如果你經(jīng)常去逛北京的東方新天地，能發(fā)現(xiàn)不少好玩兒的事。從不斷開張又關(guān)張的店鋪中，你能體察到品牌們在戰(zhàn)略上的進(jìn)退——位于一層的耐克因業(yè)績不佳，前些天關(guān)店了，取而代之的是一個德國品牌 Marc’O Polo 。5 月 13 日，北京店開幕，海明威的孫女 Dree Hemingway 和吳尊被邀請來為活動站臺。

　　這是他們第一次進(jìn)入北京市場。去年八月，他們已在上海有了第一家店。在進(jìn)入中國前，這家有著 50 年歷史、在全球有 200 多間專賣店的品牌很謹(jǐn)慎，他們向咨詢公司羅蘭貝格尋求咨詢，本想把第一家店開在北京，但進(jìn)入北京的過程并不順利，他們不了解中國，和各大物業(yè)集團(tuán)也沒有建立什么聯(lián)系。

　　《好奇心日報》在和 Marc’O Polo 的 CEO 聊天的過程中，發(fā)現(xiàn)了一些好玩的事。這位 CEO 說，任何一家外國公司想進(jìn)駐中國都不容易，在進(jìn)中國前，他曾給 Hugo Boss 的高層打電話尋求一些建議。Hugo Boss 的人建議“一定要有自己的直營店”。但這位 CEO 還是想在中國尋找一個合適的合作伙伴，以代理的方式在中國運(yùn)作。后來，他們找到了“森睿服飾”。按照森睿給出的建議，Marc’O Polo 最先進(jìn)駐了上海市場，森睿也成為了 Marc’O Polo 在中國的總代理。大多數(shù)人都沒聽說過這家公司，但提到那個“穿什么就是什么”的森馬，你就會知道了。

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　　為了分割高端市場，大部分中國服裝企業(yè)喜歡在海外注冊公司，但產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售完全在中國內(nèi)地，其實(shí)內(nèi)地消費(fèi)者對這類“偽洋牌”并不買賬，這種自建高端副線的方式，獲取市場份額的速度也比較慢。他們決定嘗試不同的方式。

　　2012 年，森馬成立了一家投資公司，這家公司專門研究國外高端品牌，想以代理、合資收購等方式與外國品牌合作，幫助他們進(jìn)入中國，也借此分割高端市場。兩年后，這家投資公司又成立了“森睿服飾”， Marc’O Polo 就是他們的第一個品牌，這是森馬公司的一次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，目前團(tuán)隊有 10 個人，負(fù)責(zé)歐美高端品牌的代理和運(yùn)營事宜。

　　我們又去和森睿服飾副總金克軍聊了聊。金克軍說，森睿在成立之初就確定了一個方向：不碰奢侈品，奢侈品市沒有以前那么好了，也不符合理性消費(fèi)的原則，但中高端服飾市場的機(jī)會不錯，歐洲有些老牌做的很成功、很有經(jīng)驗，只是沒有進(jìn)入中國市場，中國大眾的消費(fèi)模式正發(fā)生明顯的變化，而森馬又急需拓展高端線。

　　在進(jìn)入森睿工作前，金克軍已經(jīng)在森馬工作了 9 年。他曾在前文提到的投資公司工作，在那時接觸到了不少國外的高端品牌。在 2013 年初德國柏林 Bread&Butter 展上，他們第一次接觸到了 Marc O’Polo，覺得這是一家很成熟的老企業(yè)，在核心展區(qū)有一個很大的展位。金克軍和同事們通過展會還認(rèn)識了其他想進(jìn)中國的高端品牌，花了一年時間對品牌進(jìn)行篩選，斟酌品牌定位是否符合中國消費(fèi)習(xí)慣?衣服版型是否適合中國?確定好幾個品牌后，再展開商業(yè)談判，最后他們將 Marc O’Polo 作為第一個合作伙伴。在接受《好奇心日報》的采訪時，金克軍說他們本想和 Marc O’Polo 成立一家合資公司，但因為德國品牌的謹(jǐn)慎，現(xiàn)在還是以總代理的方式合作，森睿負(fù)責(zé)選址、運(yùn)營等所有中國事宜，但不排除將來成立合資公司。所以在新店選址時，森睿會邀請品牌方來中國，一起看地方、做決定，強(qiáng)化彼此的了解。