2012年以來，紹興縣不少紡織企業(yè)受宏觀環(huán)境影響，市場銷售增長趨緩，甚至出現(xiàn)負增長。但位于時代廣場的紹興錦毅紡織發(fā)展有限公司，貿(mào)易額卻依然保持15%的增速。

　　采訪了解到，錦毅紡織之所以能逆市增長，其關(guān)鍵詞是“專業(yè)”：全心全意地開拓進取，嫻熟的產(chǎn)品及市場的操控能力，使得公司在充滿風浪的市場經(jīng)濟海洋中游刃有余，越來越強。

　　專心致志

　　以“不變”應(yīng)“萬變”

　　近幾年來，輕紡城市場里不少優(yōu)秀的企業(yè)，轉(zhuǎn)型從事其他產(chǎn)業(yè)。“錦毅紡織”卻一直在從事老本行——紡織品貿(mào)易。公司總經(jīng)理王錦汀說，雖然比起有的行業(yè)，紡織品貿(mào)易所賺的錢來得慢，但只要用心去做，這個行業(yè)還是很穩(wěn)定的，而且大有可為，公司會在這條路上持續(xù)走下去。

　　和很多急于延長產(chǎn)業(yè)鏈、擴大規(guī)模的紡織企業(yè)不同，幾年來，錦毅紡織幾乎一直不變地做紡織品貿(mào)易。紹興們要做的，必須是紹興自己能控制的事。在不具備相應(yīng)的能力時，紹興們不會盲目擴大規(guī)模，或者放棄自己擅長的領(lǐng)域，延長產(chǎn)業(yè)鏈去做服裝。

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是一種戰(zhàn)略。近幾年來，錦毅紡織抵制了各種誘惑，一心做紡織品貿(mào)易，乍一看，公司幾年來一成不變，然而實際上，公司漸漸變得強大起來，不但抵制了各種風浪，而且每年都實現(xiàn)逆市增長。

　　全國布局

　　掌握供應(yīng)鏈核心環(huán)節(jié)

　　錦毅紡織是柯北國際貿(mào)易區(qū)第一代入駐寫字樓的商戶。入駐不久，公司就開始對供應(yīng)鏈進行整合：在江陰建立紡紗基地和針織圓機生產(chǎn)基地，在張家港又承包了毛呢印染車間，這樣，使從原料采購到面料研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的紡織產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，全在自己的掌控之下，既保證了產(chǎn)品品質(zhì)，又保證了最快速的供貨速度。

　　卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和便捷的供貨速度，贏得了國內(nèi)外品牌服裝企業(yè)的信任，諸多的服企邀請錦毅紡織共同開發(fā)時尚面料。幾年合作下來，錦毅公司已成為紡企、服企和大商場共同構(gòu)筑的時尚共同體的重要核心力量。服裝企業(yè)對新一季產(chǎn)品有什么樣的定位和計劃，會提前和“錦毅”進行探討，錦毅公司自己有新的創(chuàng)意或產(chǎn)品，也會及時供給企業(yè)參考，大家共同引領(lǐng)國內(nèi)的時尚潮流。

　　這些年，公司加快全國布局，除了柯橋傳統(tǒng)市場外，又在北京、廣州設(shè)立了兩個直銷點，同時，還在武漢、西安、重慶、昆明、廣州等地設(shè)立代理商，針對中老年裝、外貿(mào)出口及國內(nèi)品牌服裝，啟用兩個不同的面料品牌。“中國的面料市場真的很大，北方還在飄雪，南方已經(jīng)春暖花開，只要自己有本事，做紹興們面料這一行，一年四季都是旺季。”王錦汀說這話時，又一次表示出對經(jīng)營時尚女裝面料由衷的熱愛。