翻開(kāi)武漢商業(yè)史，漢正街堪稱(chēng)一抹濃彩。這里曾“十里帆檣依市立，萬(wàn)家燈火徹宵明”，自明末清初便萬(wàn)商云集。改革開(kāi)放后，又因小商品批發(fā)市場(chǎng)而興，“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”，一時(shí)被稱(chēng)為中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“試驗(yàn)田”，享“天下第一街”之美譽(yù)。

 　　   時(shí)移勢(shì)易。如今，“天下第一街”早已被溫州、紹興、義烏等同類(lèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。株洲、鄭州等周邊省份的批發(fā)市場(chǎng)也正在崛起，“蠶食”漢正街的輻射范圍。水貨充斥、檔次一直上不去，又面臨空間與交通的掣肘，重新布局難上加難，漢正街真的要在時(shí)代巨浪的拍擊下成為歷史嗎？漢正街要升級(jí)發(fā)展，到底路在何方？“漢正街必須搞品牌建設(shè)，并堅(jiān)持批發(fā)的傳統(tǒng)。”漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)執(zhí)行董事林進(jìn)說(shuō)。這家有著浙商背景的大型品牌服裝批發(fā)廣場(chǎng)，正為漢正街二次創(chuàng)業(yè)樹(shù)立新的標(biāo)桿。

  　　  漢正街里的“優(yōu)雅空間”

  　　  漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)矗立于漢正街核心區(qū)多福路中段，漢正街的地理中心。在寸土寸金的漢正街，它居然還擁有一片不小的地面停車(chē)場(chǎng)。相對(duì)從容的空間，也讓品牌廣場(chǎng)從密密匝匝的建筑中“脫穎而出”，顯得尤為醒目。盡管成立只有3年，但如今在漢正街說(shuō)起品牌廣場(chǎng)，幾乎無(wú)人不知。

   　　 這的確是一家特別的廣場(chǎng)。同漢正街其他大市場(chǎng)不一樣，走進(jìn)一看，這里儼然就是一個(gè)大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)“堆得高又高、碼得一層層”的“盛況”，所有的店面裝修和貨品陳列，均是高端商場(chǎng)式風(fēng)格。如果沒(méi)人告訴你這是漢正街，你一定會(huì)感覺(jué)像是到了某個(gè)大型百貨廣場(chǎng)。

  　　  在廣場(chǎng)內(nèi)，不光有來(lái)自各地的批發(fā)商，還有不少逛街的時(shí)尚男女。“到漢正街找到逛商場(chǎng)的感覺(jué)，只有來(lái)我們這里。”林進(jìn)說(shuō)。如果僅僅從“外表”上來(lái)說(shuō)漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)有什么特別之處，顯然太流于表面了。

　　  “品牌+批發(fā)”一個(gè)也不能少

   　　 漢正街水貨泛濫，有其歷史原因。“改革開(kāi)放初期，物資還比較匱乏，老百姓荷包也不暖和，于是‘穿衣服新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)再三年’、‘穿暖就行，便宜更好’；而且，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)管理也不規(guī)范，商品質(zhì)量自然難以保證，水貨泛濫也就不足為奇了。“林進(jìn)分析道。“然而，時(shí)代在進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，人們生活水平不斷提高，漢正街靠水貨過(guò)日子將一去不復(fù)返了。”林進(jìn)說(shuō)。“老百姓現(xiàn)在不光是要穿暖，還要穿好，穿時(shí)尚。穿衣服講牌子，這種品牌意識(shí)其實(shí)很早就有了，當(dāng)大家有了錢(qián)，很快就會(huì)將這種意識(shí)變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)方針，水貨服裝的空間就將逐漸失去。”

 　　   林進(jìn)認(rèn)為，目前，消費(fèi)一線(xiàn)品牌服裝的顧客畢竟是少數(shù)，最有市場(chǎng)空間的是二三線(xiàn)品牌。這些品牌質(zhì)量有保證，價(jià)格也不高，可以說(shuō)是“物美價(jià)廉”的結(jié)合體，滿(mǎn)足了龐大的市場(chǎng)需求。漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)內(nèi)的服裝品牌，也正是以二三線(xiàn)為主。批發(fā)市場(chǎng)是以量取勝，因此價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，品牌廣場(chǎng)人氣旺的根本原因就不言而喻。“我們不僅打品牌，還要堅(jiān)持漢正街的批發(fā)傳統(tǒng)。”林進(jìn)說(shuō)。“一到武漢，我們就被這座城市的商業(yè)發(fā)達(dá)與競(jìng)爭(zhēng)程度所震撼。一個(gè)城市擁有四家商業(yè)上市公司，實(shí)為少見(jiàn)?，F(xiàn)在，很多外資百貨品牌也紛紛殺入武漢，競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化。漢正街即使要脫胎換骨，也不能和它們拼，還是要堅(jiān)持批發(fā)。比起一線(xiàn)品牌，二三線(xiàn)品牌服裝價(jià)格沒(méi)那么高，相對(duì)而言，更加適應(yīng)漢正街的大規(guī)模批發(fā)特色。”{page_break}

