據(jù)報(bào)道，國慶節(jié)前夕，位于天津的打折精品商城——佛羅倫薩小鎮(zhèn)迎來了新開業(yè)的GAP專賣店，面積竟達(dá)1000平米之上。對(duì)于很多國人，GAP和Zara、H&M一樣，是一個(gè)高質(zhì)量的洋品牌，但您也許不知道，在美國，GAP以物美價(jià)廉著稱，是有名的大眾品牌。

　　這家誕生于1969年的休閑服裝企業(yè)，在美國受到工薪階層的喜愛。在70年代，曾在脫口秀節(jié)目中被稱為唯一能賺錢的服裝店。

　　而在90年代的一次奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上，當(dāng)莎朗斯通說自己也穿GAP的時(shí)候，新聞?dòng)浾呔谷徊幌嘈牛驗(yàn)檫@個(gè)牌子并不高檔。

　　特約評(píng)論員況杰回憶起在美國的直銷店購買經(jīng)歷，感嘆說GAP確實(shí)賣得不貴。

　　況杰：價(jià)位也比較適中，相對(duì)來說比名牌要便宜得很多，應(yīng)該是老少皆宜的很受歡迎的大眾化的一種牌子。

　　不過當(dāng)年GAP剛剛建立的時(shí)候，還是走了一段彎路。創(chuàng)始人費(fèi)雪最初推出GAP這一品牌的時(shí)候，準(zhǔn)備做的是牛仔褲加上錄音帶的銷售。后來，在市場上遇到了專業(yè)做牛仔褲的Levis，GAP敗給對(duì)手。費(fèi)雪最后決定，走年輕化、大眾化路線，所銷售的商品只包括服裝，比如圓領(lǐng)T恤、短而精干的純棉質(zhì)上衣、牛仔褲等，加上率先提出歡迎消費(fèi)者進(jìn)店試穿，一下子火了起來。

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授崔新建認(rèn)為，調(diào)整了市場定位，是GAP成功的關(guān)鍵。

　　崔新建：除了牛仔以外，加上圓領(lǐng)衫加上襯衫這些以后，實(shí)際上它更加全方位休閑的定位。定位實(shí)際上不僅是企業(yè)自己要明確自己做什么，更重要的是你的信息要傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者進(jìn)到你的店里或者看到你的商品就會(huì)想到，哦，這是我需要的。

　　盡管最近幾年GAP也逐漸允許以特許加盟的方式拓展專賣店，但總體上看GAP的專賣店還是以直營店為主。崔新建評(píng)論說，特許加盟可以迅速擴(kuò)張，而直營的模式，有利于宣傳自己的市場定位。

　　崔新建：現(xiàn)在很多快消品是采用直營店，直營店的好處是他能比較單一的集中品牌的優(yōu)勢，顯示它的個(gè)性，突出它的時(shí)裝定位，或者說產(chǎn)品的定位，這些定位的功能它都可以通過直營店直接傳達(dá)給消費(fèi)者，甚至可以通過店員服務(wù)的風(fēng)格，或者服務(wù)的特色傳遞給消費(fèi)者。

　　從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，一些大的快速消費(fèi)品廠商發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)中心扎堆開店，可以讓大家的銷量都大幅度上升，因此，GAP也卷入了這場在繁華地段開店的戰(zhàn)爭，而業(yè)務(wù)也蒸蒸日上，尤其是在一些直銷大賣場，就是所謂的奧特萊斯，生意紅紅火火。不過，況杰認(rèn)為在一些新生品牌的沖擊下，GAP的年輕對(duì)手正在迎頭趕上。

　　況杰：Zara，H&M出來以后呢，他們對(duì)GAP確實(shí)是個(gè)沖擊，一個(gè)是價(jià)位上可能比GAP還要略低，再有一個(gè)就是時(shí)尚性，像Zara，H&M它們的變化出新款的速度非?？臁?/p>