2012年，對于服裝企業(yè)來說是相當(dāng)難熬的一年。一邊是就連打折促銷都難以消化的高庫存，一邊是冬季未至就遭訂單減半的危機(jī)，如何在重重壓力之下得到一絲喘息，繼續(xù)前進(jìn)?如何逆向思維,在困境下占領(lǐng)制高點?這儼然考驗著企業(yè)家們的智慧和勇氣。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)服裝市場整體銷售額增速只有9.82%,與去年同期相比下跌12個百分點;而在銷售業(yè)績下滑的同時,商鋪租金上漲、庫存積壓增多,更是時刻刺激著企業(yè)的敏感神經(jīng)。

　　提價也不見得就能見奇效

　　有人說,是不斷抬高的服裝價格推動了服裝零售的增長。從相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，我們可以看到確實如此.

　　中華全國商業(yè)信息中心對全國百家重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2012年1-6月,服裝類商品零售額累計增長9.82%,與去年同期的21.81%相比跌幅明顯,上半年服裝市場整體零售額增速與去年同期增速相差12個百分點。在第二季度,零售額出現(xiàn)了明顯回升,并保持了較為平穩(wěn)的增長。與年初相比,第二季度服裝零售額增速與上年同期的差距明顯收窄。

　　2012年6月,服裝類商品零售額同比增長達(dá)12.48%,增速相比4-5月合計水平多持平或有所上漲。其中,童裝零售額同比增長24.2%,比5月提升2.11個百分點。分析認(rèn)為,各大商場以節(jié)假日為契機(jī),不斷推出大力度的促銷活動是零售額增長的主要原因。

　　雖然,零售額的增長速度有逐漸走高的趨勢,但值得注意的是,從銷售量上來看卻是另一回事———2012年1-6月服裝類商品零售量累計增長僅為0.99%。可以得出的簡單判斷是,服裝類商品零售額的增長,大部分來自服裝價格上漲的推動。

　　對于提價帶來的效果,各方觀點不一。但是作為多家服裝企業(yè)的高級顧問和營銷專家的國際時裝品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生先生,卻態(tài)度明確,“現(xiàn)在商場里服裝價格已經(jīng)是虛高?！?/p>

　　王翔像記者指出：“根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理,是不應(yīng)該在逆境時提價的,特別是對于那些目標(biāo)消費(fèi)群為中端的品牌,提價無疑是會流失掉顧客。因此，提價就是找死,加盟商會有反對,消費(fèi)者也會有反應(yīng)。在順境時我們連連提價,提到虛高,也都只是表面富貴,更何況此時是逆境?！?/p>

　　不過,他也不認(rèn)同減價或打折。他給出的建議是“只能從成本控制做起”,因為這方面很多企業(yè)做得都不夠好,“其實零售價格提高20%不如把庫存降低10%來得效果更好,從自身內(nèi)部調(diào)整更直接有力?！?/p>

　　舒朗懂“收買人心”必要性

　　在企業(yè)日子不好過的時候,該裁員還是該增加員工福利?這是兩個很極端的選擇。而舒朗的選擇是——后者。

　　記者從舒朗公司了解到,今年在員工福利方面,公司除了提高員工薪資待遇、為員工按時繳納五險一金外,還著力加強(qiáng)了企業(yè)精神文明建設(shè),不斷提高員工的生活質(zhì)量和豐富業(yè)余文化生活。其實,公司自成立以來,員工的業(yè)余文化生活就是豐富多樣的,曾多次舉辦了五一晚會、十一晚會、元旦晚會、春節(jié)晚會及化裝舞會、演講比賽、卡拉OK大賽、籃球賽、羽毛球賽等各類文體活動,極大地豐富了員工的業(yè)余生活。

　　除了這些能增進(jìn)集體凝聚力和榮譽(yù)感的活動外,舒朗公司還通過美化綠化家園,每年拿出專項資金購進(jìn)花草樹木,為員工們提供一個花園式的工業(yè)園。同時,公司還經(jīng)常組織員工在公司餐廳看電影;組織部門員工戶外郊游、打靶,親近自然。

　　舒朗高層認(rèn)為,只有員工放松心情,才能好好工作,進(jìn)而享受生活。年會及訂貨會上舉辦員工自編自演的文藝晚會,以及技能競賽、歌手大賽等活動深受員工歡迎,為企業(yè)增添了無限活力。同時,舒朗還為員工提供免費(fèi)的生日蛋糕和生日套餐,讓員工們感受到來自舒朗大家庭的溫暖與關(guān)懷。