  　　  大浪淘沙留下優(yōu)質(zhì)商戶(hù)群

   　　 要保證入駐品牌的質(zhì)量，商戶(hù)的質(zhì)量是重中之重。林進(jìn)說(shuō)，品牌廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理模式與眾不同，它不是單純把鋪面租出去就坐著收錢(qián)了，廣場(chǎng)還會(huì)做很多事兒，目的只有一個(gè)：留下最有誠(chéng)信、品牌最有保證、經(jīng)營(yíng)能力最強(qiáng)的商戶(hù)。

   　　 林進(jìn)介紹，想進(jìn)駐品牌廣場(chǎng)的商戶(hù)，可不是光交錢(qián)就可以的。對(duì)于申請(qǐng)進(jìn)入的商戶(hù)，品牌廣場(chǎng)設(shè)置了不低的門(mén)檻。首先，商戶(hù)必須有相關(guān)品牌的代理資質(zhì)，品牌必須五證齊全，確保是質(zhì)量有保證、售后有保障的“信得過(guò)產(chǎn)品”。那些滿(mǎn)街可見(jiàn)的假名牌，在這里是根本沒(méi)有立足之所的。

　　    通過(guò)品牌廣場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)審查后，商戶(hù)即可進(jìn)駐，但還不能得到正式經(jīng)營(yíng)合同。在經(jīng)過(guò)半年考察期后，品牌廣場(chǎng)還要對(duì)商戶(hù)進(jìn)行“半年總結(jié)”式的綜合評(píng)估，看其經(jīng)營(yíng)能力到底如何，有沒(méi)有顧客投訴，然后才決定是不是和商戶(hù)正式簽約。

　　    林進(jìn)透露，品牌廣場(chǎng)每年都會(huì)對(duì)每個(gè)商戶(hù)進(jìn)行考核打分，對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善、投訴較多的商戶(hù)，先是會(huì)幫助教育，實(shí)在不行就會(huì)果斷讓其退出。經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，我們這里1500多戶(hù)商戶(hù)，淘汰率達(dá)到了50%，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，也十分殘酷，但最后的結(jié)果是，大浪淘沙，留下的基本上都是優(yōu)質(zhì)商戶(hù)。有優(yōu)質(zhì)商戶(hù)作為支撐，品牌廣場(chǎng)的“品牌”與服務(wù)才能得到支撐，才能更加吸引有實(shí)力商戶(hù)的加盟，也提高了品牌廣場(chǎng)的“自身價(jià)值”，三年來(lái)，我們的出租率達(dá)到了100%，租金也上升了近80%。

 　　 “先期賠付”贏消費(fèi)者信任

 　　   過(guò)去的漢正街，由于質(zhì)量和信譽(yù)雙重缺失，買(mǎi)了東西最好不要后悔，因?yàn)橥素浽跐h正街是件困難的事情。在品牌廣場(chǎng)，這不再是困難。

　　    進(jìn)入品牌廣場(chǎng)后，每個(gè)商戶(hù)還交一定數(shù)額的售后保證金，這筆資金可不是“攤派”，而是用來(lái)為顧客提供“先期賠付”服務(wù)的準(zhǔn)備金。

　　    在售后環(huán)節(jié)上，品牌廣場(chǎng)實(shí)行著高標(biāo)準(zhǔn)的自家規(guī)矩，對(duì)于可退可換的商品，廣場(chǎng)以退為主。林進(jìn)舉例說(shuō)，去年春節(jié)前，有個(gè)商戶(hù)將最后一件皮草以3000左右的“清倉(cāng)價(jià)”優(yōu)惠賣(mài)給了一名顧客，并口頭約定不能退貨。然而，那位顧客買(mǎi)了之后又覺(jué)得不太滿(mǎn)意，想退貨，商戶(hù)自然不情愿，廣場(chǎng)方面二話(huà)沒(méi)說(shuō)，自己先做主，接受了顧客的退貨，并先行賠付了貨款，然后才再去商戶(hù)協(xié)商解決。

 　　   這種“先行賠付”制度，雖然給廣場(chǎng)給商戶(hù)增加了一些“麻煩”，但卻贏得了消費(fèi)者的信任，為品牌廣場(chǎng)贏了信譽(yù)和好口碑，這也正是漢正街發(fā)展過(guò)程中急需樹(shù)立的新形象。