“生意難做。”這成為張麗(化名)春節(jié)期間說(shuō)得最多的一句話，她在溫州做了十余年的鞋業(yè)生產(chǎn)加工生意，可以說(shuō)見(jiàn)證了溫州這座“中國(guó)鞋都”從快速崛起到當(dāng)前洗牌轉(zhuǎn)型的整個(gè)過(guò)程。

　　在全國(guó)鞋業(yè)中，溫州的地位舉足輕重，其規(guī)模、數(shù)量首屈一指，奧康、康奈、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰等知名品牌鞋企均誕生于此。據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)，2013年，溫州鞋革行業(yè)共完成了工業(yè)總產(chǎn)值852億元，這相當(dāng)于溫州全市全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)4418.48億元總產(chǎn)值的五分之一。

　　不過(guò)近年來(lái)，隨著勞動(dòng)力返鄉(xiāng)，土地、能源、環(huán)保等生產(chǎn)要素成本的疊加影響，溫州不少鞋企舉步維艱，部分鞋企向東南亞，或河南、江西等內(nèi)地省份外遷。盡管如此，對(duì)于張麗這樣的個(gè)體企業(yè)主而言，眼下最關(guān)心的是鞋廠的庫(kù)存問(wèn)題。

　　棉鞋滯銷(xiāo)

　　溫州西郊，一個(gè)名為雙嶼的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有著“中國(guó)鞋都”之稱，雙嶼更成為鞋的代名詞。

　　走在園區(qū)的主干道上，兩側(cè)都是密集的鞋廠。據(jù)園區(qū)管理人員估計(jì)，雙嶼已形成皮革、皮鞋、皮件三個(gè)主體產(chǎn)業(yè)和皮革化工、鞋用材料等配套較完善的鞋革產(chǎn)業(yè)鏈，大小鞋廠約4500家，高峰期這一數(shù)字曾接近6000家，從業(yè)人員達(dá)35萬(wàn)。

　　“童鞋48元、皮鞋98元”，在不少鞋廠前，就地?cái)[放著低價(jià)處理的鞋子，從標(biāo)價(jià)來(lái)看，這些新潮的鞋子售價(jià)比外面鞋店便宜不少。“能賣(mài)一點(diǎn)是一點(diǎn)”，駐場(chǎng)的一位負(fù)責(zé)人向記者稱，這些都是庫(kù)存鞋子，公司棉鞋都還沒(méi)有賣(mài)完。

　　張麗的鞋廠位于雙嶼鞋都二期，令她頭疼的也是庫(kù)存問(wèn)題。最近，關(guān)于溫州品牌鞋企皮棉鞋在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重滯銷(xiāo)、大力度促銷(xiāo)的消息不斷。

　　張麗的庫(kù)存焦慮并非個(gè)例，奧康國(guó)際旗下的奧康皮鞋是目前男鞋市場(chǎng)最為暢銷(xiāo)的品牌之一，其在2013年中期財(cái)報(bào)中亦指出，2013年，對(duì)于鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，是面臨較大挑戰(zhàn)的一年，消費(fèi)市場(chǎng)不景氣，消費(fèi)者信心呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，電子商務(wù)、購(gòu)物中心等新零售渠道分流消費(fèi)群體，鞋行業(yè)整體出現(xiàn)增速放緩、庫(kù)存增加、效益下降的局面。

　　張麗坦言，自己公司2013年的棉鞋銷(xiāo)量，只有2012年同期的六成。同處鞋都二期的溫州華美妮鞋業(yè)公司正在努力拓寬來(lái)年的銷(xiāo)售渠道，公司門(mén)前掛滿了鮮艷的彩幅，以歡迎前來(lái)公司實(shí)地考察的全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商、代理商。

　　“為了降低庫(kù)存，鞋廠不斷降低代理商的門(mén)檻，向網(wǎng)絡(luò)零售轉(zhuǎn)型，如下沉區(qū)域代理權(quán)，原來(lái)代理權(quán)集中在省級(jí)，只要找省級(jí)代理商即可，現(xiàn)在則必須下沉至市級(jí)，甚至區(qū)縣級(jí)”，在采訪中，雙嶼鞋都一鞋廠負(fù)責(zé)人訴苦道。

　　上述鞋廠負(fù)責(zé)人稱，現(xiàn)在直接下沉至區(qū)縣級(jí)后，中間環(huán)節(jié)的代理“盤(pán)剝”減少，售價(jià)也相應(yīng)減少，原來(lái)一雙女鞋要賣(mài)150元，如今賣(mài)100元即可，鞋廠通過(guò)降低售價(jià)來(lái)刺激市場(chǎng)消費(fèi)。

　　溫州鞋業(yè)徘徊前行

　　與張麗的鞋廠主要立足內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)不同，溫州市長(zhǎng)發(fā)祥鞋業(yè)有限公司主要做出口貿(mào)易，眼下的行業(yè)庫(kù)存困境也給這些外貿(mào)鞋廠帶來(lái)啟示。

　　據(jù)溫州鼎力品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)周劍東提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年“雙11”后至今，全國(guó)各類(lèi)鞋業(yè)實(shí)體店鋪關(guān)了約7000家。目前，鞋類(lèi)行業(yè)面臨著巨大的庫(kù)存壓力，以淘寶為例，2013年 “雙11”360億元的銷(xiāo)量背后，可能剩下了800億元的備貨，其中約有300億元是鞋類(lèi)產(chǎn)品。

　　就溫州而言，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其生產(chǎn)數(shù)量約占全國(guó)的25%。如果這些庫(kù)存無(wú)法處理，一方面將影響當(dāng)?shù)匦瑥S的資金回流，另一方面這些庫(kù)存到了來(lái)年，色澤等都會(huì)變差。

　　從事鞋業(yè)生產(chǎn)與貿(mào)易已有20多年的廖先生，目前是長(zhǎng)發(fā)祥鞋業(yè)的副總經(jīng)理。這家鞋廠坐落于鞋都產(chǎn)業(yè)園區(qū)二期16號(hào)地塊，屬溫州市成長(zhǎng)型中小企業(yè)，主要生產(chǎn)各種高檔皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋等，年均有240萬(wàn)雙的訂單量，主要為美國(guó)、法國(guó)客戶做訂單生產(chǎn)。

　　廖先生對(duì)記者表示，近幾年來(lái)，早期在鞋廠打工的不少?gòu)臉I(yè)者出來(lái)單獨(dú)辦廠，導(dǎo)致產(chǎn)能增加;同時(shí)，與外貿(mào)的反季節(jié)性生產(chǎn)可有效避免高庫(kù)存不同，內(nèi)銷(xiāo)更多的是當(dāng)季生產(chǎn)，由于鞋廠采用的是機(jī)械化，生產(chǎn)周期大大縮短，兩三天就能生產(chǎn)出當(dāng)季鞋子。而辦廠主體的增加、生產(chǎn)周期的縮短等因素增加了行業(yè)的產(chǎn)能，但市場(chǎng)的容量有限，目前整個(gè)市場(chǎng)供大于求。

　　面對(duì)這種困境，廖先生表示，自己公司一直努力走差異化競(jìng)爭(zhēng)，包括增加外貿(mào)訂單、減少成本以及做真皮、自然皮等毛利相對(duì)更高的鞋子。

　　官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年，溫州鞋革行業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值830.8億元，同比增長(zhǎng)6.51%;2012年為832億元，同比增長(zhǎng)了0.21%;2013年，工業(yè)總產(chǎn)值為852億元，同比增速為2.34%。