在速賣通、亞馬遜、Ebay等10多個(gè)主流跨境電商平臺(tái)都能見(jiàn)到中山企業(yè)的身影，中山在神灣鎮(zhèn)建設(shè)了威高物流跨境電子商務(wù)平臺(tái)。面對(duì)增長(zhǎng)迅速的國(guó)際小包，郵政部門將原本300平方米的分揀場(chǎng)地?cái)U(kuò)展到800平方米。

　　11月30日，當(dāng)知道當(dāng)月最后一張訂單順利通關(guān)時(shí)，秦輝松了一口氣。他沒(méi)想到感恩節(jié)加上“黑色星期五”所引發(fā)的購(gòu)買力會(huì)如此強(qiáng)大?！敖衲晖高^(guò)B2C市場(chǎng)，我們的零售訂單暴漲了不少，銷售總額增長(zhǎng)了約四成?！?/p>

　　如今，在速賣通、亞馬遜、Ebay等10多個(gè)主流跨境電商平臺(tái)上，都能見(jiàn)到中山人的身影。

　　如果說(shuō)2007年的“雙11”是中國(guó)電商歷史上的大躍進(jìn)，一舉成就了阿里等電商平臺(tái)后來(lái)的輝煌，那么2015年的“黑五”就是跨境電商歷史上的大躍進(jìn)，包括網(wǎng)易考拉海購(gòu)、天貓國(guó)際在內(nèi)的30余家中國(guó)主流電商平臺(tái)全部參戰(zhàn)，讓“黑五”這個(gè)一年前還非常陌生的名詞一下子走進(jìn)大眾。

　　洶涌的海淘大潮，不僅把更多國(guó)外商品送到中山人家門口，同時(shí)，不少本土電商企業(yè)也正通過(guò)跨境電商平臺(tái)把“中山制造”送出國(guó)門。

　　今年“黑五”對(duì)秦輝來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)盛宴。近日，在藍(lán)波灣小區(qū)內(nèi)，“90后”的他和幾個(gè)同事正忙著打訂單、打包，生怕漏掉一筆訂單，他們發(fā)出的貨物都送往歐美等國(guó)家。

　　秦輝的公司主要經(jīng)營(yíng)手機(jī)配件，最近還增加了一些圣誕手機(jī)配飾以及3C產(chǎn)品等節(jié)日商品，足足有幾百種。“黑五”過(guò)后至圣誕節(jié)前后，正是他們訂單最多的時(shí)候，每天他們平均都要接400張左右訂單。

　　“國(guó)外客戶購(gòu)買方式和國(guó)內(nèi)不同，他們不會(huì)和客服溝通很多，往往直接下單。”雖然從事跨境電商業(yè)務(wù)才3年，但秦輝已經(jīng)在速賣通、敦煌網(wǎng)、Ebay、亞馬遜等多個(gè)電商平臺(tái)上開(kāi)了網(wǎng)店。

　　近幾年，傳統(tǒng)外貿(mào)生意每況愈下，但跨境電商貿(mào)易卻蒸蒸日上。對(duì)B2C跨境賣家來(lái)說(shuō)，“黑五”只是下半年的一個(gè)銷售小高峰?！皬?月份開(kāi)始，訂單就開(kāi)始多起來(lái)，到圣誕節(jié)前的11月則達(dá)到最高峰，過(guò)了元旦進(jìn)入淡季?！鼻剌x這樣總結(jié)近兩年的銷售情況。

　　在中山，像秦輝一樣通過(guò)郵政出口國(guó)際小包的跨境電商還有很多。據(jù)中山郵政包裹業(yè)務(wù)局局長(zhǎng)高建杭介紹，目前共有400多家B2C跨境賣家通過(guò)該局將中山的商品賣到了海外。

　　“預(yù)計(jì)今年發(fā)往國(guó)外的郵政小包數(shù)量達(dá)到240萬(wàn)件，比去年約增長(zhǎng)63.27%。中山賣往海外的商品主要有衣服、3C產(chǎn)品、玩具、燈具、小件配飾等。而近幾年，銷往的國(guó)家以俄羅斯、烏克蘭等俄語(yǔ)國(guó)家以及巴西等新興市場(chǎng)為主?！?/p>

