服裝批發(fā)市場(chǎng)里的價(jià)格最沒(méi)有譜，看似很一般的服裝款式，服裝批發(fā)商可能開(kāi)口要價(jià)就很高。很多買家對(duì)于服裝價(jià)格沒(méi)有低價(jià)，經(jīng)常被批發(fā)商“忽悠”暈了。

　　服裝價(jià)格水分很多，一般沒(méi)把標(biāo)價(jià)“砍”下去三分之二就不算砍價(jià)。比如要價(jià)180元的衣服，最終60元就能成交。話雖這么說(shuō)，但是等你一進(jìn)服裝批發(fā)市場(chǎng)就很容易把握不好價(jià)格的尺度。

　　服裝批發(fā)商“忽悠”的風(fēng)格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說(shuō)多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報(bào)價(jià)就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開(kāi)口閉口“沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這么砍價(jià)的，都這么砍價(jià)我們生意都不要做了。”兩招一結(jié)合，買家基本都認(rèn)為自己拿到了低價(jià)的貨。

　　首先要?dú)赓|(zhì)、氣勢(shì)

　　比如你一看上去就是那種精明的大生意人，不用你說(shuō)話，人家來(lái)巴結(jié)你。這個(gè)最難裝。

　　其次，要派頭

　　派頭與氣勢(shì)相關(guān)而有別，氣勢(shì)在精神上，派頭在表面上。這個(gè)容易些。你去到檔口，根本就不要與那些導(dǎo)購(gòu)討論價(jià)格，直接就找老板說(shuō)話。請(qǐng)不要緊張，就算你沒(méi)有很大的量，找老板也好說(shuō)話而且不會(huì)聽(tīng)到不好聽(tīng)的話，因?yàn)樯馐抢习宓?，在他心里大小都是客。在與老板談話時(shí)，如果導(dǎo)購(gòu)不斷幫腔，請(qǐng)直接訓(xùn)斥她，并對(duì)老板說(shuō)：你要請(qǐng)個(gè)好一點(diǎn)的工人要不然生意不好做云云。

　　第三，要調(diào)動(dòng)你全部的知識(shí)

　　這又比較難。其實(shí)任何人做任何事，都是在調(diào)動(dòng)著自己所有的知識(shí)積淀。平時(shí)見(jiàn)多識(shí)廣，做起生意來(lái)也容易。一個(gè)人能力強(qiáng)往往能在很多領(lǐng)域體現(xiàn)出來(lái)。大家在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中要注意積累經(jīng)營(yíng)，有很多知識(shí)看上去是沒(méi)用的，到關(guān)鍵時(shí)刻起作用。古話說(shuō)“書到用時(shí)方恨少”就是這個(gè)道理。

　　第四，要冷靜

　　體現(xiàn)在幾方面，一是要跟在行家后邊冷靜學(xué)習(xí)，同時(shí)店家會(huì)以為你們是一伙的在說(shuō)價(jià)時(shí)你可以竊聽(tīng)，二是看貨物要冷靜，遇到很欣賞的也不要顯露出來(lái)，有的導(dǎo)購(gòu)美女很能看你的表情的，三是在說(shuō)價(jià)的時(shí)候要冷靜，盡量不要說(shuō)死，因?yàn)檎f(shuō)死了就得掏錢你或許會(huì)后悔，四是當(dāng)導(dǎo)購(gòu)美女鄙視你時(shí)，要保持冷靜，人在外地不要惹事否則沒(méi)好結(jié)局。