眾所周知，福建本地發(fā)達(dá)的經(jīng)編等產(chǎn)業(yè)，是“消化”其滌綸產(chǎn)品的主要客戶。而在區(qū)域內(nèi)就近銷售滌綸產(chǎn)品，則可為下游花邊企業(yè)節(jié)省大量庫(kù)存占用資金。別看小小的運(yùn)費(fèi)，在競(jìng)爭(zhēng)中也很關(guān)鍵。區(qū)域銷售有一個(gè)最直接的好處，便是省去運(yùn)費(fèi)。在目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)費(fèi)對(duì)于滌綸企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、贏利多少至關(guān)重要。

　　這幾年，國(guó)際市場(chǎng)石油價(jià)格一路下行，滌綸產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，紡織產(chǎn)品本身的訂單也變化快，下游紡企不敢壓庫(kù)存。所以，哪怕本地化纖原料廠的產(chǎn)品售價(jià)貴100元/噸~200元/噸，福建當(dāng)?shù)叵掠慰椩炱髽I(yè)也會(huì)選擇購(gòu)買本地的聚酯產(chǎn)品，因?yàn)椴恍枰獛?kù)存，對(duì)資金的占用少，產(chǎn)品變換靈活，所以聚酯企業(yè)區(qū)域性有很大優(yōu)勢(shì)。

　　在聚酯滌綸行業(yè)扎了近30年的“鐵掌水上漂”大俠向佟掌柜表示，目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，化纖產(chǎn)品地理優(yōu)勢(shì)、區(qū)域性較為明顯，因?yàn)槠髽I(yè)之間的成本、價(jià)格都較為透明，不同企業(yè)的單套20萬(wàn)噸的聚酯生產(chǎn)線的產(chǎn)品生產(chǎn)成本之間的差異并不大，常規(guī)產(chǎn)品的售價(jià)差處于200元/噸~300元/噸之間。在這種背景下，目前聚酯企業(yè)之間比拼的是財(cái)務(wù)成本和運(yùn)輸成本。

　　福建聚酯滌綸企業(yè)自有資金比較充足，資產(chǎn)負(fù)債率都比較低，相較江浙企業(yè)，財(cái)務(wù)成本有優(yōu)勢(shì)。

　　福建本地聚酯滌綸企業(yè)有本地市場(chǎng)，一般都是包運(yùn)輸、送到價(jià)，而江浙聚酯滌綸企業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)礁＝?，運(yùn)費(fèi)約300元/噸，所以如果是同樣的售價(jià)，福建本地企業(yè)有200元/噸~300元/噸的利潤(rùn)空間。如果一家福建本地聚酯企業(yè)的年產(chǎn)量為100萬(wàn)噸，這一塊的利潤(rùn)空間就有2億元~3億元。

　　福建金綸高纖股份有限公司董事長(zhǎng)鄭寶佑表示：“長(zhǎng)樂(lè)經(jīng)編企業(yè)一般規(guī)模不大，對(duì)于滌綸長(zhǎng)絲的用量較少。很多客戶企業(yè)每天只需要兩三噸、三四噸貨，每月需要的滌綸長(zhǎng)絲的量約為100噸。而江浙企業(yè)發(fā)一車貨到長(zhǎng)樂(lè)至少是40噸(毛重)，且需要一次性付款，小客戶一下子買不起這么多。這樣一來(lái)，即便是江浙企業(yè)的滌綸產(chǎn)品賣12000元/噸，金綸高纖的產(chǎn)品賣12500元/噸，不少長(zhǎng)樂(lè)本地客戶還是會(huì)選擇買金綸高纖的產(chǎn)品，因?yàn)榭梢噪S用隨買，用多少買多少，不占用太多資金?！?/p>