將口袋里的錢全花完了，還意猶未盡。女人花錢購(gòu)美衣，是天經(jīng)地義的事，因?yàn)樗齻兪敲酪伦詈玫脑徑忉尅?/p>