時近寒冬，海寧中國皮革城迎來了一年一度的銷售旺季。記者從皮革城營銷部了解到，今年海寧中國皮革城去年要更為火爆。截至11月底，皮革城的客流量已經(jīng)達(dá)到430萬人次，相比去年增長近10%，預(yù)計全年的客流量將超過560萬人次。而成交量，今年預(yù)計可以突破100億元。

　　在眾多行業(yè)都面臨“年關(guān)考驗”時，海寧中國皮革城如何做到逆勢上揚?記者了解到，作為國內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的皮革專業(yè)市場，海寧中國皮革城通過不斷改變自身，契合市場需求，取得了營業(yè)收入和公司收益的同步大幅增長，也形成了在全國蓬勃發(fā)展的良好勢頭。

　　有了歐洲“代工廠”

　　最近，一批由土耳其、意大利企業(yè)制造的皮衣陸續(xù)運抵浙江海寧，甫一上市，就受到消費者青睞，有的款式甚至連補(bǔ)了3次貨。但與過去不同的是，這批正宗的歐洲貨，卻統(tǒng)統(tǒng)打著來自中國海寧的“凱陽”品牌。

　　為歐洲企業(yè)生產(chǎn)貼牌服飾的本地企業(yè)為數(shù)不少，但在國外下單貼上自己品牌的企業(yè)卻是鳳毛麟角。無意中成了“吃螃蟹者”的海寧凱陽服飾有限公司總經(jīng)理許建陽告訴記者：“這批皮衣由歐洲的生產(chǎn)商提供設(shè)計和樣衣，凱陽選定款式后再貼標(biāo)進(jìn)口到國內(nèi)。這些生產(chǎn)商中，包括專為愛馬仕、D&G等奢侈品貼牌的企業(yè)。在傳統(tǒng)的國際產(chǎn)業(yè)鏈分工中，一向是歐洲商人設(shè)計出樣、中國企業(yè)代工生產(chǎn)，如今這種傳統(tǒng)的模式在海寧卻實現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。”

　　今年4月，海寧市皮革行業(yè)協(xié)會組織一批皮革企業(yè)到土耳其和意大利學(xué)習(xí)考察，歐洲服裝業(yè)悠久的歷史，先進(jìn)的制作工藝和企業(yè)規(guī)模讓許建陽眼前一亮。心動的許建陽向?qū)Ψ皆囂叫蕴岢?，能否請對方給“凱陽”品牌代工，沒想到一拍即合。此外，凱陽還計劃逐步提高國外貼牌在業(yè)務(wù)中的比重，為中國的消費者提供“買得起的奢侈品”。

　　據(jù)悉，整個海寧皮革城也正變得越來越國際化。目前，土耳其皮革服裝制造商協(xié)會、意大利皮革協(xié)會都在皮革城設(shè)立了專門的品牌銷售區(qū)。其中的品牌和產(chǎn)品制作，將100%來自土耳其和意大利，做到真正的“原汁原味”。海寧中國皮革城董事長任有法告訴記者：“近年，中國皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境都發(fā)生了很大變化，國際皮革企業(yè)希望進(jìn)入中國市場的愿望越來越強(qiáng)烈，中國皮革企業(yè)也急需設(shè)計、研發(fā)等國際資源的注入，取長補(bǔ)短才能實現(xiàn)更快的提升，獲得更大的競爭優(yōu)勢。”

　　開設(shè)夜市攬顧客

　　在去過海寧皮革城的人印象中，皮革城一到下午五六點鐘就會漸漸冷清，大部分店鋪都會關(guān)門休市。不過最近為了應(yīng)對旺季的來臨，皮革城首次將品牌風(fēng)尚中心打造成“夜市”，這樣外地趕來的顧客要是白天沒逛夠，夜晚還可以接著逛。自1994年海寧皮革城建成以來，這么多年來皮革城還是第一次開放夜市。

　　開放夜市，對于位于品牌風(fēng)尚中心的企業(yè)來說，最直接的就是延長了營業(yè)時間，但大部分皮革企業(yè)都顯得很積極。相比于白天，其實夜里的生意更好做。位于品牌風(fēng)尚中心的這家浙江愛依達(dá)時裝有限公司自從今年9月份增加夜間營業(yè)時間以來感覺很不錯，公司負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在店里每天的客流和成交量相比以前增加不少。

　　另外一個顯著的變化，就是時裝首次登上了海寧中國皮革城的柜臺。在新開業(yè)的海寧中國皮革城品牌旗艦店廣場一樓時裝館，國內(nèi)知名時裝品牌雅瑩、久姿、凱撒等已經(jīng)率先“搶灘”，而且400—500平方米的“大店”比比皆是，商家也都進(jìn)行了精心裝修和布置。一位品牌專家認(rèn)為，布類品牌時裝的出現(xiàn)，使得海寧中國皮革城的業(yè)態(tài)更加豐富和飽滿，消費者更能夠獲得“一站式”購物的樂趣，而皮革城則獲得了一個全新的增長空間。

　　“走出去”也是海寧中國皮革城的主要戰(zhàn)略之一。目前，江蘇沭陽、遼寧佟二堡、河南新鄉(xiāng)、四川成都四座海寧皮革城連鎖市場已建成開業(yè)，未來，還將在北京、哈爾濱等地開設(shè)分市場。皮革城品牌的輸出帶動了公司收益的大幅增長，2011年公司實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長82.03%，實現(xiàn)利潤同比增長131.48%。更為重要的是，眾多的海寧皮革品牌也跟隨著皮革城的腳步走出去，形成了海寧皮革在全國蓬勃發(fā)展的良好勢頭。