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男裝營銷打出“親情牌”

2010/6/21 11:56:00 來源: 中國服裝網(wǎng)中國服裝網(wǎng)評(píng)論(0)94

男裝營銷

   “六一”兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日接踵而來,加上世界杯開賽,讓整個(gè)6月異?;鸨?。父親節(jié)臨近,長春各大商場紛紛打出“親情牌”,提前推出各種營銷活動(dòng),讓父子情、父女情在這個(gè)火熱的季節(jié)盡情釋放。不過,與以往的親民路線不同,今年各商家均將重點(diǎn)放在了頗具時(shí)尚感的中高端商品上。


      現(xiàn)象:父親節(jié)商品很潮很時(shí)尚


      在歐亞商都、國商百貨、長百大樓、歐亞賣場等商場,筆者在其男裝部看到,男士皮鞋、太陽鏡、夏季POLO衫都已擺上柜臺(tái),幾乎所有男裝品牌都有打折促銷活動(dòng),其中不乏一些大牌,如HUGOBOSS的男裝、各大品牌的男士香水、袖扣等各種時(shí)尚物件,在基本款的父親節(jié)商品中異軍突起。


      正在紅旗街某大型商場挑選禮物的陸小姐告訴筆者,老爸今年50多歲,她不想給他買太老氣的禮物。“如果挑衣服的話,肯定也是設(shè)計(jì)時(shí)尚的商務(wù)休閑裝,或者是戶外運(yùn)動(dòng)品牌的服飾,或者買臺(tái)PSP、ipodtouch也行,讓老爸也玩?zhèn)€高科技,平時(shí)還可以聽聽歌、看看電影。”像陸小姐這樣想法的年輕人不在少數(shù),新潮服飾、時(shí)尚數(shù)碼、洋酒、雪茄等成為商場促銷的主力商品和節(jié)日贈(zèng)禮。


      筆者還注意到,除了剃須刀、襯衫、手表等傳統(tǒng)男性用品,小家電、食品、化妝品、運(yùn)動(dòng)器材、飾品等,只要適合男性消費(fèi)的商品幾乎都上了促銷榜,父親節(jié)現(xiàn)在更像是“男人節(jié)”。同時(shí),盡管是父親節(jié)促銷,但有些女裝、女鞋的折扣力度比一些男士商品還大。商家借父親節(jié)的名義趁機(jī)促銷女性商品,賺女人錢正是商家的精明之處。


      分析:80后和90后成消費(fèi)主力


      “父親節(jié)的促銷活動(dòng)也做了好幾年,每年都差不多,最熱門的禮物集中在剃須刀、領(lǐng)帶、襯衫等基本生活用品以及血壓計(jì)、按摩椅等日常保健用品上。”長百大樓企劃部長孫力告訴筆者,如今的社會(huì)消費(fèi)主力以80后為主,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)水平和社會(huì)地位上趨于穩(wěn)定,購物時(shí)強(qiáng)調(diào)自己的品位和個(gè)性,具有很強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)和能力。因此,隨著父親節(jié)越來越被重視,也逐步形成現(xiàn)在父親節(jié)商場主打中高端商品和“時(shí)尚牌”的現(xiàn)象。


      據(jù)歐亞商都企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,一般來說,商場的銷售額70%是由女性消費(fèi)者完成,但剩下這30%的男性消費(fèi)依然不可忽視。在美國,每年父親節(jié)都有10多億美元的消費(fèi)額是為父親送的禮品。男性消費(fèi)目的性強(qiáng),忠誠度較高,且男性消費(fèi)品相對(duì)價(jià)格較高,對(duì)于商家提升業(yè)績大有幫助。


 

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