　　實戰(zhàn)派營銷專家劉瀚隆,在“讓員工在快樂的氛圍中工作”一文中也提到,快樂的心情影響著情緒,而情緒的好壞直接關(guān)系到工作效率和離職率的高低。因為工作氛圍不好、太壓抑而選擇離職,已經(jīng)成為了除薪資之外的第一大原因。領(lǐng)導(dǎo)者的情緒是決定他的員工工作時是否愉快的最重要因素。實際上,領(lǐng)導(dǎo)者的臉色已經(jīng)給整個工作氛圍定了基調(diào)。所以,無論你面對多么大的困難,無論你承受著多么大的壓力,你都要讓大家看到你工作得很快樂。

　　國際時裝品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生先生更是將對待員工的態(tài)度提升到了企業(yè)生死存亡的高度———千萬不能在低谷時裁員,這對一個處于困難期的企業(yè)來說,是一個致命性的錯誤,因為穩(wěn)定人心此刻是最重要的。

　　雅戈爾手握“利器”戰(zhàn)商海

　　事實上，對于2012經(jīng)濟(jì)全球化的帶來的危機(jī)，即便是在中國界擁有“前輩”的資歷,擁有DP、漢麻這樣的“代表作”的知名男裝品牌雅戈爾在前進(jìn)的道路上也得小心翼翼,精益求精。

　　據(jù)其集團(tuán)工程技術(shù)部主任王慶淼介紹,目前他們正在改進(jìn)漢麻原紗質(zhì)量,優(yōu)化面料組織設(shè)計和整理方式,進(jìn)一步提升漢麻面料的精細(xì)化和手感,而對DP面料也正在提升春夏季輕薄面料強(qiáng)力保留和抗皺性能,開發(fā)超白襯衫,改善耐磨性,改善透氣和親水性能,提高穿著舒適性。

　　“每一步都不是件容易事,但我們必須有前瞻性,因為這是未來市場的期待。”王慶淼這樣說?；蛟S正是不斷盡善盡美的產(chǎn)品和永遠(yuǎn)不怠慢的進(jìn)取心,成就了雅戈爾一路披荊斬棘地走來。

　　有人用產(chǎn)品作為“利器”,也有人將設(shè)計作為“利器”。剛剛受邀在全球矚目的奧運(yùn)會舉辦城市英國倫敦的蘭卡斯特宮舉辦了一場盛大時裝秀的依文,其集團(tuán)董事長夏華認(rèn)為,在品牌的構(gòu)建里面,產(chǎn)品只是一部分,重要的是營銷和設(shè)計。中國品牌在產(chǎn)品上已經(jīng)過關(guān),但是,在設(shè)計方面卻只走了一半。

　　這也是業(yè)內(nèi)普遍的看法,曾有專家說,目前很多企業(yè)缺乏完善的設(shè)計師培養(yǎng)機(jī)制,很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格,而很多有才華的設(shè)計師則習(xí)慣于自己創(chuàng)品牌或開設(shè)計工作室創(chuàng)業(yè),不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華,使得中國的服裝設(shè)計水準(zhǔn)很難提升到一個新臺階。

　　對于這個難題,還是以舒朗為例,他們的解決之道是以“海納百川、有容乃大”的開放式心態(tài)和極具包容性的舒朗文化,吸引了一大批來自國內(nèi)外有才華的設(shè)計師的相繼加盟,共同為舒朗的發(fā)展而全力以赴。

　　舒朗從創(chuàng)業(yè)之初的默默無聞到現(xiàn)在的蒸蒸日上,有條不紊地逐步實現(xiàn)從煙臺走向北京,從北京走向上海、深圳,再走向香港、首爾、巴黎的戰(zhàn)略目標(biāo)?，F(xiàn)在,他們已經(jīng)建立起與法國、意大利、韓國等設(shè)計工作室的合作與交流,打破文化及地域的限制,將國際的視野、全新的設(shè)計思維為舒朗所用,提升品牌的國際化進(jìn)程。

　　無論是資歷“老大哥”,還是后起之秀,凡是能在每日都有人倒下的商海沉浮中巋然屹立的,都必然有自己搏擊商海的“利器”。