　　記者了解到，隨著海外買家對(duì)越南、柬埔寨等新興制造國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量信心下降，中國(guó)商品的設(shè)計(jì)及做工水平的提升，讓“中國(guó)制造”在跨境出口平臺(tái)上日漸受青睞。

　　而中山日銷品的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)雄厚，是絕佳的貨源地。被吸引而來(lái)的，不僅有老牌的亞馬遜、Ebay，還有后起之秀阿里巴巴旗下速賣通，他們都從不同角度與中山的跨境電商企業(yè)合作著。

　　盡管許多企業(yè)都已看到跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃前景，但仍需要作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以適應(yīng)跨境出口環(huán)境。

　　“首先是思路上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，中山企業(yè)的電商思路很多時(shí)候還是B2B的思維，希望有大訂單，而跨境貿(mào)易電商的訂單是小訂單，但事實(shí)證明小訂單也能成為增長(zhǎng)極。其次是產(chǎn)品要加強(qiáng)質(zhì)量以及附加值，以LED燈飾跨境電商企業(yè)為例，在全國(guó)出口環(huán)境下滑時(shí)期，中山許多此類企業(yè)都‘死’了，但一些為燈具添加創(chuàng)意功能的企業(yè)卻由此崛起?！鞭蓪W(xué)明表示。

　　秦輝也感慨道：“做跨境貿(mào)易電商，最根本的是要做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。”每個(gè)新產(chǎn)品的背后都有著一連串市場(chǎng)調(diào)研、反復(fù)驗(yàn)證的過(guò)程。

　　與秦輝的情況不同，今年“黑五”對(duì)于以B2B市場(chǎng)為主的中山市德士利食品有限公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有帶來(lái)太多的驚喜，那天仍舊是一個(gè)普通的日子，業(yè)務(wù)員阿欣如往常一樣有條不紊地收發(fā)客戶的郵件。

　　“目前公司的產(chǎn)品銷往150多個(gè)國(guó)家，而B(niǎo)2B模式產(chǎn)生的銷售額占70%—80%，B2C模式產(chǎn)生的銷售額只占30%—20%?！痹摴矩?fù)責(zé)人表示。

　　但當(dāng)感恩節(jié)和“黑五”的行業(yè)數(shù)據(jù)出來(lái)后，公司上下都為之感到驚訝：感恩節(jié)之后的短短5天時(shí)間，國(guó)外線上的成交總額達(dá)到了110億美元，而截至今年10月，該公司的銷售額比同期增長(zhǎng)了6成多，值得一提的是，這主要得益于公司對(duì)B2C市場(chǎng)布局。

　　“通過(guò)今年對(duì)市場(chǎng)的觀察，我肯定未來(lái)B2C模式的增長(zhǎng)將是十分迅速，未來(lái)公司計(jì)劃將B2B和B2C的比例逐漸調(diào)整到5：5?！痹撠?fù)責(zé)人信心滿滿地說(shuō)。

　　記者從中山郵政包裹業(yè)務(wù)局獲悉，近年來(lái)，與該局簽訂合作協(xié)議的本土跨境電商以每年50%的增速在增加，這意味著中山有越來(lái)越多的企業(yè)加入到跨境電商行列，布局海外市場(chǎng)。“出口市場(chǎng)潛力更大，出口是服務(wù)于近60億海外用戶，而進(jìn)口電商服務(wù)于國(guó)內(nèi)的14億消費(fèi)者，而且海外主流歐美消費(fèi)群體，有著更強(qiáng)的消費(fèi)能力?！备呓ê急硎?。

　　對(duì)于高建杭的看法，中山市跨境互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)奚學(xué)明表示認(rèn)同。他認(rèn)為，從中山跨境電商的出口結(jié)構(gòu)來(lái)看，對(duì)接國(guó)內(nèi)品牌商與全球零售商、批發(fā)商的B2B模式由于交易量級(jí)大、訂單穩(wěn)定仍是市場(chǎng)主流，但今年“雙11”“黑五”感恩節(jié)等，讓商家們看到了B2C市場(chǎng)龐大的空間。未來(lái)，以此為方向的外貿(mào)電商化，將是跨境電商市場(chǎng)最大的藍(lán)海。