電商時代的興起，改變了傳統(tǒng)的零售模式，改變了人們的銷售觀念，也改變了市場的環(huán)境。而對包括鞋業(yè)、服裝在內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，電商帶來的是一個契機，同時也是一條必走之路。如何走好電商路，成為政府、行業(yè)、企業(yè)亟須考慮的事情。而在誕生眾多鞋服品牌的福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)，就通過成立“中國鞋都電子商務(wù)中心”來引導(dǎo)扶植中小企業(yè)往電商發(fā)展，為地方引進、培育電商人才，并推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　建立一體化平臺

　　做電商，說起來似乎很容易，但真正落到實處，則需要考慮方方面面的事情，需要整合多方的資源。而這，就需要一個現(xiàn)代化、綜合性的電子商務(wù)中心來實現(xiàn)這一整合職能。

　　為此，由晉江市陳埭鎮(zhèn)政府發(fā)起成立、多家知名企業(yè)共同參與投資的“中國鞋都電子商務(wù)中心”(以下簡稱中心)在品牌之都晉江成立。“中心在成立之時，我們就制定了明確、精準(zhǔn)的定位，那就是以扶持中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展為目的，以企業(yè)與電商對接共同發(fā)展為中心，利用電商的能量，拉動本地的生產(chǎn)制造企業(yè)更上一層樓。”中心董事兼常務(wù)副總經(jīng)理陳垂峰介紹說。

　　據(jù)悉，2013年完成的項目一期建設(shè)，占地13889平方米，建筑面積4萬余平方米，投資額近3億元。大樓九層三個單元共400間店鋪，近200間電商辦公場所，現(xiàn)已完成全部招商入駐。入駐的電商企業(yè)除享受店租扶持之外，中心還提供集采購、倉儲、配送、客服、招聘培訓(xùn)、融資為一體的八大模式，以及配套八家快遞物流等服務(wù)。

　　“中心采用了國內(nèi)首創(chuàng)的電商運營無縫對接模式，在供應(yīng)商與電商之間架構(gòu)對接平臺，來幫助他們實現(xiàn)直接、無縫化的對接。”陳垂峰介紹說。據(jù)悉，這一模式主要依托于陳埭作為全國鞋業(yè)生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，中心集結(jié)了數(shù)百個國內(nèi)知名鞋類品牌直接設(shè)點供貨，產(chǎn)品包括運動鞋、旅游鞋、休閑戶外鞋、皮鞋、童鞋、女鞋等各類鞋品，為廣大電商企業(yè)尋找供應(yīng)商提供最直接途徑。

　　與此同時，從今年開始中心就與華僑大學(xué)、黎明大學(xué)、仰恩大學(xué)等高校開展合作。這些高校在傳授電商課程時，直接與中心的電商對接，由其提供一些貨源和數(shù)據(jù)包等，學(xué)生可以在校內(nèi)就開始電商創(chuàng)業(yè)。而針對課程的需求，中心也會派出一些電商人才到課堂中，為學(xué)生分享經(jīng)營經(jīng)驗和解答各類電商領(lǐng)域的疑問。由此帶來的好處就是，電商與學(xué)生建立了長期、穩(wěn)定的交流，促進雙方共同進步。

　　全方位助力品牌建設(shè)

　　從事電商的人都知道，要做好電商，品牌的創(chuàng)建和推廣無疑是重中之重。而面對眾多電商企業(yè)的營銷和推廣需求，中心提供了全方位、多層次的立體式營銷，幫助其快速打開局面，建立成熟的電商品牌。

　　對此，陳垂峰指出：“像中心的一些小型電商和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，受制于資金、設(shè)備等多方面的制約，使得其在最初階段只能成為一些品牌企業(yè)的代理電商。但從長遠發(fā)展的需求來看，他們建立自己的品牌是必經(jīng)之路。”

　　他進一步介紹了電商中心引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)立品牌的做法：“電商討不得巧，需要一步一個腳印慢慢走下來，而首當(dāng)其沖的就是質(zhì)量與誠信(誠信專賣店)。為此，中心與工商局合作，設(shè)立了一個‘3·15’維權(quán)點，引導(dǎo)企業(yè)加大在質(zhì)量領(lǐng)域的投入，并逐漸生產(chǎn)自己的品牌產(chǎn)品。同時，我們還在與福建省質(zhì)監(jiān)部門洽談，將推動中心成立專業(yè)的質(zhì)檢部門，并獲得相應(yīng)的檢測資質(zhì)。我們要求從中心發(fā)出的產(chǎn)品，質(zhì)量要達到質(zhì)檢部門的要求。對于質(zhì)量達到要求的，我們將為其提供相關(guān)質(zhì)量證明;對于質(zhì)量還存在差距的，我們會要求其進行改進。長此以往，消費者將會對中心和入駐的電商品牌建立信(立信專賣店)任關(guān)系，這對他們品牌的推廣發(fā)展，將帶來直接的推動。”

　　與此同時，由于入駐的電商大多規(guī)模較小，無法像傳統(tǒng)品牌鞋企一樣，通過舉行一些大規(guī)模的活動去提升流量，因此，選擇差異化經(jīng)營很有必要。陳垂峰舉例介紹說：“做線下實體，無論如何也做不過匹克、安踏(安踏專賣店)等品牌鞋企。因此，中心的品牌就專注于電商領(lǐng)域，不做線下。同時，品牌對于產(chǎn)品的定位、營銷等方面也下了很大的工夫。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，中心內(nèi)的代表性品牌已經(jīng)達到全國休閑鞋在線銷售的前五，超越了多個傳統(tǒng)鞋企巨頭。而這，已經(jīng)成為中心內(nèi)不少電商締造品牌時選擇的方式。”