贈(zèng)品促銷目前在市場(chǎng)上廣為應(yīng)用，是常見(jiàn)的買贈(zèng)活動(dòng)，能夠帶來(lái)很好的銷量。國(guó)慶節(jié)即將來(lái)臨，不少商家在策劃促銷活動(dòng)的時(shí)候，往往會(huì)考慮到贈(zèng)品促銷的方式。那么，如果才能做好贈(zèng)品促銷？贈(zèng)品促銷都應(yīng)該注意那些事項(xiàng)呢？

   　　 首先，贈(zèng)品應(yīng)當(dāng)與自己的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性

　　    雖然贈(zèng)品不從屬于產(chǎn)品和品牌本身，但是廠家既然拿出費(fèi)用來(lái)做贈(zèng)品，自然是希望能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提升品牌形象，彰顯企業(yè)實(shí)力。而相關(guān)的贈(zèng)品則可以與產(chǎn)品形成一定的互補(bǔ)，在某種程度上可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

  　　  其次，贈(zèng)品要確保贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者

  　　  贈(zèng)品的最直接作用就是刺激消費(fèi)者購(gòu)買，所以在對(duì)贈(zèng)品的發(fā)放過(guò)程中要做好相關(guān)登記(包括消費(fèi)者姓名、住址、購(gòu)買產(chǎn)品型號(hào)、購(gòu)買日期、聯(lián)系方式、贈(zèng)品名稱，最后由消費(fèi)者親筆簽名)，建立贈(zèng)品檔案并不定期的進(jìn)行回訪稽查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商或促銷員弄虛作假者要做出相應(yīng)處罰，殺一儆百。對(duì)于配發(fā)給經(jīng)銷商的贈(zèng)品也要做好一定的數(shù)量登記，由經(jīng)銷商填寫(xiě)客戶贈(zèng)品登記，廠家進(jìn)行抽查。

  　　  為確保贈(zèng)品能發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者手中，可以采取下面措施：

    　　1、通過(guò)媒介發(fā)布活動(dòng)公告，明確贈(zèng)品種類、價(jià)值等，刺激目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

  　　  2、銷售終端張貼海報(bào)、POP告知贈(zèng)送信息，吸引消費(fèi)者注意。

  　　  3、設(shè)立活動(dòng)監(jiān)督電話，接聽(tīng)相關(guān)咨詢和投訴。

 　　 第三、贈(zèng)送贈(zèng)品時(shí)配合其他促銷手段

  　　  贈(zèng)品一般與產(chǎn)品沒(méi)有從屬關(guān)系，雖然可以一定程度上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，但最終消費(fèi)者購(gòu)買的還是產(chǎn)品本身。通過(guò)終端銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)講解和商場(chǎng)促銷氣氛的營(yíng)造，如果再配合一些折扣或者特價(jià)商品、優(yōu)惠券，并強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送和折扣、特價(jià)、優(yōu)惠時(shí)限性，機(jī)不可失，則更能發(fā)揮贈(zèng)品的作用。促成現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，增加銷量。

  　　  第四：不斷更新贈(zèng)品內(nèi)容和種類

　　    贈(zèng)送是目前各服裝種類、各品牌采用最為普遍的促銷手段之一。為了保持贈(zèng)品的吸引力，在贈(zèng)送某產(chǎn)品一段時(shí)間之后，應(yīng)該不斷更換贈(zèng)品的種類，而不是千篇一律，做到常贈(zèng)常新。

  　　  當(dāng)然，贈(zèng)品永遠(yuǎn)是銷售產(chǎn)品時(shí)的從屬產(chǎn)物，什么時(shí)候都不可能取代產(chǎn)品銷售的本來(lái)目的。如果在促銷過(guò)程中演變到為了贈(zèng)而贈(zèng)的地步，則失去了贈(zèng)品作為市場(chǎng)營(yíng)銷中的一種促銷手段的意義。無(wú)論如何，能夠讓贈(zèng)品真的發(fā)揮其有效性就達(dá)到了我們贈(zèng)送的目的。