“要在基層大力發(fā)展行業(yè)商會，促進產業(yè)整體提高。隨著改革的深入，基層行業(yè)商會正在迎來發(fā)展的黃金期。”這是浙江余姚市裘皮商會會長、余姚中國裘皮城董事長洪伯安見到記者的第一句話。余姚裘皮商會的前身是余姚裘皮行業(yè)同業(yè)公會，2007年首屆余姚中國裘皮服裝節(jié)隆重舉行，同年余姚市裘皮商會成立，經過多年發(fā)展，“小”商會的“大”作用日益顯現(xiàn)，不僅形成了當地完整的產業(yè)鏈，建成了中國最大的裘皮服裝專業(yè)交易市場，更是通過一系列配套服務，幫助政府、商戶、客戶解決了許多實際問題，成為行業(yè)發(fā)展的重要動力源。

　　作為一個街道的行業(yè)小商會，余姚市裘皮商會卻以“余姚中國裘皮城”和“中國裘皮服裝節(jié)”影響著中國整個裘皮產業(yè)，但洪伯安認為這顯然不是余姚裘皮商會的最終追求。未來，他希望立足余姚新城的戰(zhàn)略高度，推動裘皮城成為一個裘皮園、裘皮鎮(zhèn)，做好產城聯(lián)動的深度文章，從而讓“余姚裘皮”擁有全球性的一張名片。

　　在寧波，余姚裘皮商會被公認為“小基層發(fā)展起來的大商會”的典范。在民營企業(yè)遍地開花的寧波，行業(yè)商會眾多是一個顯著特色，這也讓很多區(qū)域經濟明顯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道擁有廣闊的行業(yè)商會發(fā)展空間。但可惜的是，由于部分行業(yè)商家繁多、規(guī)模較小、資源分散，很難形成行業(yè)資源的有效整合，導致基層中小企業(yè)缺乏品牌意識，缺乏信譽保障，融資艱難，發(fā)展舉步維艱;部分行業(yè)商會缺乏準確定位，實際運作效果不理想，缺乏承接政府職能轉移、引領行業(yè)發(fā)展的水平和能力，往往出現(xiàn)“掛個虛牌、不干實事”的現(xiàn)象。

　　如何有效治理基層行業(yè)商會存在的“亂象”，促進基層行業(yè)商會發(fā)展，提升基層行業(yè)商會的“高附加值”，這是一個大課題。“我越來越認識到，在很多小微企業(yè)進入‘冬天’的當前經濟形勢下，以行業(yè)商會為平臺，做好基層的資源整合，學會抱團取暖，顯得尤為重要。”洪伯安告訴記者。

　　“從大的方面講，裘皮商會服務的主要落腳點在兩個方面：一是規(guī)范行業(yè)制度，確定了行業(yè)的工價、行業(yè)人才管理和行業(yè)內部管理模式;二是匯聚世界知名品牌和知名行業(yè)，取其精華，結合本地行業(yè)現(xiàn)狀，提高產品質量、品牌檔次，提升行業(yè)水準。”多年來，洪伯安立足于裘皮商會，長于奉獻、善于引領，通過解決商戶貸款難問題，為商會會員降低融資成本;成立品牌工作指導站，幫助企業(yè)做好商標品牌的保護維權及經營運作工作;建立各種第三方服務機制，對接政府服務會員企業(yè);完善各類勞資糾紛、消費糾紛等一系列調解配套服務，真正發(fā)揮一個行業(yè)商會整合資源、實現(xiàn)行業(yè)自律的優(yōu)勢，推動幾百家會員企業(yè)共同發(fā)展。

　　“商會工作其實沒有固定模式和程序，尤其對于基層商會來說，主要在于‘用心’。”洪伯安告訴記者。成立初期的余姚裘皮同業(yè)公會也曾遭遇過會開不起來、事議不起來的尷尬。面對一盤散沙，因上級部門反復做工作而擔任新會長的洪伯安建制度、搭平臺、立規(guī)矩，同時也無私地投入了大量的精力和財力。“但一個人的力量畢竟是有限的，我充分發(fā)揮常務副會長的輪值作用，讓他們各管一攤，有職有權，比如有的人很懂稅務知識，我就讓他統(tǒng)管會員企業(yè)的稅收;有的人在某一方面很有人脈就讓他管起這一塊來。效果顯而易見，以稅收為例，原來職能部門花大力氣也不一定收得上稅，這幾年商會自己就解決了稅收問題，而且是100%上繳，100%心甘情愿。因為商會首先給了他們看得到摸得著的利益。”

　　商會現(xiàn)在活動的到位率也幾乎是100%。“會員最懂得用腳投票，只要事情做到實處，凝聚力也一定是實打實的。”洪伯安說。商會每年組織會員國內國外考察，都去最好的地方，住最好的酒店，有人說是不是太浪費了。“但事實證明我們是對的，我們畢竟是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，很多人盡管手里有了錢但確實沒見過大世面，而做裘皮產業(yè)，一定要有眼界一定要有格局，只有跑過最好的市場住過最好的賓館，他們才能真正學到東西。舉一個簡單的例子，我們的會員現(xiàn)在越來越懂得店鋪裝修，自身也變得越來越有素質——出去考察隨地吐痰的少了、大聲喧嘩的少了。素質其實也是生產力。很多會員的家屬都感慨說，這要歸功于商會帶著他們放眼看了世界。”

　　商會不僅讓會員收獲了實實在在地成長和發(fā)展，也給了這些小微企業(yè)主巨大的榮譽和價值。“我們現(xiàn)在出去，說自己的企業(yè)很多人不一定理你，但只要你說是余姚裘皮商會的，很多人都會高看你一眼，很多事就好辦多了。”一些會員很有感觸地告訴記者。

　　寧波市工商聯(lián)副主席吳德水如此評價余姚市裘皮商會：“你們的成功，是因為讓基層商會真正成了產業(yè)轉型升級的助推器、和諧社會建設的加油站、提升企業(yè)家素質的大講堂、政企聯(lián)系溝通的高速路以及對外合作交流的新窗口。”——這就是一家商會的“高附加值”。

　　“在基層，特別是經濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，有行業(yè)商會發(fā)展生長的肥沃土壤，有行業(yè)商會發(fā)揮作用的巨大需求，有人氣，接地氣，只要善于從內在找合力、外在找動力，承接好政府職能的轉移，就一定能夠釋放出行業(yè)商會巨大的價值空間。”洪伯安說。

　　作為一個街道的行業(yè)小商會，余姚市裘皮商會卻以“余姚中國裘皮城”和“中國裘皮服裝節(jié)”影響著中國整個裘皮產業(yè)，但洪伯安認為這顯然不是余姚裘皮商會的最終追求。未來，他希望立足余姚新城的戰(zhàn)略高度，推動裘皮城成為一個裘皮園、裘皮鎮(zhèn)，做好產城聯(lián)動的深度文章，從而讓“余姚裘皮”擁有全球性的一張名片。