行內(nèi)人士表示，服裝批發(fā)只會一年比一年艱難，目前，廣貨網(wǎng)上行和廣貨全國行以及商家抱團(tuán)到二三線城市對接都在緊鑼密鼓進(jìn)行，這些方式正為廣州服裝開拓渠道提供新的思路。

　　廣東省服裝行業(yè)協(xié)會秘書長陸秀淮表示，服裝行業(yè)近年不景氣是事實(shí)，服裝批發(fā)生意利潤越來越薄，未來幾年都不太可能出現(xiàn)大幅度增長。

　　行業(yè)協(xié)會正在運(yùn)用多種手段幫助企業(yè)拓展銷路。首先，以廣貨網(wǎng)上行、廣貨全國行的活動線上線下互動，促進(jìn)廣貨外銷。同時，也組織行業(yè)內(nèi)具有一定資本實(shí)力的企業(yè)抱團(tuán)到二線城市投資建設(shè)銷售基地—或是商場或是批發(fā)市場，利用當(dāng)?shù)氐?a target="_self" title=" ">資源，鋪設(shè)新的渠道。

　　此外，協(xié)會還鼓勵企業(yè)和品牌向二三線城市進(jìn)發(fā)，建立二級批發(fā)乃至三級批發(fā)，把廣貨的渠道進(jìn)一步下沉到小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地。

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　　維珈服飾主打民族服裝，這樣的細(xì)分、縱深耕作令其獲得新發(fā)展。負(fù)責(zé)人伍智深說，雖然服裝批發(fā)年年下滑，但是該品牌還是能夠保持一定的增長，平均每年在廣州專業(yè)市場的出貨值高達(dá)3000萬。

　　由于主打民族服飾的他們風(fēng)格獨(dú)特，主攻波西米亞風(fēng)，市場上的競爭不多，而電商的沖擊更是少之又少，因此在批發(fā)層面，數(shù)量和價格都能保持穩(wěn)定。目前，主要銷往內(nèi)蒙古、新疆等北方地區(qū)。

　　伍智深表示，作為傳統(tǒng)的服裝批發(fā)，他們傾向于在每個大區(qū)找一名總代理，以傳統(tǒng)的分銷模式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。而出于對市場和價格的保護(hù)，他們在同一區(qū)域，不再招攬代理，全權(quán)由某個總代理負(fù)責(zé)。

　　因此，在篩選合作的經(jīng)銷商時，伍智深設(shè)定了相對高的門檻?！拔覀兪紫纫磳Ψ降膶?shí)力，在當(dāng)?shù)赜袩o話語權(quán)，不可能像以前一樣跟‘散小’商戶合作。”他說，已經(jīng)在山東物色了5家有實(shí)力的經(jīng)銷商，正在組織他們進(jìn)行pk，并且要看對方的誠意，是不是愿意在波西米亞服飾上投放資源，拓展渠道。