離奧運(yùn)會(huì)開幕還有一個(gè)月的時(shí)間，本該是運(yùn)動(dòng)品牌大展身手的好機(jī)會(huì)，但日前，李寧公司公布了2012年四季度訂貨會(huì)的數(shù)據(jù)卻顯示，總訂單量出現(xiàn)下降。但該公司表示，這是為了避免對(duì)零售端產(chǎn)生新的存貨壓力，主動(dòng)與經(jīng)銷商溝通，控制訂單安排。

　　運(yùn)動(dòng)品牌的寒冬仍未過去，內(nèi)外交困的現(xiàn)狀，讓其背負(fù)了巨大的庫(kù)存壓力，而網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，成為了目前緩解庫(kù)存壓力的主要方法。6月初，耐克高調(diào)入駐天貓，采取直營(yíng)的銷售模式，搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，渠道調(diào)整和品牌重塑是消解庫(kù)存的關(guān)鍵。

　　訂貨量呈雙位數(shù)下降

　　服裝業(yè)業(yè)內(nèi)人士這樣形容眼下品牌商們的庫(kù)存壓力——如果把目前全國(guó)庫(kù)存的服裝拿出來賣，只怕三年都賣不完。

　　高庫(kù)存的壓力，普遍存在于各大服裝企業(yè)，而對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言，這一壓力更為巨大。

　　李寧公司今年四季度的訂單量，呈高雙位數(shù)百分比下降，其中，鞋產(chǎn)品的訂單金額按年計(jì)造成了低雙位數(shù)下降，而服裝產(chǎn)品的年跌幅則超過20%。官方表示，此舉是為避免零售端產(chǎn)生新的庫(kù)存壓力。

　　此外，361°在去年的財(cái)報(bào)中顯示，其庫(kù)存比例已達(dá)到46.9%。Kappa去年的銷售總額減少15.38億元至20.95億元，主要原因是向經(jīng)銷商進(jìn)行了存貨回購(gòu)行動(dòng)。

　　負(fù)增長(zhǎng)引發(fā)高庫(kù)存

　　李寧公司2011年報(bào)顯示，銷售額下降5.8%，凈利潤(rùn)下降65.16%，而安踏、特步等則出現(xiàn)了持續(xù)的增長(zhǎng)放緩。“今年上半年，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的銷售跌幅仍在10%以上。”商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　銷售的持續(xù)下滑，將引發(fā)庫(kù)存壓力的顯現(xiàn)。“服裝品牌正常的存銷比例值，應(yīng)該在三到五之間，但是很多品牌是超過七或者超過八。”服裝行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗說。

　　除了銷售帶來的外部壓力，還有內(nèi)部的隱憂。

　　“在訂貨時(shí)，我們都會(huì)按照實(shí)際情況減少進(jìn)貨量，但品牌商往往會(huì)在我們確定的數(shù)量上再追加，所以一旦銷售情況不好，庫(kù)存壓力就很大了。”浙江滔搏體育用品有限公司的唐先生說。

　　在減少訂貨量的同時(shí)，運(yùn)動(dòng)品牌供應(yīng)商還在不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝和休閑服裝原先的比例是2：8，現(xiàn)在被調(diào)整到了4：6，“國(guó)內(nèi)許多休閑服飾品牌，甚至國(guó)外的快時(shí)尚品牌，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌旗下的休閑服飾都造成了很大沖擊，而一些專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾，如健身用的緊身服、女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等目前銷售得很好。”唐先生表示。

　　出擊電商，調(diào)整銷售渠道

　　囤積的貨品最后如何處理，是許多供應(yīng)商最頭痛的問題，“當(dāng)庫(kù)存壓力太大，品牌商又不進(jìn)行處理時(shí)，會(huì)有網(wǎng)絡(luò)零售商向我們買貨。”業(yè)內(nèi)人士透露。

　　李先生目前做的就是運(yùn)動(dòng)品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售，他在淘寶網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)絡(luò)商城里共擁有5家網(wǎng)店，分別售賣耐克、阿迪達(dá)斯品牌的服裝、鞋類，價(jià)格一般是專柜的6至7折。

　　“一家電商一個(gè)月的銷售達(dá)到了1000萬(wàn)，相當(dāng)于一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌二、三級(jí)代理商一個(gè)月的銷售額。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　目前，在淘寶網(wǎng)上輸入“耐克”，一共找到1006家相關(guān)店鋪，它們大多數(shù)主營(yíng)鞋類，許多店鋪都標(biāo)明“專柜正品，廠家直供”。

　　假如說這1006家店鋪的貨源都來自供應(yīng)商渠道，那么網(wǎng)絡(luò)店鋪為品牌商處理著庫(kù)存的同時(shí)，實(shí)際獲益者是網(wǎng)絡(luò)賣家，對(duì)于品牌商而言，庫(kù)存是消化了，但毫無收益。所以，今年6月初，耐克公司高調(diào)宣布入駐天貓，推出天貓首發(fā)款、限量款運(yùn)動(dòng)鞋服，并在官方微博里提醒消費(fèi)者，認(rèn)準(zhǔn)官方網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買，謹(jǐn)防買到假貨。

　　顯然，出擊電商是運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)得市場(chǎng)份額、緩解庫(kù)存壓力的一種方式，耐克、阿迪達(dá)斯、361°、鴻星爾克等品牌，目前全部以直營(yíng)的方式入駐了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)品牌過快的擴(kuò)張速度，導(dǎo)致零售商大量積壓庫(kù)存，對(duì)銷售渠道的整改和品牌價(jià)值的重塑有利于品牌商消解庫(kù)存。