美國許多零售商為了把銷售和季節(jié)聯(lián)系起來，以更好地爭取到顧客，采取了“現(xiàn)穿”策略。他們并沒有像往年一樣過早地撤下夏裝，而是推遲了夏裝的需求，這是零售行業(yè)的一個大趨勢。 

 　　   如果你去年的這個時候在Abercrombie&Fitch品牌店購買衣服，你會想著在商店的后面找找短褲，已經(jīng)清倉，只剩下少數(shù)尺碼。今年你會更幸運：短褲都陳設(shè)在前面，放在全價促銷、面向顧客、備貨量多的商品之中。

  　　  這樣的改變不是巧合。它反應(yīng)了所謂的“現(xiàn)穿”策略，因為從Abercrombie，到其對手Aeropostale公司和布魯明戴爾百貨，零售商全面爭取更好地把顧客正在穿的與商場銷售的聯(lián)系起來。

  　　  總部在美國俄亥俄州的New Albany公司發(fā)言人埃里克·科尼說，在Abercrombie，牛仔褲混放在一起，羊毛衫作為公司返校季分類的一部分，給顧客更多的選擇。

    　　科尼說：“賣場內(nèi)可以看到越來越多的‘現(xiàn)穿’標(biāo)志，也更適合氣候的要求。當(dāng)你開學(xué)想購物的時候，你會想到牛仔褲和羊毛衫。但是外邊還有32攝氏度的高溫。我們希望有更適合氣候的貨品擺放其中。日益增長的零售越來越專注現(xiàn)穿了。這是一個大趨勢。”

 　　   Aeropostale的董事長明迪·米德斯在一次采訪中說，Aeropostale這一季早些時候的開學(xué)季品類主要是短袖衫。“我們的銷售非常‘現(xiàn)穿’，”她說，“這對我們非常重要。”

  　　  這些天來，特別是經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致消費預(yù)算的減少，顧客更傾向于根據(jù)需求來購買。分析師說，零售商正嘗試應(yīng)對這種情況，應(yīng)對室外的天氣。

  　　  這個想法的部分是這樣的，現(xiàn)穿策略通過改變傳統(tǒng)的方式———一個或兩個季度前零售商就囤積好貨品———幫助提高利潤空間。分析師說，當(dāng)他們在炎熱酷夏推出秋天穿的外套和毛衣的時候，意味著場內(nèi)提供較少的空間給短褲等等，這正是酷暑天氣衣服需求旺盛的時期。諷刺的是，在過去那些適應(yīng)需求的貨品總被作為清倉處理，撤離到商場后邊。

  　　來自咨詢公司Kurt Salmon Associates的約翰·隆說道：“零售商在過去的18個月，非常專注管理他們的存貨清單。那并不意味著要減少存貨。而是說他們尋找機會以可能的最高利潤拿到最好的零售。”

 　　   “現(xiàn)穿策略更好地把需求和供給結(jié)合起來。它在利潤方面給零售商提供了莫大的幫助，”約翰·隆說。商場為了吸引返校購物的顧客而加強推銷。

　　    在返校購物季，新策略意味著時間的改變。

　　    科尼說道，與去年6月下旬相比，Abercrombie在今年7月中旬才開始他們的返校購物季銷售。

　　    Aeropostale說他們的返校購物季銷售今年比去年推遲了一個星期，并且推遲一點時間給各商場發(fā)送羊毛衫貨品。

　　    梅西集團(tuán)的高端購物商場布魯明戴爾今年比去年推遲了返校購物季的銷售，大部分新品都是7月和8月到達(dá)商場，7月是個過渡期（更多薄身的和有層次的），8月則全是秋裝，公司的區(qū)域采購經(jīng)理卡麗絲汀娜·凱西說道。

　　    因為他們發(fā)現(xiàn)顧客大部分的購買都是在開學(xué)一個星期之前。來自購物網(wǎng)站Price Grabber的一份調(diào)查表明，51％的顧客計劃在這個返校購物季的最后一刻采購。

　　    凱西說，我們努力保持平衡，賣場內(nèi)擺放新上市的秋裝，同時也給顧客提供更多的現(xiàn)穿貨品。

　　    l.e.i.牛仔褲和Anne Klein服飾的制造商Jones Apparel集團(tuán)已經(jīng)停止8月份向商場發(fā)送厚羊毛衫系列，總裁衛(wèi)斯里·卡德在一次采訪中說：“我們在夏天的品類是現(xiàn)穿。”他還提到薄身的衣服正送往商場。