人們當(dāng)然希望買質(zhì)量好又便宜的貨，需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。

　　大連的一家特色服裝店,店面不大可生意卻火很多,記者注意到,店里出出進(jìn)進(jìn)的全是胖人,這正是一家專賣胖人衣服的店。這家小店的主人楊女士告訴記者:'街上賣的都是少女裝,加肥加大的真卻沒有。'正是看好了這部分商機(jī),她才開了這樣一家特色店。

　　別看現(xiàn)在她的胖人服裝店經(jīng)營得有聲有色，但當(dāng)剛開始的時(shí)候，光顧的人卻很少?！耙?yàn)榕秩俗员?，很少去逛商場?！? 楊女士了解到胖人逛街的苦惱后，做了一萬張名片有的放矢的做起了宣傳。 而每當(dāng)把名片送到胖人手里時(shí)，他們都是如獲至寶，小心翼翼的放進(jìn)包里，這與接到其他宣傳單完全不同的態(tài)度。果然，隨后她的店打了一場漂亮的翻身仗。

　　胖人不但要穿，更要穿的漂亮。楊女士從顧客要求中發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并毅然把市場定位在了時(shí)尚胖體女裝上。可是盡管明確了發(fā)展方向，但是大碼的衣服就夠難買的了，更何況是時(shí)尚亮麗的胖體女裝。

　　為此，楊女士打算打破以往在別的散戶處淘出大號女裝的上貨渠道，專門找到的一家經(jīng)營胖人服裝的公司，以交付加工費(fèi)的方式進(jìn)行合作。

　　但做胖體服裝的確也是個(gè)挑戰(zhàn)，胖人胖的地方不同，有胖肚子的，胖臀的，胖胸的，所以模板各異，要在胖體服飾中加入時(shí)尚元素就更是難上加難。盡管現(xiàn)在小店的服裝種類仍有限制，但現(xiàn)在楊女士的胖人店經(jīng)營的“肥婆”品牌服裝， 已經(jīng)在胖人圈內(nèi)略有口碑。

　　楊女士告訴記者，她還要把自己的胖人店經(jīng)營的產(chǎn)品種類增多，讓胖人再也不會(huì)讓自己穿不上衣服而發(fā)愁。

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　　服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費(fèi)者對商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱?，你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。

　　這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

　　其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對此產(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。

　　第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

　　如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

　　根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。

　　接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

　　了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時(shí)也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。