比利時布魯塞爾-北京-成都-南充，近20小時的旅行，鄧東異常興奮，毫無睡意。

　　身為四川綺香紗絲業(yè)有限責(zé)任公司的董事長，鄧東從國內(nèi)出發(fā)時還沒有想到，短短幾天時間，他就下決心進(jìn)軍歐洲市場。根據(jù)他的計劃，今年4月底，“綺香紗”的歐洲辦事處將在比利時開張。

　　鄧東是此次赴比利時考察的50余位民營企業(yè)家之一。在“愛國者”創(chuàng)始人馮軍的組織下，中國民營企業(yè)家首次大規(guī)模“抱團(tuán)”走出去，考察歐洲的市場環(huán)境。

　　三天考察結(jié)束后，有30余位民營企業(yè)有意在比利時落戶。

　　一行一企避免聯(lián)而不盟

　　3月22日，鄧東和50余位民營企業(yè)家會合，登上了北京直飛布魯塞爾的航班。這支隊伍中，有“愛國者”總裁馮軍、皇明太陽能董事長黃鳴、雅昌集團(tuán)董事長萬捷、華辰植絨公司董事長孫月華……這些企業(yè)，都是旨在“抱團(tuán)”走出去的愛國者國際化聯(lián)盟的成員。

　　鄧東創(chuàng)辦的“綺香紗”成立于2009年，總投資1.5億元，是一家“公司+基地+農(nóng)戶”的全產(chǎn)業(yè)鏈絲綢企業(yè)。生產(chǎn)的絲綢原料絕大多數(shù)外銷到印度和巴基斯坦，去年的營業(yè)收入超過3億元。

　　雖然發(fā)展迅速，但鄧東也有煩惱，產(chǎn)品售價低，附加值不高。如何提高附加值?鄧東心里清楚，最好的辦法就是做成成品，打出品牌，附加值自然就會提高。在去年制訂公司“十二五”規(guī)劃時，鄧東就提出，在“十二五”期間要進(jìn)軍歐洲市場，在家紡和服裝方面各收購一家歐洲品牌。

　　按馮軍的說法，聯(lián)盟的企業(yè)有一個特點身處消費品行業(yè)，都是各自細(xì)分行業(yè)的前三甲，甚至是“隱形冠軍”。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，“出海”成為這些行業(yè)“隱形冠軍”的必然選擇。

　　俗話說“同行相輕”，如何讓有競爭關(guān)系的同一行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)合作呢?

　　愛國者國際化聯(lián)盟的做法是，在每一個細(xì)分領(lǐng)域選一家優(yōu)秀企業(yè)，組成擁有100多家會員企業(yè)的聯(lián)盟，大家在一起的時候沒有內(nèi)部矛盾。這樣抱起團(tuán)來，才會有力量。“如果聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)矛盾重重，怎么能一致‘抱團(tuán)’對外呢?”馮軍說。

　　零成本考察比利時市場

　　在此次出發(fā)去比利時考察之前，聯(lián)盟已經(jīng)向鄧東及聯(lián)盟100多個成員通報了與比利時方面的談判結(jié)果，并現(xiàn)場招募有意向到比利時落戶的民營企業(yè)。

　　為什么選中比利時?這是由民營企業(yè)家們投票選出來的。

　　去年12月，聯(lián)盟中的十幾名企業(yè)家和馮軍輾轉(zhuǎn)考察了歐洲四個國家荷蘭、丹麥、比利時和英國，和當(dāng)?shù)卣顿Y部門和市場方接觸，比較各國的招商優(yōu)惠政策。

　　為了吸引中國企業(yè)的落戶，四個國家使出了渾身解數(shù)。英國方面除了答應(yīng)免租金和提供免費咨詢外，當(dāng)考察團(tuán)抱怨簽證難時，英國貿(mào)易投資總署的首席執(zhí)行官當(dāng)即決定，要為聯(lián)盟企業(yè)成員協(xié)調(diào)開辟快速通道。

　　荷蘭駐華大使館專程來到“愛國者”總部游說。荷蘭方面表示，日本、韓國品牌當(dāng)年進(jìn)入歐洲，很多都是以荷蘭為突破口建立了辦事處。荷蘭雖小，卻是進(jìn)入歐洲的門戶，他們愿意為中國品牌開綠燈。

　　位于布魯塞爾和安特衛(wèi)普之間的歐洲市場中心董事長，直接承諾對落戶的中國品牌免租金一年，并提供落地所需的語言、法務(wù)、注冊、稅務(wù)等服務(wù)。對于先期前往當(dāng)?shù)氐?00名中國企業(yè)家，由歐洲市場中心負(fù)責(zé)考察往返機(jī)票、住宿費用。

　　這，就是抱團(tuán)出海的好處。

　　“出海”計劃提前兩年

　　雖然已有計劃進(jìn)軍歐洲市場，但由于對歐洲法律、用工、知識產(chǎn)權(quán)等制度不熟悉，鄧東心里有些忐忑。他盤算著，再過兩年，等公司發(fā)展再上一個臺階，然后就進(jìn)軍歐洲。

　　“這是民營企業(yè)的普遍特點，每邁出一步都異常謹(jǐn)慎。”馮軍說。

　　比利時方面提出零成本考察和免房租等優(yōu)惠政策后，鄧東“有一點動心”，不過他心里不免也犯嘀咕，是否真的像承諾的一樣好?及至到達(dá)比利時，鄧東才打消了顧慮。

　　副首相、省長和市長的輪番接見，比利時媒體連續(xù)三天跟蹤采訪……一個在比利時工作的華人徐翔宇說，在歐洲多年，第一次親身感受到中國私營企業(yè)在歐洲能有如此大的能量。

　　對于鄧東來說，最打動他的是一些細(xì)節(jié)。

　　落戶需要成本，比利時方面承諾第一年免租金;中國民營企業(yè)不熟悉歐洲市場，比利時方面在此次考察中，安排了律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所等咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)與中國企業(yè)對接，詳細(xì)解釋了勞工證的辦理、市場規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、商標(biāo)和品牌的注冊等流程，今后這些服務(wù)機(jī)構(gòu)將全程服務(wù)中國企業(yè)。甚至對于鄧東收購歐洲家紡和服裝品牌的想法，咨詢公司馬上提供了一些建議，并愿意幫助鄧東進(jìn)行市場調(diào)查。

　　考察結(jié)束時，鄧東現(xiàn)場拍板，決定落戶比利時。歐洲市場中心安排了一個200多平方米的辦公場地，靠近海港，鐵路和公路運輸也非常便捷。鄧東也準(zhǔn)備在比利時當(dāng)?shù)毓蛡?個人，國內(nèi)再派3人過去。“這一次抱團(tuán)，讓我們進(jìn)軍歐洲的計劃提前了兩年。”